1月29日，白俄羅斯鉀肥公司同意與印度IPL簽訂合同并發布通告，白俄羅斯鉀肥公司與其在印度的長期戰略合作伙伴IPL完成了談判，并簽署了新的年度合同，以247美元/噸的到岸價格向印度市場供應80萬噸鉀肥。

    大多數供應商認為印度這個鉀肥合同比市場預期偏低。他們對此表示不滿意。

    全球最大作物投入品和服務綜合提供商和最大鉀肥生產商Nutrien Potash執行副總裁兼首席執行官Ken Seitz說：“我們知道與印度的鉀肥合同是在其政府直接參與談判的情況下達成的，其價格不能反映市場的情況。Nutrien完全支持Canpotex的立場，即不遵循這一價格水平，否則無法在2021年進入印度。”

    據了解，全球第四大鉀肥供應商德國鉀鹽集團就此發出聲明，暫時不向印度市場供應鉀肥。

    鉀肥生產商Uralkali也評論了這個合同。其首席執行官Alexander Terletskiy表示：“考慮到2021年初的積極市場條件，以及今年主要消費市場對氯化鉀的需求持續增長的因素，我們認為簽訂的合同價格不符合當前的市場趨勢，不符合鉀肥主要生產商的利益。”

    本報記者就此采訪了金正大副總裁兼國際事業部總經理翟際棟。他一直關注國際國內兩個肥料市場的關聯與互動。搜集了2010年至今中國與印度進口鉀肥的價格與數量的對應關系。近5年印度進口鉀肥的數量為400萬噸，是中國的一半，兩個國家進口鉀肥的價格接近，價格差不超過10美元。他認為印度新合同的價格有其合理性。

    翟際棟介紹，當前東南亞標準粉鉀現貨CFR價為255美元/噸，當然一般現貨價格高于大合同價格。從鉀肥供應商的角度看今年的鉀肥市場，印度這個價格顯然不是他們中的大多數所期望的。而從白俄羅斯鉀肥公司的立場看，這個合同有其合理性。首先，企業的談判和定價策略會偏重于關注自己的市場份額和成本優勢，在銷售上綜合考慮價格和市場份額。其次，鉀肥是白俄羅斯的重要出口產品，加上匯率的變化，鉀肥的對外貿易越來越重要。最后，在中亞和東歐地區，很多國家都在擴大鉀肥產能，尋求在國際市場上的更多份額。

    中國和印度鉀肥進口合同價格從歷史上看一直是互相關聯的，印度的合同價格也是中國鉀肥談判的重要參考。對于中國市場，春節后就是春耕，國內市場鉀肥供應充足。