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      1. 關鍵字:肥料  化肥
        匯通達與米高集團達成戰略合作 全鏈路運營共拓下沉市場
        時間:2023-08-18 16:40:06      閱讀數:
         

         8月18日,匯通達與中國鉀肥龍頭企業米高集團達成戰略合作。匯通達董事長汪建國、匯通達總裁徐秀賢,米高集團董事長劉國才、米高集團法務總監郭磊率團隊出席了本次合作簽約儀式。

        本次雙方強強聯合,將以穩定、互利為合作基礎,通過優勢互補、資源共享,實現共贏。根據合作,米高集團將為匯通達提供優質的鉀肥產品,匯通達則基于數字化全鏈路運營能力與米高集團共建農資數字化新通路。

        相關專家表示,鉀肥產量和供給關乎著國家農業生產和糧食安全,我國非常重視鉀肥安全和生產,雙方合作有助于促進中國鉀肥市場的良性發展,為下沉市場提供優質鉀肥產品,高效匹配農資市場的供需。

         

        “頂天”端產業集群不斷壯大,匯通達化肥B2B服務可達工業級

        作為下沉市場領先的零售行業企業客戶交易和服務平臺,農資版塊一直是匯通達業務布局的重點領域之一。根據匯通達財報,2022年農資版塊全年規模達157.88億元,合作企業不乏中化、中農、瑞星集團、中鹽紅四方等多家行業頭部企業,匯通達致力于攜手產業伙伴共同解決農資產業上游制造碎片化,流通環節效率低下、消息不透明等問題。

        此次與米高集團合作,是匯通達農資版塊在產業頂層核心供應鏈資源的再次鞏固與升級。

        一直以來,作為一種重要的元素肥,鉀肥在農業生產用肥中起主導地位,在下沉市場需求也極為強烈。2022年以來,鉀肥市場呈現連續上漲的趨勢。米高集團是中國領先的鉀肥公司,具有集采購、制造、加工及銷售為一體的綜合能力,可以提供各類鉀肥產品,包括氯化鉀、硫酸鉀、硝酸鉀以及復合肥。

        后續,米高集團將為匯通達提供穩定、優質的鉀肥貨源,這意味著,即使面向工業級客戶需求,匯通達也可以提供穩定且高效的化肥供應鏈服務。

        匯通達董事長汪建國

        對此,匯通達董事長汪建國表示,匯通達深耕農村市場十多年,專注以數字化為基礎,以“利他、賦能”為手段,推動鄉鎮夫妻小店的互聯網經營轉型。同時通過激活下沉市場“毛細血管”,也為越來越多諸如米高集團這樣的產業頭部企業,提供了直達下沉市場的新通路。雙方達成合作后,米高集團可以充分發揮于產業上游的資源優勢,匯通達則將充分發揮于下沉市場網絡運作優勢,共同推動產業全鏈路協同效率的提升。

         

        “立地”側共拓下沉新市場,匯通達助米高鉀肥直達終端種植大戶

        對于米高集團而言,依托匯通達強大的數字化B2B交易平臺,可快速實現數字化供應鏈升級,通過信息、資金、物流、票據的四流合一,幫助米高鉀肥市場流通實現快速、高效運轉,這對于進一步打破農資行業信息不對稱的困境,降低買賣雙方的交易成本,共推農資產業數字化升級有著重大意義。此外,通過匯通達與米高集團的強強合作,雙方將共同開拓中國華東、華中、西南等地區的鉀肥銷售市場,米高集團在上述地區的鉀肥銷售有望大幅增加。

        米高集團董事長劉國才

        米高集團董事長劉國才在簽約儀式上表示,米高集團專注鉀肥業務20余年,同時與匯通達在踐行國家鄉村振興戰略方面同頻共振,匯通達所做的事情非常具有“家國情懷”,同時下沉市場的事業也相對艱辛,多年來于下沉市場的實踐成績有目共睹。相信未來,雙方充分發揮各自優勢,形成資源互補、做大做強,為國家層面的糧食戰略提供有力的支持。

        根據合作,匯通達豐富的肥料加工廠、農資流通企業、農資經銷商等客戶和伙伴資源,將成為米高集團進一步“開拓”和“下沉”市場渠道的有力抓手,雙方可共拓新市場和新渠道。同時,伴隨著土地集約化發展,種植大戶也將成為核心終端客戶群體,而通過匯通達全鏈路、端到端的平臺化運營,鉀肥資源可直達終端種植大戶,充分滿足各地種植大戶對于鉀肥的需求。

        匯通達總裁徐秀賢

        匯通達總裁徐秀賢在簽約儀式上表示,多年來,匯通達專注城鄉雙向流通,讓“上行”通路更高效,讓“下行”通路更通暢。未來,雙方合作后,匯通達將為米高集團帶來豐富的下沉市場渠道資源,除此之外,匯通達也將充分利用自身作為平臺企業在技術能力、數字化專業服務等方面的獨特優勢,繼續加大和諸如米高集團這類TOP品牌廠商的戰略合作,共同提升產業鏈路的數字化水平和流通效率,為企業、為伙伴、為社會創造更多價值。

        匯通達秉持“頂天”的產業集群核心資源優勢,在持續加強與上游工廠合作維度的同時,為終端客戶提供更多優質產品選擇。發揮“立地”優勢,通過覆蓋全國的會員店與種植大戶客戶網絡資源,助力上游品牌、廠商開辟新市場。

        未來,匯通達將持續加強數字化平臺服務,通過“頂天+立地”端到端的全鏈路協同運作能力,加快以需定進、以需定采的周轉效率,在保持會員店數量、產業店數量穩步提升的同時,與農資行業頭部企業攜手,共同助力更多優質農資產品高效流向農業生產一線,匯通達在農資領域的布局與發展,仍在提速。

        匯通達與米高集團達成戰略合作 全鏈路運營共拓下沉市場 匯通達與米高集團達成戰略合
        8月18日,匯通達與中國鉀肥龍頭企業米高集團達成戰略合作。

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