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      1. 關鍵字:肥料  化肥
        福州禾鑫農資鄧春松:農資渠道的未來是品牌本土化
        時間:2019-09-17 14:41:22      閱讀數:

           

         

          “要整合‘精’兵強將,做好‘精’細化服務,推出一系列‘精’練的作物解決方案幫農民解決問題,幫助零售商決勝終端,通過整合強勢資源,打造本土化品牌。”福州禾鑫農資有限公司(下簡稱禾鑫農資)董事長鄧春松提出的“三精”發展戰略,助力該公司在短短五年時間內,成為福建省農資行業名列前茅的服務代理商。

          重人才 打造精英服務團隊

          中國農資市場還是一個勞動密集型市場,需要大量的推廣人員、銷售人員和服務人員,優秀人才是每個公司的核心。

          鄧春松說,我們清醒的認識到,無論是農業服務還是產品銷售,都需要有一支專業的精英團隊。公司在成立之初就確定了以人為本,打造精英團隊的目標。

          在禾鑫農資內部,我們對每一個員工進行系統化、專業化的農技和銷售能力培訓,全方位提升每一位員工的專業技術能力,讓每一個人都能夠幫農戶解決生產中大部分難題。公司設置項目部門,將產品使用的實驗示范設為指標之一,讓每個員工通過做實驗來了解作物習性,熟悉產品使用。針對不同地區,推出“禾鑫技術”各方案。例如,在芋頭病害防治上,我們推出“禾鑫6號”--增威嬴綠與吡唑·甲硫的組合裝,倡導提前預防,讓芋頭種植戶減少芋頭病害,增產增收,實現農戶在農藥化肥使用上零增長,真正幫助農戶實現高效用藥。

          2018年3月15日,禾鑫農資更是與福建農林大學植保學院簽署戰略合作協議,雙方就人才培養、教學實踐、農技培訓等方面進行深度合作。雙方合作的第一年,校方就輸送了10個實習生到公司培訓,培養供應鏈人員5人,培養銷售人員5人,各崗位密切配合,高效執行任務,為畢業生提供了非常好的實踐平臺。

          精方案 打造本土服務品牌

          中國農資場長期被跨國公司專利產品壟斷,中國肥料、農藥企業經過十幾年的積累沉淀,將在非專利時代迎來爆發期。

          鄧春松認為,隨著跨國公司專利產品集中到期,中國農藥企業發展迎來黃金期。從農藥制劑來看,在生產工藝上,國內企業已經和跨國公司生產水平不相上下,甚至在水分散粒劑、干懸浮劑等環保劑型生產工藝上已經超越跨國公司。然而,決定農藥制劑效果優劣的關鍵取決于農藥助劑的篩選,據我了解,跨國公司在篩選助劑上是依靠團隊完成的,需要化學、物理、農藥等多方面的專家,合作開發出最佳配方;而國內農藥企業配方基本上靠高強度篩選,通過對現有助劑的大量測試來完成。顯然,在農藥配方助劑篩選方面,國內企業還有很長的路要走。

          禾鑫農資致力于依托國內農藥產品來打造本土化解決方案,讓中國藥企占據更多的市場份額。在當前階段,要想在效果上企及甚至實現超越,就需要引入桶混增效劑產品。從最早引入的新加坡增效劑,到有機硅增效劑,在使用過程中都出現一些問題,通過朋友推薦,了解到“克歐森·農藥導航”的安全性、廣譜性更好,并通過與除草劑混配應用得到了驗證,未來,我們將把該產品作為配方的核心產品,做更多“讓農民放心”的優秀解決方案。

          精產品 必須效果與市場兼顧

          隨著國內農藥助劑市場的爆發,越來越多的桶混助劑品牌涌入市場,讓大家難以抉擇。

          鄧春松認為,桶混助劑不是新產品,在農藥市場上存在了很長時間,然而這個品類一直沒有發展起來,主要是因為該品類產品推廣難度要遠大于農藥產品,讓眾多農藥企業覺得得不償失。我認為,只要桶混助劑產品兼具讓農民信得過的效果,企業還能給與渠道商大力扶持,那么該產品必將大賣。

          通過市場調研,我們發現,上海中銳化學有限公司(下簡稱上海中銳)從西班牙引進的“克歐森·農藥導航”在多種作物上都有非常優異的表現,真正的解決了農田有害生物抗性問題,同時減少了農藥使用量,確保了農產品品質安全,深受農民的喜愛。

          隨后,我與正在經營該產品的朋友交流,發現上海中銳在市場營銷和運作上非常成功,該公司提出的“幫·得”發展戰略,非常貼合當前農藥市場的發展方向。農藥經營必須依托渠道,而當前渠道的重點在零售商環節,禾鑫農資將于上海中銳一起,幫助我們的零售商獲益,最終大家一起得到好口碑和好收益。

          禾鑫農資可以自信的說,未來我們依托上海中銳“克歐森·農藥導航”,幫助渠道商建立本土解決方案的萬能方:“優質國產產品+農藥導航”來實現名利雙收。

          鄧春松無論是在意識形態上能夠看清行業發展未來,同時能夠準確把控公司發展定位,又能細致到重點產品的定位分析,多維度闡述農資領域的發展。

        福州禾鑫農資鄧春松:農資渠道的未來是品牌本土化 福州禾鑫農資鄧春松:農資渠
             &ldquo;要整合&lsquo;精&rsquo;兵強將,做好&lsqu

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