對農民來說，家門口能買到化肥、農藥，誰也不愿意跑遠路;有需求就有生意，在家出不去，又沒什么事兒干，借著開超市賣點兒農資也理所當然。

　　前些年，在村里賣農資，一年還能賺個三兩萬，現在農資市場競爭越來越激烈，已經蔓延到了基層，農資生意越來越難做。

　　站到農民的角度，村里農資店的東西，買起來是方便，可是價錢不便宜，現在鐘糧食不賺錢，能省一分是一分，除非真抹不開面子，到哪兒買不是買啊

　　那么，說到底，村里農資店里的東西，為什么總那么貴呢?

　　一、貴在中間環節太多

　　這就要從化肥農藥的流通體系說起了。

　　化肥從出廠到老百姓手里，至少需要過三四道手;以前還有省級市級經銷商，現在因為競爭激烈，紛紛下沉，至少還有縣、鄉、村三級經銷商。

　　縣級負責渠道和市場，鄉級負責科技和宣傳，村級負責銷售和服務，在傳統的農資銷售體系里，各有分工，都不可缺。

　　既然是不可缺，誰都需要分得一部分利潤，以維持正常運轉;縣級一袋提一兩塊，鄉級一袋提三五塊，村級一袋需要十幾塊。

　　加在一起，一袋肥料出廠之后，沒有二十多塊的毛收入，根本不可能買到手;村里農資店里的農資貴，貴在中間環節太多。

　　二、貴在賒賬占壓資金

　　廠家賣貨，從來不賒賬。

　　以前都是縣級或鄉級自籌資金，讓村級零售商賣貨之后給錢，資金風險太大;現在大家都不這樣干了，都是讓村級零售商先給錢。

　　相反，不少農民喜歡賒賬，一方面覺得不給現錢，可以稍微緩解壓力;另一方面，可以拽著農資店一頭，萬一質量不過關，到時候就不給錢。

　　但天下沒有免費的午餐，村級零售商的資金占壓成本，一定會轉嫁到消費者也就是農戶身上，肥料價格高一點農戶自己也能接受。

　　更何況，加上房租呢?加上人工呢?

　　所以說，這是周瑜打黃蓋，一個愿打，一個愿挨!

　　三、貴在高峰集中購買

　　農資一年四季都能生產，可消費時間卻非常集中。

　　地里不用施化肥的時候，廠家還得繼續生產，還得占壓庫存，資金成本也很大，為了促銷騰庫，一般都會降價促，一袋降5-10塊錢很正常。

　　施肥前后的一個月里，因為大家都買肥料，廠家供應不及，短時出現短缺，一般會提價，一袋提5塊錢非常正常。

　　這如同潮漲潮落一樣，是農資生產企業的特點，一時半會兒改變不了，農民寧愿掏高價，很少會選擇提前購買，這卻是縣級經銷商的機會。

　　低谷時購進，高峰時賣出，這是尿素、磷肥等所謂“透明價”肥料，一袋上明利只有兩三塊錢，經銷商卻仍能盈利的原因。

　　四、貴在趕上原料漲價

　　農資的原材料也是商品。

　　受國家政策、市場供求等關系影響，原材料價格也會呈現波狀變動，進而影響農資的價格出現浮動，有時候一噸農資能錯幾百元。

　　比如去年年底到今年年初時的尿素，一噸上漲了六七百塊錢，除了到了追肥旺季，很大原因是生產尿素的原煤價格暴漲導致。

　　這個跟經銷商零售商乃至廠家都沒有關系，水漲船高，也是沒有辦法的事情，但最終的結果，卻是老百姓為這埋單。

　　合理也好，不合理也罷，這就是現實!