時至6月底，國內尿素行情表觀局勢尚穩，特別是報價層面，山東、河北等主產區仍能維持在1950~2000元/噸的水平。隨著農業夏肥旺季啟動，尿素企業銷售策略必將圍繞提高市場占有率展開。在企業計劃提產且無更新政策干預的情況下，加之工業需求遠不及往年同期水平，整體市場供求或逐漸偏向過剩局面。不過，從國際市場以及業內前期心態對尿素行情的支撐分析，預計七月上旬國內尿素主產區報價1950~2000元/噸，低端成交暫未看到1900元/噸以下。

　　限產保價或難持久

　　從事實來看，下半月以來，山東、河南等地接連有大型尿素企業傳出檢修、減產消息，這也贏得了業內一片“贊許之聲”，主動降產顯然是對當前高價尿素的重要支撐。不過，通過對以往尿素市場大環境以及企業盈虧狀態數據分析后，可以發現，國內尿素企業限產保價操作大多出現在生產成本倒掛或因供求過剩導致尿素價格過低的時候。而當前國內尿素市場整體處于盈利狀態，生產企業平均利潤空間高達到250~300元/噸，至于市場供求面也無崩壞前兆。難怪一些大佬直言環保政策干預才是此番尿素減產的主要原因。當然，無論是企業主動挺價減產，還是出于政策干預降產，行業整體開工率偏低，已是事實。不過，有消息稱環保政策稍見緩和，這一局面或被打破。隨著部分停車、減產的尿素企業復產，月底促銷的話題油然而生，對工廠而言，吸單意愿愈發明確，市場競價局勢再起。

　　旺季銷售戰打響

　　小編近日了解到，大多數尿素企業并不介意當前供求平衡或高價尿素狀態被打破。相比這些虛而不實的東西，工廠寄希望以此換來盡可能多的新單成交，畢竟只有用市場份額多少才能更好地詮釋農業旺季期間的業績，從而保證利益最大化。反觀下游市場，由于眾多媒體持續傳遞“儲備高價尿素的風險”信號。經銷商依舊維持按需采購、隨進隨出的操作模式，并本著搬運工的態度，被迫做著角色轉換。正如一位前輩所言：零售商不再擔當市場蓄水池，并正在從淡儲賺差價，轉變為代購服務商。言歸正傳——內需：雖說農業用肥旺季輪動，但局地行情可期，并成為市場心態的主要支撐。工業需求方面暫無進展，環保、房地產等政策干預對膠板行業沖擊較重，且呈延續趨勢。復合肥原料采購也暫處低谷，實難為行情“建功”。換句話說，一旦國內尿素企業加速復產，提高的這部分開工率或難以靠剛需抵消，這對于大多數尿素企業而言，恐將代表“價格戰”的開始，況且當前尿素出廠價普遍在1950~1980元/噸水平。相對于較大的利潤空間，爭取市場份額的意義更具優先級。工廠短期的銷售方式或將有序圍繞，暗降吸單、競價促銷，分階段進行。但也要做好后期“價格戰”的準備。

　　尿素“外患”仍然可控

　　相較國內以穩為主的尿素現狀，國際尿素市場連續兩周反彈，供求偏緊，多數供應商表示7月貨源已售空。甚至還有貿易商對當前中國的高價尿素有所期待。事實上，除中國散裝小顆粒尿素(下同)離岸價“空掛”305~310美元/噸未作調整外，黑海尤日內離岸價已漲至245~250美元/噸，波羅的海離岸價也報到了238~345美元/噸，與本月初的報價相比分別上調了25美元/噸和23美元/噸。同時有消息稱，埃及大顆粒尿素8月份的離岸價已漲至283~284美元/噸。而且在上周柏林IFA會議上，與會各國的尿素廠商更是明確了堅挺價格的態度。

　　總而言之，國際尿素價格再度上漲，保障了在我國農業旺季期間，不但可以回避進口尿素的風險問題，甚至還有炒作貿易商港口詢價“皮”一把的機會。當然，對于國內廠商來說，雖不奢望尿素出口，但至少可以化解進口尿素所帶來的市場負面情緒。

　　綜上所述，隨著農業夏肥旺季啟動，尿素企業銷售策略必將圍繞提高市場占有率展開。在企業計劃提產且無更新政策干預的情況下，加之工業需求遠不及往年同期水平，整體市場供求或逐漸偏向過剩局面�？紤]到高價尿素留給工廠的操作空間較大，促銷吸單或引發一定程度上的競價。不過，從國際市場以及業內前期心態對尿素行情的支撐分析，預計七月上旬國內尿素主產區報價1950~2000元/噸，低端成交暫未看到1900元/噸以下。