每天開門迎客，說話很重要，怎樣把話說到點子上，有時候，一句話就能促成一筆買賣，一句話也可能讓一筆生意泡湯，甚至讓客戶產生反感或抵觸，從而成為老死不相往來的敵人。

　　作為一名農資經銷商，話該怎樣講，怎樣才能說好?角度至關重要。有時話不用多，只要說到點子上就能取得事半功倍的效果。

　　一是善于給自己的商品說好話。

　　有句俗語：“老王賣瓜自賣自夸”，往往有點貶義，但反過來想，其實這是對自己商品的一種重要宣傳。當然首先要了解每件商品的特性，包括產品的配方、保質期、價格、功能以及和競品之間存在的差異點和共同點等等。特別是對那些要主推和能夠帶來較高利潤的產品，更應該將其特性及主要特點和賣點介紹出來，為他們設定合適的目標客群。只有這樣，才能在時機到來之際將產品賣出。當然，這里強調一點，推廣宣傳任何一款產品，切忌夸大其詞的胡吹亂雷。

　　二是要為顧客說好話。

　　在一定的條件下，商家和顧客是對立統一的矛盾體。聰明的商家總是在最短的時間里消滅對立、達成統一。實現這個目標就是要學會換位思考，即多站在顧客(農民)角度思考問題、為他們說話，從他們的利益出發。對于老客戶，要能夠準確掌握他們的信息、懂得他們的需求，向其推薦適合他們的產品或和他們需求匹配的產品，并讓他們對你的產品產生信賴并有著足夠的信心。對于一些新客戶，你要在較短的時間里，通過察言觀色，適當的問話，判斷出他們的需求點，從而向他們推薦出你要推銷的產品。在推介產品的時候，一定要堅持實事求是的原則，不要夸大功能和特性，既要分析產品的優點，又要分析可能存在的不足或在使用過程中應注意的問題，要知道很多產品本身不存在質量問題，但因為使用不當同樣會帶來不良后果。只有這樣，才能真正贏得客戶的信賴，最終促成生意。

　　三是要學會為自己說好話。

　　每家農資店要經營的產品種類往往較多，但每種產品的價值是不一樣的。有高、中、低檔等之分，它們為商家帶來的利潤也是各不相同的，有能夠給你帶來高利潤的產品，有較低利潤的產品，還有不能帶來利潤的產品，即主要是積攢人氣的產品。在介紹這些產品的過程中，要通過產品為自己說好話，讓產品打造出你的親和力，即不同的人給不同的帽戴，“人家老板就是好，會做買賣，會安排產品，什么人進店都能買到滿意的東西。”讓每個進店的人都能買到自己適合的產品，滿足他們不同的需求。當然，這里商家最有數，盡可能的推薦那些即能帶來較高利潤，又效果表現較好的產品，這樣你才不會有后顧之憂。一旦因產品質量存在問題，遭遇客戶找門子、討要說法或投訴，那生意做下去就困難了。因此，說任何話都不要太滿，要留有余地。即使一些相當成熟的產品，在不同的時間、不同的環境、或使用過程中的不當，都有可能存在風險，建議先小范圍試驗再大范圍使用是最最保險的方法。

　　可見，話不說不明，理不辯不清，在實際的經營過程中，如何把話說到點子上就顯得至關重要，是一單生意是否成功的關鍵所在。

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