面對現實，有些經銷商興奮的摩拳擦掌躍躍欲試。這類的農資經銷商一般要么是農資界的大佬，他們有資金、有產品、有渠道、有品牌、有服務、有團隊等……

　　他們寄希望于市場的洗禮和挑戰，因為他們有必勝的把握!還有一部分經銷商擔心的甚至晚上睡不著覺。因為他們是農資界的平凡的不能再平凡的普通者：他們資金有限、缺乏知名品牌、沒有廣闊的群眾基礎、沒有自己的品牌、服務能力基本為零、除了家人外沒有自己的團隊……

　　他們害怕市場的洗禮和挑戰，因為面對挑戰他基本幾無勝算。那么處于劣勢的農資經銷商們該如何應對挑戰呢?

　　第一大核心競爭力

　　進一步擴大個人影響力和店面影響力。有道是影響力決定競爭力，也決定營銷力。從過去到現 在，縱觀農資界的經銷商和鄉鎮級終端商做的較好的，較不錯的，在當地一定會有很好的影響力，也就是說在當地是一個小有名氣的人物。

　　個人影響力指得是你自己的人格魅力，包括你的文化、你的修養、你為人處世的行為等等。積極向上正能量的個人魅力是一張最好的名片。店面影響力值得是你農資店在當地的知名度。包括農資店的規模大小、位置好壞、產品陳列、店面環境以及店員素質等等。

　　第二大核心競爭力

　　和上游廠家進一步發展好業務合作關系，成為“親家”。在發展同上游關系方面，許多終端商同上游經銷商處的都不錯，即很好的“夫妻關系”，“魚和水的關系”。但是在未來的競爭中，終端商光憑同上游經銷商搞好關系是遠遠不夠的。因為相對于上游經銷商來講，廠家擁有更多的資源，比如說宣傳和鋪貨支持等。所以必須還要和上游的廠家建立“親家關系”。

　　怎樣才能和上游廠家建立好“親家關系”爭取到廠家更多的支持呢?平時要多和廠家的業務員交流溝通，多參加廠家舉辦的活動……只有積極主動配合代理商和廠家的活動，才能引起廠家的關注，引起了廠家的關注，距離得到支持也就不遠了。

　　第三大核心競爭力

　　同當地的種植大戶成為“死黨”或成為“一黨”。一般來講，種植大戶們在當地種植戶群體中的影響力是非常大的。相對于普通種植戶，種植大戶更注重農資產品的質量和種植技術服務。如果你能把當地的這些種植大戶搞掂了，他們也會給你帶來更多的客戶。

　　第四大核心競爭力

　　現在半道出家的新農人類也是比較多的。這些新農人在入手農業種植之前多數在城市從事網絡、銷售、信息、金融、IT等工作。他們見多識廣，深知國家對現代農業的優惠政策，于是脫離原來的本業進入到種植養殖行業中來。

　　他們有眼光，有謀劃、有知識、有頭腦。但是由于以前沒有農事的實際操作經驗，所以在一些具體栽培管理、用藥施肥等方面還需要農資經銷商們的指導和幫助。著手培養農二代農三代，幫助他們更好地進入三農行業，這對于做好我們的農資銷售也是很好的。

　　第五大核心競爭力

　　向集約化和精品化方向發展。在當前，走訪很多的農資經銷商的門店發現這么一種現狀，店里的農資產品品類很多，但是雜亂無章沒有產品線。很多的農資經銷商做了這么長時間的農資生意，誰家的產品都想做，誰家農藥都想賣，什么錢都想賺，最后是百品交流、百品齊放，一品不是一品了。

　　做農資店不是開雜貨店品類越多越好。選擇經營時一定要以當地的作物為依據。所以依靠有實力的有品牌大廠家，著力單品精品上量，是未來終端商的不二選擇。

　　第六大核心競爭力

　　進一步加強系統性學習，提高自己的綜合素質和服務能力。終端商發展到現在生意不好做的最大的根源就是不好好學習，故步自封和自我滿足。知識儲備沒有做到與時俱進。

　　縱觀那些經營比較好的經銷商你就會發現他們的學習能力比較強，他們愿意學習、善于學習。只有不斷地加強學習，彌補自己的不足，才能不斷提高自己的專業知識和服務能力，才能滿足客戶們不斷增長的需求。

　　來源： 北方農資