□本報記者王洋 通訊員楊學麗

　　在剛剛召開的全國磷復肥會議上，巴夫特(濰坊)化工有限公司格外惹人側目，這家有著近二十年歷史的老牌農資企業，以“特肥專家”的形象全新亮相，領潮會場。獨具風格的產品包裝、蘊含更高科技的產品系列、極具吸人眼球的全新形象，吸引了眾多經銷商現場圍觀。據悉，巴夫特自轉型特肥領域后，及時調整戰略戰術，17年業績翻番增長，逆勢上揚，經營管理能力大幅提升。11月18日，巴夫特將在公司總部山東青州市，用一場大型新年財富盛典活動，向行業宣告轉型“特肥專家”后的強勢登場。近期巴夫特(濰坊)化工有限公司董事長董波在接受記者專訪時表示，創新綠色動能、擔當特肥專家，全新定位、全新視角、全新理念、全新服務，將成為巴夫特發展的新名片。

　　《農資導報》：作為有著近20年農資行業經驗的企業家，請您介紹一下當前特種肥料的發展現狀?

　　董波：資料顯示，中國的化肥總產能是9080萬噸，產量7627萬噸，但消費量只有6679萬噸�？梢哉f，化肥行業的產能過剩是促使我國新型特種肥料迅猛發展的內因之一。從國家大政方針方面，近幾年國家陸續出臺了許多相關政策，隨著“一控兩減”目標的提出，中國新型特種肥料尤其是水溶肥、生物有機肥等迎來了發展的春天。而從市場方面看，近年來，產能過剩導致市場競爭激烈，倒逼肥料生產企業轉型升級，渴望在產品上得到創新，避免產品同質化帶來的惡性競爭，增強自身的競爭實力，促使中國新型特種肥料得到了迅猛的發展。

　　現如今，中國肥料行業已經完成了解決人類溫飽問題的歷史使命，在“轉型升級、提質增效、綠色增產、環境友好”的新需求下，傳統肥料通過升級改造富有更多“特殊功能”而形成的緩控釋肥、水溶肥、生物肥等“特種肥”正在引領肥料步入新的時期。截止2017年2月14日，中國特種肥料企業登記共11545個產品，登記企業數量達4120家。已登記的特種肥料中，水溶性肥料的品種數量和企業數量分別占總數的79%和72%。根據預測，未來五年中國特種肥料將以10%以上的復合增長率增長，其中水溶肥和緩釋肥的增長率分別為16%和9%。由此可以看出，產能過剩倒逼行業企業、經銷商和農戶也在尋求突破和創新。根據《2020年全球特種肥料市場趨勢與預測報告》數據顯示，2015年至2020年，全球特種肥料市場將以7.0%的復合年增率增長至198.85億美元。

　　《農資導報》：特種肥料發展迅猛，您認為其核心要解決的是什么問題?巴夫特公司如何切入行業?

　　董波：特種肥料近兩年引爆行業的深層原因是土壤健康、作物品質與食品安全這三大社會關注的核心問題。這三個核心問題從本質解釋了目前行業所處的困境和未來行業的發展方向。比如，農業種植的母體土壤被完全破壞;農產品品質低下所帶來的產銷不暢進而導致種植收入降低，直接影響了農民的用肥用藥;人們對健康和品質食物的訴求就無法得到滿足。巴夫特在近二十年的發展過程中感受到了全社會對于這三個核心問題的重視程度不斷提高。讓我們感到欣慰的是，近年來巴夫特和眾多農資人對改善土壤、提升作物品質和塑造食品安全的不斷努力。而這些也為特肥推廣提供了有利條件。雖然短期內農戶的施肥用藥意識難以扭轉，但是我們要相信市場培育的力量。比如監管部門、特肥企業、傳統肥企、農藥企業、種子企業、渠道流通商、行業內的專家學者、行業媒體等都在關注特肥領域，我想巴夫特未來在特肥領域將收獲更多關注度，引領行業健康發展。

　　同時，需要指出的是，不是因為傳統肥料不好做了就轉型特肥，不是因為傳統肥料利潤下滑了就轉型做特肥，不是因為傳統肥料不好賣了就轉型做特肥。做特肥其實要投入更多研發、更多試驗示范、更多精準農化服務和投入更多真金白銀。巴夫特在進入特肥領域之前的六年就做了很多準備工作。我們認為特肥行業的企業必須與企業的發展理念和定位相一致，要用更長遠的眼光來看待特肥這個產業，而不是行業增長乏力的困境中，只想著新一輪的利潤爆點。巴夫特深思熟慮進入特肥領域，考慮的就是農業種植到了一個需要特種肥料來解決問題的階段，農民和作物需要特種肥料，這個知識和觀念我們作為農資人需要向種植者來傳達。

　　《農資導報》：巴夫特從成立到如今形成了什么樣的行業優勢?企業現狀如何?

　　董波：面對特肥這一藍海市場，巴夫特發力進入有著很多得天獨厚的優勢。首先，巴夫特(濰坊)化工有限公司有著深厚的歷史積淀。成立于1998年的巴夫特公司是國內引進的第一家由外方—美國巴夫特國際集團獨資興投的新型綠色環保企業，中國基地總部位于歷史悠久的古九洲—大美青州，占地面積300000平方米。第二，公司是集新型特種功能肥料科研、生產、銷售、技術服務一體化的重點高新技術企業。國內主營四大系列肥料，即特種功能肥系列(五大類)、復合生物肥系列(四大類)、特效水溶肥系列(六大類)、定制專用肥系列(五大類)。第三，巴夫特多年發展積累的豐富行業經驗和良好的用戶口碑。通過近20年的發展，公司實施大品牌戰略，嚴控供應鏈，優選新原料，應用新材料，不斷提升產品品質。建立了以作物為主的“定測種植環境+訂制營養方案+配套特肥產品+全程跟蹤品質”的技術服務體系，幫助種植戶科學施肥、科學管理、豐產增收。第四是巴夫特的成長受到了各級領導關懷，黨和國家領導人均蒞臨公司視察工作，給公司發展注入了強大的內在動力，綠色發展已成為公司核心。值得一提的是，各省、地、市領導均多次蒞臨公司現場辦公，幫助公司排憂解困，促進了公司快速發展。在競爭激烈的環境下，巴夫特始終保持“厚道做人，誠信做事”的文化定力，全國很多客戶一路隨行十多年，超越了生意上的關系，成為了生活中的好朋友。如今成功轉型特肥專家，但“厚德立本、創新優先、團隊擔當、追求卓越”確定為公司的文化磐石。傳播正能，踐行大愛，用行動塑造綠色發展新模式。

　　目前，巴夫特公司已成功轉型到“特肥專家”新的發展方向上，在國內行業中也是獨一份，公司將緊緊圍繞綠色動能新模式，在特肥特效(好產品解決用戶種植難點)，特效特好(好收成解決商戶賣貨難點)，特好特健康(好品質提供安全營養的食品)三點切入并持續發力，持續創新，匠心鍛造健康農業生態，齊創和美生活。

　　《農資導報》：未來企業的特肥戰略如何落地?與經銷商的合作如何開展?

　　董波：巴夫特的特肥戰略將始終圍繞特肥專家的核心理念，采取聚焦和差異的

　　雙輪驅動，做好“三特三+”落地措施，小步快跑，創新前行。

　　第一是“匠心”做特肥，持續“創新+”。堅持綠色生產方式，從源頭把關，實施生產全過程監控，做出符合政策的、質量合格的、綠色健康的特種肥料，讓農民朋友們用上“安心、放心、稱心”的“三心”特種肥料產品。在創新路上，我們一直積極作為。目前，巴夫特已取得了30多項國家專利，今后將繼續投入巨資，在產品創新上不斷做加法，把特肥產品做到極致。

　　第二是誠信做“特網”，持續“厚德+”。

　　沒有很強的分銷網絡，就不能實現更好更廣的為農服務。我們將始終秉承誠信傳統，穩步拓展渠道網絡，讓大批講誠信、實力強、有追求的朋友們加入特肥專家的大團隊里，共同編制“特肥特網”，共同服務農村市場。我們將摒棄過多的商業行為，保持厚德本色，保護好客戶的市場，幫助客戶快速分銷，長期合作，長期共贏。

　　第三是技術做“特服”，精準“服務+”。技術服務到村、到戶、到地頭，將是我們服務落地的第一要務，持續推進精準服務。巴夫特根據不同區域土壤條件、作物產量潛力和養分綜合管理要求，合理做好“土、根、肥、水”的健康生態環境的營造，有針對性的制定健康種植方案，特肥“創新、提升、共享、勝贏”，把“三特三+”做好做實，積極作為，砥礪奮進。

　　巴夫特希望成為行業領導品牌并在消費者心中占據一個根深蒂固的位置，同時我們也可以為經銷商提供持久動力。因為巴夫特具有領先的技術、先進的管理經驗以及良好的企業文化，我們的產品和服務不斷推陳出新，這也將帶領著經銷商快速發展。產品定制方案，并全程指導服務。

　　采訪手記

　　創新助力巴夫特再次騰飛

　　誰手握科技，誰就掌握特肥行業中的領先�？偛课挥诿绹�芝加哥市的巴夫特國際集團以美國權威科研機構BAFUTE為核心，是技術研發轉讓和企業并購的百年跨國集團。同時企業也是世界上最大的植物養分供應商之一，業務遍布全球。公司將持續創新，與以色列合作融創水溶特肥新品，聯合歐洲EBIC機構創新生物刺激劑技術，引進日本復合微生物菌群共生新技術，產品技術全球連縱，引進吸收創新特肥。

　　董事長董波強調，巴夫特(濰坊)化工有限公司依托母公司吸取全球各種先進技術，豐富自己的產品品類。目前，公司綜合產品年產能力100萬噸。而巴夫特作為“綠色動能/特肥專家”的品牌形象，已扎根中國市場，在新的發展征途上，巴夫特將始終秉承“健康農業生態/齊創和美生活”責任使命，堅持“創新服務農業/促進綠色發展”核心價值觀，從健康作物到食物健康，踐行巴夫特首創的“作物營養從土壤開始……土好，根好，營養上得來，作物更健康”的科學施肥理念。健康生態，服務農業，巴夫特人一直在努力，必將成為綠色發展的新典范，齊創和美生活的新境界。