中國鉀肥大合同簽訂，價格再次暴漲

    2022年2月15日，中國進口鉀肥聯合談判小組與國際鉀肥供應商加拿大鉀肥公司（Canpotex）達成一致，確定2022年度標準氯化鉀進口價格為CFR590美元/噸，有效期到2022年12月31日，其他條款不變。

    在2月14日印度簽訂鉀肥大合同，雖然印度簽訂的價格與中國持平，但在2021年印度三次調整大合同價格，從最開始的247美元/噸到280美元/噸，再到445美元/噸，而中國在2021年守住了247美元/噸的低成本，但隨著國際鉀肥價格的不斷拉漲，以及國際供應的緊張形勢，2022年的談判異常艱難。

    根據中國到岸價590美元/噸的進口合同價格來看，標準氯化鉀即60%紅粉中國港口成本價格在4200-4250元/噸，而62%氯化鉀的成本價格在4300元/噸左右的水平，雖然談判表示其他條款不變，但返利是否能順利執行，尚未可知。從目前國內氯化鉀的市場價格來看，60%紅粉的價格多在3980-4100元/噸，而62%白鉀港口價格多在4350元/噸左右的水平。

    2022年國內氯化鉀市場將何去何從？

    短期來看，在國內流通貨源持續緊張的情況下，大合同高價位簽訂，一定程度上國內氯化鉀的價格或將在高位盤整，但仍有部分貿易商在對后期大合同簽訂后貨源將陸續補充的預期下，不排除將進行少量的減倉銷售，市場利好利空因素交織，價格具有一定的不穩定性。但是受到國際價格的拉漲，2022年鉀肥價格暴跌的可能性不大！

    尿素價格將受到鉀肥漲價的打壓而暴跌？

    對于農資價格來說，尿素價格行情波動劇烈，產能嚴重過剩，不能作為價格走向的判斷要素。受到國際環境的影響，天然氣價格堅挺上漲，尿素成本仍然將在高位震蕩。隨著春季尿素開工率上升，天然氣和煤炭價格應季下跌，隨著春季行情來臨，尿素將維持高位震蕩并逐步下行。但是，受到農產品價格和鉀肥價格暴漲的雙重打壓，尿素價格也許因為尿素產能釋放而暴跌。

    磷肥價格穩中有降，回歸正常還是暴跌？

    成本持續“撐腰” 磷肥價格。原料硫磺、液氨價格穩中上行，磷礦石持穩整理，成本面對磷肥行情形成較強支撐。供應方面問題不大，企業在主供國內前期訂單的同時，幾家企業供應略顯緊張，短時間控制接單。 磷肥市場利好因素占據主導，近期磷肥價格大概以穩中緩漲走勢為主，局部價格或存上行可能。磷肥價格上漲大多收益于出口價格上漲。隨著國家宏觀調控，縮減磷肥出口配額，再加上受到鉀肥價格暴漲和農產品價格的雙重限制，暴漲暴跌的可能性都不太大！

    復合肥市場持續低迷，有價無市將成主流？

    受原料價格上漲提振，復合肥市場看漲情緒增加，同時春季市場需求在即，多數復合肥企業漲價意向漸濃。

    短期國內復合肥市場將穩中偏強運行，究其原因，主要有以下幾方面：一是春節后，原料價格總體呈現上漲趨勢，在此支撐下復合肥成本小幅攀升，個別企業低端價格陸續上調。二是去年冬儲市場備肥推進緩慢，多數地區的到貨量明顯低于往年同期，社會庫存較低。三是供應方面，節前多數復合肥工廠開足馬力生產，原料消耗量大，庫存不足，尤其鉀肥一些貿易商惜售，貨源緊張，現在一些復合肥工廠不得不停止或限制接單，等待貨源。

    同時受冬奧會的影響，部分地區的開工復產將延后，略緊的供應趨勢也會一定程度影響價格走勢。

    復合肥的價格仍舊偏高，下游對于高價肥的接受有限，但是又要確保春耕正常進行，所以要做好以下幾點，來緩解高價肥對于農業生產的影響。一是要提倡農民化肥使用“負增長”；二是建議提高畜禽糞便無害化處理和還田利用率；三是積極研討和實踐秸稈的腐殖化利用。

    農民備貨意愿不強，基本采用隨用隨買的模式。而且在選擇用肥時，基本都會選擇含量低相對價格便宜一些的肥料。由于肥料價格持續高位運行，果品價格逐漸低迷，果蔬區種植面積將持續減少，而大田的耕種面積逐漸增加。農民在肥料選擇上也多會選擇低價的復合肥來降低投入成本。因此，高含量的復合肥料有價無市將成為主流，而低含量的鈣鎂磷肥、有機無機摻混肥、有機肥等等將填補市場剛需。

    暴漲暴跌的迷霧之中，農資行業何去何從？

    當前農資行業局勢發展不穩，預測農資價格暴漲暴跌不重要，我們必須看清整個行業的激烈動蕩所帶來的危機，才有可能在未來更加不確定的環境中生存下去。雖然2022年的農資價格暴漲，讓很多企業賺了過去想都不敢想的利潤，也有企業加大新基地的擴建，企圖能夠在洗牌時代獲得更大的市場份額。

    但是不可否認的是：2022年將是農資行業的轉型年。行業格局發生改變讓整個農資行業面臨巨大的挑戰，多數農資企業陷入發展瓶頸，面臨被淘汰的危險境地。

    新用戶的投資訴求、融資訴求、成本核算訴求、現代服務訴求、農產品品牌訴求倍增導致農業產業鏈發展必須圍繞市場訴求構建營銷體系。傳統金字塔式的營銷組織中頂層的習慣發號施令，中層的等待分配，下層的接受管理，相互之間的交流是不相通的。未來的營銷組織變革就是去中心化，企業制定合適的管理規則，讓組織變得更加高效。

    新技術的發展促使農資企業形成農業產業鏈，互聯網、區域塊、現代植保和數字農業等技術的巨變倒逼農業產業鏈重組。新時代的到來，讓傳統的農資企業轉型，未來的農業產業鏈發展將應運而生。

    農業產業鏈發展包括整個產業鏈種植和產業鏈營銷，對不同土壤、不同區域、不同品種、不同營銷方案進行深度的挖掘和梳理，讓產品變得更有價值，而不是光注重價格的暴漲或者暴跌，這樣的農資企業才能獲得長遠的發展！