面對政策高壓、成本上漲、用戶需求改變，傳統農資營銷失靈。2018，農資營銷不是賣產品，而是做好服務，農資圈將是用戶的天下、服務的天下，不把用戶放在第一位，必死;不把服務做到位，必死。

　　未來農資營銷四大要領

　　為農戶服務是根本。站在農戶角度，為農戶著想，這是追求雙方價值共同成長的正確思維。如果經銷商熟悉農資使用技術，介紹適銷對口的農資產品，多為農民算算細賬，減少生產成本增加，建立互信機制，受益的是農戶和經銷商。

　　敢于自曝“缺陷”。在營銷中，經銷商不妨自曝“缺陷”，實事求是介紹農資性能和使用注意事項。新農藥和化肥面市，指導農民，并告之新產品優勢和不足，為其選擇對口農資產品，這樣既增加誠信度，也拉近與農戶的距離，招來更多“回頭客”。

　　換位思考，“引導”農民。農資價格上漲，當農戶貨比三家時，經銷商設身處地站在農民角度，介紹新產品使用性能，提供選擇余地，介紹使用效果和增產增收的對比事例，吸引更多客戶，進一步擴大自身營銷陣地。

　　改變等客上門思維。主動營銷，上門營銷，與科技示范戶、種糧種棉大戶建立長期供貨關系，進行農資售后跟蹤調查服務，廣泛聽取意見，長期合作，創造雙贏局面。

　　農資人必學農資營銷模式

　　套餐式服務模式。種植大戶增多，套餐式銷售比前幾年好做，套餐式服務解決病蟲害防治，是農戶真正需求的，在土地集約較快地區，套餐式可能會發展的很好。

　　方案式服務模式。如果追肥出現問題，經銷商就調整施肥方法，附帶告訴農民如何除草等，跟農戶簽訂合同保證糧食增收。

　　專業合作社。有一合作社員把棚租給農民，統一管理種什么怎么種，請技術人員專門指導，最后統一運到客戶手里�，F在他的蔬菜種植大棚成為南京的“菜籃子”，并得到政府支持。

　　完全解決方案。中國有兩千多個供港基地，專做供港基地的經銷商跟種植大戶承諾：用我的農藥化肥，保證殘留不超標。

　　2018年農資人四大方向

　　第二輪土地承包到期后再延長三十年。農業是國民經濟的基礎，農業發展，土地穩定是基礎。國家提出保持土地承包關系穩定并長久不變，第二輪農民土地承包到期后再延長30年，為種植大戶流轉土地進行持久投入提供政策保障。

　　著力解決環境問題，推出綠色產品。農化企業面臨環保壓力加大，環保讓農化企業迎來新一輪市場調整與兼并整合。農藥化肥零增長目標提出后，近五年高毒農藥淘汰力度較大，陸續禁止生產銷售42種、限用25種農藥。

　　優先發展教育事業，讓廠家推廣省心。高度重視農村義務教育，普及高中階段教育，努力讓孩子享有公平、高質量教育。教育普及在農資行業已刻不容緩。隨著學習型社會和國民素質提高，崛起大部分新農人，在加快新事物、新知識傳播方面，為企業、經銷商推廣提供便利。

　　大力發展互聯網。國家相關報告曾8次提到互聯網，對互聯網重視可見一斑。企業發展環境改變，推動傳統產業快速轉型升級，互聯網、大數據、人工智能、電子商務等新技術、新模式、新業態取得跨越式發展。

　　...........................................................................

　　文章來源：農業行業觀察、北方農資，由農資導報綜合整理