據小編了解，3月杭州、吉林多名經銷商爆料稱，某品牌庫存積壓嚴重，而廠家方面卻沒有提供有效的解決措施。

　　杭州一名經銷商透露，其自2016年12月起與該廠合作，前期進貨款超過100萬元。由于此產品積壓嚴重，向終端市場流動緩慢，且保質期只有9個月，不得不從去年9月開始進行低價促銷，預估損失達20萬-30萬元。

　　另外一名經銷商稱其有超過7成的豆本豆還壓在倉庫內，僅有2成左右的產品流向消費者。

　　另據媒體報道，吉林一名經銷商也有2000多件貨壓在倉庫里，最終過期。

　　經銷商的苦只有經銷商自己知道，好多經銷商接了新品非常努力的做市場，市場剛有點起色就被廠家給整死了!壓貨式營銷，壓死經銷商，讓品牌失去活力。對廠家長遠發展也不利呀!

　　上述情景就是“壓貨式”營銷的真實寫照!是我們眾多廠家，包括品牌廠家所犯下的嚴重性錯誤。壓貨式營銷簡單的說：就是以結果論英雄，只關注銷量結果，不重過程，簡單粗暴式通過轉移庫存達成考核指標。從營銷角度來講，壓貨式營銷不在營銷范疇，而只是一種歪曲的銷售行為。就是這種歪曲，湮滅了新生代營銷人員覺悟營銷真正內涵的積極性;坑了多少優質經銷商的錢財;消費者掏同樣的錢，卻享受不到可靠的產品。

　　可以見得，壓貨式營銷危害性極大，在營銷界造成了惡劣的后果。作為營銷界的一員，不忍心看到這一幕幕，有必要給各位提個醒，望走正確的營銷道路，避免重蹈覆轍。

　　壓貨式營銷：刀尖上跳舞

　　打擊客戶做市場的積極性：做市場本身就是一個系統性工程，需要正確的辦法、平常心心態、持續的投入來拓展渠道。廠家只以結果論英雄，讓業務員功利心太強，無心指導客戶做市場。他們認為，做市場是出力不討好的工作，費時費力，渠道做好了，乘涼的是后來人。

　　歪曲了業務人員的正確價值觀：面對上層領導的層層壓力，業務人員猶如在刀尖上跳舞，哪有心思做市場，想著走捷徑，只能壓貨或串貨，培養不了業務人員實實在在做渠道的習慣。業務員只會打款、發貨，身上沒有一點含金量。業務人員在市場上的價值不單單是做了多少銷量，更重要的是為客戶、市場創造更大的價值。

　　嚴重損害了公司股東的利益：上屆業務人員為了完成指定任務，塞了經銷商一庫貨，賣也賣不掉，怎么辦?最終還得公司買單，加大促銷力度甩貨，直接導致公司費用率的提高，而且是冤枉錢，不該花的錢。

　　在品德上站不住腳：上屆業務人員不干了，經銷商天天看著庫存著急，只能讓下一屆業務人員來處理，費了不少勁，后來者出力不落好。這不是吭人家嗎?

　　讓渠道喪失了自信心：貨壓給了經銷商，經銷商會自上而下的層層壓貨，最終渠道亞飽和為止，折騰壞了各級分銷商，對產品失去了信力，促銷員個個喊著任務太重，完不成。如果的渠道沒有了信心，還玩啥?

　　讓產品失去活力：壓貨會直接導致產品日期不新鮮，給消費者造成產品滯銷的假象，影響產品動銷能力;面對庫存大的壓力，經銷商一般會采取折讓、促銷方式來消化庫存，長此以往，經銷商促銷費用遠遠大于拿到手里的返利，產品價格體系無法穩定，產品會越賣越死。

　　最近很多經銷商朋友向小編大吐苦水，今年生意不好做，經濟本來就不好，產品動銷困難。廠家的銷量任務反而有增無減，終端壓款，資金越來越緊張，亞歷山大。做市場很難，經銷商好不容易做起來，一旦市場形成品牌，隨便交給誰做代理都可以，跨過了這個坎，經銷商立即失去限制權。一種無法喘息的感覺。自己的脖頸上，就仿佛是被套上了一條“上吊繩”。

　　品牌市場做起來，誰可以干掉你?

　　1、廠家業務員。未來完成任務，根本不在乎你的死活。不好賣的產品夾帶著捎給你，不進貨根本行不通。

　　2、其他經銷商。稍微送送禮，拿一個回扣，經銷權就莫名其妙沒了。

　　所以，經銷商做不大，賺不到錢，很辛苦。做大了，又要裝孫子，任憑擺置。真真不容易，攤上一個好廠家，比他媽燒高香都要享福。

　　各種問題匯聚在一起，在這一道道的繩索之下，經銷商的生存空間不斷的被收縮，不斷的被限制。那種窒息的感覺變得越加的強烈。但是，每一次反抗，面對的都是各方面的反抗。廠家揚言換經銷商，商超不要你的貨，終端退貨，不結款。最后經銷商只能在“上吊繩”上被越套越緊，無法掙扎，無法解脫。