沅江市客戶肖伏先與華昌合作5~6年，前幾年銷量一直沒有起色。這和他的生活習慣有關系，他的副業是經營一家茶館，每天的生活就是是喝喝茶，打打牌。

　　轉變思想 動銷定乾坤

　　2016年茶館生意漸入低迷，華昌業務人員抓住機會，多次與肖伏先溝通，告知華昌轉型升級的戰略布局，闡述復合肥市場前景。2017年，肖伏先不再當“坐商”，積極行動起來。

　　為幫助肖伏先走進營銷新時代，華昌業務人員在沅江建設多塊示范田、組織多場觀摩會，提升品牌形象和市場影響力，成功開發60多家零售網點，銷量迅速提升。

　　差異經營 推廣好產品

　　沅江市距離華昌兩大生產基地較遠，運費相對較高，肖伏先基于市場因素，走差異化經營路線，大力推廣華昌科技型產品，用肥效贏得市場，成功弱化運費相對不利因素，拓展市場。

　　“華昌的好產品有賣點，可操作，備受市場青睞。”肖伏先現在已成為華昌新產品推廣的急先鋒。農資市場競爭愈加激烈，賒銷經營摧毀了眾多經銷商，肖伏先大力推廣華昌好產品，不打價格戰，培養零售商和農戶現款操作的習慣，應對賒銷痛點。

　　廠商合作 共創新時代

　　2018年，華昌化工“四個自信”極大地提高了廣大經銷商的銷售信心，“營銷新時代”理念的提出，為廣大經銷商轉型升級指明了方向。

　　肖伏先是轉型升級受益人之一。“我的銷量提升有三大原因。一是華昌科技型產品效果明顯，能夠得到農戶認可;二是自己思想轉變，注重與華昌合作，大力推廣科技型產品;三是華昌營銷思想先進，不斷引領經銷商發展壯大。”肖伏先與華昌化工一道，服務“三農”，履行著“高效農業保護神”的社會責任。