農資零售其實很簡單，就是簡單的事情重復做，我覺得就是養成下面這幾個習慣：

　　1、習慣于面對農戶的表達方式

　　我這里沒有貶低或者太高任何階層人士的意思，但不得不真實的活在這樣的現實中，我們的客戶中很少有紳士的，可能土地流轉之后會越來越多，但現在比例極少的。

　　所以我們也沒必要在人為多么紳士或者用自認為文雅卻錯誤的方式去對待我們農民客戶，用他們的思考方式和講話方式來解決他們的問題，讓作物的問題解決，讓農戶心里舒服，我們就做成功了!

　　2、習慣于每天針頭線腦的賺錢

　　偉大脫胎于平凡，從基層走出來的領導似乎更靠譜一些。農資零售就是每天針頭線腦、毛頭八分的賺錢，這是行業決定的，轉最大群體的錢只有靠數量。

　　一夜暴富有，那得很高超的”手藝“，一般人是不行的，平靜的面對每天的那些勞作多年又很在乎降價抹零和面子的農戶，我們當有更加平靜的心態，否則，不要做農資零售。

　　3、習慣于做那些反復的簡單工作

　　農資零售最好沒大事，出了大事就遭了，因為最大的事情就是出藥害!簡單的、反復的工作片段特別多，不斷地重復講解，不斷地拿藥配肥，不斷地收款找零，不斷地搬搬抬抬。

　　這才是真實農資零售的寫照，那些大會發言、收獲大獎、出國旅游、外賓接見的事情還是少之又少的，立在三尺柜臺旁，就需要收斂心氣，集中精神，做連續的平凡動作來成就內心向往的不平凡，才是此途正道!

　　4、習慣于被動地被抬高又經常被置之不理

　　書到用時方恨少，人到難處美言多。農資零售經常會被用作解決難題的角色，無論是廠家和經銷商的產品銷售難題或者農戶們的疑難雜癥的難題，都需要零售商來解決，自然美言多多，風光無限，前幾天看了一段文字：人情，人之常情，要常來常往，經常走動。

　　可我們可愛的零售商卻是年頭年尾受追捧，平時多數時候是在”被冷落“，其實也大可不必講的那么慘，過平靜的日子才是福，遠離地溝油，睡環保干凈的床才是真健康!

　　5、習慣于被不斷地“教育”和“改造”

　　一線人員最有發言權，農資零售商也是在一線，但卻總是不怎么有發言權，諸如定價、劃區域、配方組合、用藥時間等等，無數多的培訓會、展銷會、技術交流會或者這樣那樣的研討會、論壇等等，都在研究怎么”教育“或者”改造“我們農資零售商。

　　本意不壞，初衷是好，所以我們也要喜歡這樣的被動式進步，接觸任何不知道的東西都是學習，是進步，只要不要把這樣的事情搞成忽悠和吃喝會，我們自身的選擇就很關鍵了，接觸干貨，吸收到新的有用的東西才是目的，而且完全可以樂在其中。

　　6、習慣于做小規模經營

　　很多的朋友都會講：可不可以快一點，你們厚天發展太慢了!確實是，前段時間接觸了幾位同齡甚至比我還小一兩歲的，與我們同時期起步的，分布在全國多個地方的同行，大略比較一下，我們厚天確實比較慢，和國慶期間的高速車速一樣，提不起來。

　　成功者別見笑，我們這樣寬慰自己：慢點就慢點，早晚能見到厚天的太陽!有些阿Q了，能為有大小，機遇有厚薄，專注于自己的這個可控市場，精耕細作，也不一定就是壞事，全國冠軍在我們街上，那我們就做這條街的冠軍吧!

　　7、習慣于經常變換營銷策略

　　提到營銷就顯得大了些，但確實在做就可以稱之為營銷，我們不做，別人做，可能就是我們的敗落開始，這是很多的農資零售商的共識。

　　只有不斷變換方式(我這里講的是方式，不是經營原則)，我們才能有機會，前幾天一個廠家業務員來店里，聊到聽說好幾家的同行想調我們的貨呢，我老婆接著就回答了一句：好啊，這很好啊，這樣大家就可以共同進步了，只是就連我們的分店都直呼跟不上總店的配方變換速度，還要經常開會、微信溝通，他們能一起進步就太好了!

　　當然這也體現出我們整體店的改變不一致的缺陷，但老婆的回答也正是我想講的：變化太多了，跟隨成本很大的，需要思量一二。做自己的特色，讓別人研究。

　　8、習慣于對小確幸的滿足

　　做小事，就只能取得小的成功，不敢貪大。把為某一個客戶解決了多年的重茬問題，正確解答了某幾個客戶的農事操作疑惑，把某一廠家的某幾個優秀的產品做到本地區乃至全國前幾名。

　　把摸個多年困擾本地的疑難雜癥給解決了，賣了幾塊錢但得到客戶的一個微笑或者一句謝意，累了能得到家人在身邊的一些鼓勵和關懷，等等，都是一種小成功，有個名詞叫小確幸，小但是確實能讓人內人感到幸福的事情的意思，金錢事業欲望難，幸福知足心境易!這些，農資零售都可有的!

　　數數手指頭，還有很多很多，需要習慣的內容任然很多，之所以多，不是因為工作多復雜而是我們太多的農資戰線上的老師、學者、專家和教授們都沒做過這個農資零售環節的工作，總結歸納的少之又少，而農資零售商線上的同仁們又都是實踐主義者。

　　大有非經歷不足信的念頭，所以還是多到一線，多了解我們農資零售群體，讓我們這個人數隊伍最龐大的部分進步才可使農資行業整體進步成為可能，畢竟農業進步不是某位高人振臂一呼，就徹底共同富裕了事的產業。