狗年的春節剛剛過去，當人們還沉浸在節日假期的歡樂中時，作為農資經銷商，卻早早開始準備打理生意，為一年一度的春耕“大戰”做足了準備。在旺季即將來臨的時候，賣什么產品成了經銷商不得不考慮的首要問題，那什么樣的產品，才是一個“好”的農資產品呢?該如何做產品的優化組合，才能實現2018發發發的小目標呢?

　　對于經銷商而言，一個好的產品，一定是符合這幾個特點的：

　　首先是農戶的剛需產品。如果一個產品對于農戶來講，可有可無，那是不值得下大力氣推廣的。

　　其次是農戶有比較好的復購頻率。比如經銷商賣一個產品，這個產品農戶種植A作物能用，過兩三個月，農戶種植B作物也能用。這樣才能最大化降低產品推廣的獲客成本。

　　第三是產品的毛利要比較好。沒有合理的利潤空間，一個暢銷的產品，談不上好的產品。

　　第四是產品的使用效果要好。即 “用戶體驗”要好，這是產品獲得口碑宣傳的關鍵和核心。

　　第五是產品的一些細節要好。比如產品的包裝要顯得高大上一些，產品的外觀要好一些等等。

　　以上，只是作為一個“好”產品應具備的一些特征，作為農資經營者不管是代理什么產品，在推向市場之前，產品的價值是需要考慮好的。

　　很多農資經銷商都有一個誤區，認為價值就是我把產品代理過來賣給農戶，農戶把錢給我，就這么簡單。其實沒有這么簡單，一個產品的價值有三個點，這三點就是【名】、【利】、【流】。

　　那么，什么是名、利、流呢?

　　名就是引流產品，用于吸引農戶達成交易，克服“信任”關;利就是利潤產品;流就是現金流產品。

　　也就是說今天在賺錢的時候，當我們把產品推向農戶之前，我們要好好的想一想，我們手中的產品可不可以切分成三種：引流產品、利潤產品或現金流產品。

　　如果經銷商能把產品打造成一個矩陣，一字兒排開推向市場，你會發現賺錢其實是非常輕松的。

　　但是，如果你不懂產品組合，往往你只能推出一個利潤產品，直愣愣地向農戶收錢，這是很難賺錢的，最起碼很難輕松賺錢。

　　合理的搭配引流產品、利潤產品或現金流產品之間的組合，才能把生意經營得更好。

　　我接觸過一些農資經銷商，他們非�？蓯�，很多人很自信地說，我的產品非常優秀，農戶只要一用，就會非常滿意。但是，農戶就是不用。

　　為什么農戶不用呢?

　　道理非常簡單，人類都有這樣的天性：對于陌生的東西都是規避的。

　　你告訴我你的產品好，但是你的產品在當地沒什么影響力，甚至聽都沒聽說過，我怎么敢用呢!萬一不好怎么辦?

　　你跟農戶講，你用了就知道好!農戶說，我不相信你，我不敢用。

　　結果呢?農戶就是不買你的產品。農戶越不買你的產品，你就越沒有錢。越沒有錢，你就越沒有辦法建立自己的產品在當地的影響力。沒有辦法建立自己產品的影響力，就越沒有辦法讓農戶覺得你的產品好……

　　這就進入到一個死循環。

　　所以真正會做生意的人，在做生意的時候，不管要推出什么樣產品，他都會考慮先推出一個引流產品，通過引流產品，讓農戶對你有基本認知，幾次下來，慢慢覺得你這個人賣的產品還是比較靠譜的，這時你再推你的利潤產品，才是良好的時期。