建廠28年來，芭田股份依靠科技走出了一條成功的綠色發展之路，為提高肥料利用率和傳統肥料企業轉型升級提供了樣板，積累了寶貴經驗;秉承“喂育植物最佳營養，守護人類健康源頭”的企業使命，不斷創新產品、技術、品牌、營銷與服務，為農民提供優質產品的同時，利用多種手段為廣大經銷商和農民提供科學施肥知識。這種“匠心為農造精品”的發展理念值得同行借鑒與學習。

　　技術創新匠心“智”造好肥

　　芭田股份副總裁馮軍強介紹，芭田股份的“兩個五年戰略愿景”不僅是由中國現代農業發展的客觀要求和市場實際需求所決定的，也是公司基于“充分的技術優勢、良好的終端服務隊伍和市場中眾多的合作者”做出的選擇。最重要的是公司產品總能順應市場需求。具體講：

　　一是肥料技術“三級跳”帶動中國復合肥產品升級。早在1992年以前，大多數農民還在使用單一肥料或通用進口復合肥時，芭田股份就開發出了高效二元復合肥。該肥可有效促進農作物增產提質，提高肥料利用率并一改原有施肥習慣。1997年，芭田股份又推出了自主科研成果———“芭田藍”復肥，在廣東掀起了藍色肥料的旋風。“芭田藍”三元復合肥顯著的肥效不僅令業內人士刮目相看，更成了搶手貨。另外，公司推出的芭田高塔造粒技術不僅填補了中國復合肥高塔造粒技術空白，開創了中國硝硫基第一品牌，還將肥料復合率從2003年的30%提升到目前的50%左右。

　　二是以磷礦資源為基礎開展技術創新，形成綜合利用、環保高效的肥料全產業鏈。2012年，芭田股份在貴州甕安投建年產300萬噸的大型磷化工項目，采用獨特的工藝，把磷礦中的磷、微量元素及礦物質營養全部轉化為高效復合肥，鈣轉化為全水溶的鈣肥，提高了磷礦的附加值。同時無磷石膏產生，實現了清潔生產和循環經濟，開啟了磷礦資源最大化利用的先河。該項目充分發揮磷礦中天然礦物質營養，實現高效化、長效化、多元化、多功能化礦物質肥料生產，在生產肥料過程中實現有機螯合、礦物質營養等疊加復合，使作物吸收更高效。同時還具有疏松板結土壤、活化土壤養分等優點。該項目的建成與投運代表了中國復合肥的發展方向。

　　三是首創肥料二維碼身份證，構建農業物聯網生態圈。這實現了對“肥料-土壤-作物-環境-銷售”各環節綜合調控，更大幅度提高肥料利用率、減少資源浪費，推動了農業綠色高效發展。

　　四是和原定制模式“噸肥減排噸碳”提升3個20%。即采用該模式實現了肥料利用率提高20%，降低肥料投入成本20%，農產品價值提升20%。

　　五是持續的產品創新引領了行業發展。近年來，芭田股份在磷礦資源綜合利用技術、用于復合肥的農用聚磷酸銨工藝技術以及芭田生物有機碳技術等方向開展了深入研究，并形成了大量自主知識產權。其中，納米水溶有機碳專利技術注入到黃金系列、松土系列、甜美系列復合肥，引起業界專家的高度關注。大量服務田試驗表明：與傳統復合肥相比，芭田納米水溶有機碳技術系列復合肥不僅能有效保水保肥，還能解決作物碳饑餓的問題，是引領行業進入“有機時代”的高效能、高收益產品。

　　服務創新“智”為最后一公里

　　“科技下鄉，產品進田”常說常新。芭田股份摒棄了一味推介產品的做法，而是通過科技下鄉、科普進村與芭田會等措施，拉近與農戶的距離，把造好肥當事業，真正打通了產品入戶的最后一公里。

　　那么，芭田股份如何通過服務撬動市場?馮軍強表示，芭田股份從三方面為農戶提供全方位服務：一是在全國開展服務田的服務。農戶可通過公司的農財APP把農田搬到線上，公司專業服務人員向農戶提供專業的施肥方案和種植建議。公司一線農科經理與農戶直接對接，把種植過程和結果記錄到APP中，形成有效的實際案例。“我們已經建立了以廣東、廣西、海南為重點，遍布全國28個省(市/自治區)的服務田，針對不同區域不同作物初步形成了作物方案庫。”二是開展針對性的會員服務。芭田股份為合作伙伴提供量身定制的產品和施肥方案。三是開展線上專家咨詢服務。農戶通過微信公眾號《芭田好服務》《芭田好肥料》等入口都可以找到芭田股份的農化專家，并開展一對一的咨詢服務，也可以通過400電話和網站等咨詢。

　　據了解，芭田股份目前已在線運行的服務田2萬余塊，后臺數據庫已提供和運行種植方案1萬多個。

　　芭田股份立足于種植過程的原點，不斷創新優化原有模式：一是提升產品的品質。利用廣西天然有機源，研發有機碳原液，在全國首家推出優質的私家液體配方肥。二是升級智能配肥服務設備。通過鏈接農業物聯網、農業大數據，持續優化私家肥配方，保證配方的科學性和有效性。三是圍繞農產品的營養及口感，在做好配方肥定制的核心服務基礎上，融合種肥同播、水肥一體化等增值服務，保障農產品從田頭到餐桌全流程的品質提升。

　　行善立德“智”要綠水青山

　　馮軍強認為，芭田股份不僅要提供一流技術、產品和服務，還要提供一流的經營理念和種植方案。創建28年來，芭田股份始終將新產品、新技術的推廣放在產品銷售的最前沿，確立了“先服務后營銷”的營銷理念，培育出一大批集營銷與農技服務于一身的多面手，為農民提供科學施肥技術指導與種植服務。發掘更多有情懷有夢想的人，加入到芭田股份的大家庭中，是芭田股份的文化。

　　芭田股份的穩健發展跟文化是密不可分的。公司將孝文化升級為愛敬文化，敬天愛人，用心造好肥，喂育植物最佳營養，守護人類健康源頭。芭田股份成立以來，一直以傳播食物鏈營養專家為企業的核心價值，影響合作伙伴，賦予整個農資產業全新的文化內涵。

　　“經濟的背后是文化，文化的動力在創新。”馮軍強說。隨著公司品牌文化營銷的不斷深入，“用心食物鏈營養：好肥料，是行善，是立德———芭田”的文化理念已深入農資經銷商和廣大農民心中。廣東番禺農資經銷商梁滿根自豪地說：“跟著芭田走，讓我自覺地成為一名‘食物鏈營養專家’的傳播者和踐行者。我要用畢生精力賣好肥，做行善立德的事情，將芭田品牌推向千家萬戶，攜手芭田造福人民，實現中國富強夢。”

　　未來，芭田股份將從三方面創新：一是創新現代肥料產業鏈，實現產品從原料源頭到加工制造到物流倉儲到終端服務的全產業鏈創新。二是創新現代肥料產業體系，引入農業物聯網，打造基于大數據的智慧農業平臺，實現肥料從加工向“智”造轉變。三是創新發展新型肥料，特別是生物技術在肥料和培肥改土上的應用，引領復合肥行業的轉型升級，為實現2020年化肥零增長、提高農產品質量、農戶增收和環境美作貢獻。

　　采訪手記

　　專注如一“智”好肥贏市場

　　1989年建廠，2007年上市，242項專利……深圳市芭田生態工程股份有限公司不僅是廣東復合肥企業領頭羊，更是全國肥料行業創新的標桿企業。面對全國復肥行業去產能、調結構之考驗，芭田股份會作何布局?

　　芭田股份副總裁馮軍強表示，肥料供給側改革的核心是通過調結構去產能、增新品。邁過這道坎，必須從技術創新入手。芭田股份作為“食物鏈營養專家”的倡導者和踐行者，積極推動“給植物吃好，讓人類健康(缺啥補啥，吃好不浪費，吃好人健康)”的施肥理念，從技術、產品、營銷與服務創新入手，助力中國化肥使用量零增長目標實現。28年來，芭田股份積極通過農業高新技術和產品服務于中國農業，這是芭田的使命和價值所在。