最新消息港口62%白粉高端報價達到了2400元（噸價，下同），在2350元價位已經有不少成交。此價位較春節前漲幅已近300元！其實僅一兩天前高端報價還在2350元，且當時只是說貨源緊張、不想接單，所以高報價擋一擋；而這并不重要，重要的是此前業內大多預期高端達到2300元之后便會維穩觀望一段時間，畢竟雖然同比漲幅遠比不上氮、磷那么猛烈，但春節后至今也還是漲了不少，而且近日磷肥暫穩住、尿素已大落，氯化鉀自己的成交量也沒那么大；當然這也并不是最重要的，更重要的是氯化鉀這樣一漲再漲究竟是為了什么、可不可靠、還跟不跟呢？

    漲與落，一看供需二看成本隨機看環境。節后歸來氯化鉀穩定了兩天才漲，筆者認為是在自身沒有漲價動力但也無壓力的情況下借助氮、磷先后大漲的環境而啟動了漲價通道。隨著國儲氮、磷肥3、4月份開始釋放的消息確定，有著客觀支撐的磷肥暫時企穩，炒作成分相對大些的尿素迅速回落，局部短期內跌幅達150元左右。

    氯化鉀借勢而漲，難道又要因勢而落嗎？別急，還有國際，目前國際各地區氯化鉀到岸價仍呈現著繼續上行之勢。盡管外商們遲遲不跟進白俄羅斯的247美元與我國簽訂大合同，但按照歷史經驗對比這個價格并不是低得多么離譜的，甚至在眼下來說本是較合理的，外商之所以不滿，一是銷售暫無壓力，有底氣，二是海運費大漲、匯率波動、我國國內高價，在置氣。這么看來，大合同談判到現在還是不能畫上圓滿的句號而仍存變數，這恐怕不是輕易能解決的問題。

    說到國際，它既是外部環境，更關乎成本。目前的港存是前期220美元大合同下進口的，新簽訂的大合同是247美元，而外商到底想漲到什么水平暫無消息透出，按照當前國際市場高端價格來說，巴西大顆粒到岸價為300美元。那么在大合同細節不變的前提下統一按照6.5匯率計算，以上三個美元價格對應的港口62%白鉀的表觀成本分別約為1780元、1923元和2231元。成本方面就寫到這里罷，筆者不便多說，也不想多說了。

    沒辦法，誰讓咱氯化鉀有一半靠進口呢，所以國際是環境、更是成本但最重要的是供給！那么最后咱們就來說一說供需。

    外商不滿247美元這是事實，如果在其他市場他們的銷售保持良好，那么勢必要對我國的大合同進行重談，即便接受247美元的價格也可能會減少供應然后等到下半年再談；我方如果貨源很緊張就會接受價格重訂，如果貨源不那么緊張就會和外商談下去，但是如此一來壓力會增大，因為到貨量會減少，而一旦海外價格一路上行，那么我們最終還是得接受高價，甚至比早簽更高的價格。所以大合同談判其實是和外商的較量，也是自己取與舍的較量。

    以上各種假設、分析或猜測，簡單可以歸納為下面幾條：1，外商不滿247美元，也有不滿的底氣，所以大概率247會被修訂或者淪為過渡，但漲幅暫不確定；2，我方接受漲價意味著貨源不多，不接受漲價意味著貨源將要不多，所以怎么都是個漲。突然發現，我竟然懵懵懂懂地找到了氯化鉀漲價的真相嗎？

    其實這沒什么大不了的，漲價本就是預期之中，只是沒有預料到漲這么多而已。為什么不認為會漲這么多呢？因為成本，不再贅述；因為港存總量還有約270萬噸，而青海國產鉀雖計劃2021年減產，但是據稱會把產量往前壓；因為歷年二季度氯化鉀價格多是因需求逐漸減弱而下行的走勢，而國儲開始放貨后磷銨暫穩了、尿素已掉過。但為什么漲幅超預期了呢？因為氮、磷同比漲幅達20%，而鉀肥之前同比還要略低，所以我是追漲我怕誰，天塌了有大個兒頂著我怕誰；因為貨源雖多但集中，談判信息更集中；因為……反正不管怎么折騰都只是賺多與賺少的問題，漲對成仙殺四方，漲錯成魔還是殺四方！或許只是小目標原本就是定在了2400元，咱看2300元只是格局小了呢？

    那么現在2350-2400元的報價對應的進口成本都可以抗住300美元大關了，應該知足了吧？疫情、糧價、原油、美債、摩擦……難不成還要繼續賭通脹？雖然百利，但是一害，還是應該適度呀！

    有朋友前幾天剛以2300元的價格清空了自己的庫存，現在看到2350元的價格在成交，也只是微微一笑很瀟灑：沒關系，2300元我已經很滿足了，再有機會再說唄。這句話送給還在糾結的朋友們！