近日，在凱龍楚興化工集團公司召開的信息化、數字化建設提檔升級工作座談會上，集團董事長羅時華就公司線上銷售與小視頻營銷作了先進典型發言，其做法和經驗獲得了與會人員的一致好評�；�工子集團信息化、數字化建設提檔升級取得初步成效。

　　羅時華介紹，企業在信息化、數字化建設方面進行了多點嘗試。比如在優化網站搜索引擎上，企業建有獨立的公司網站，將傳統銷售模式與線上營銷相接合，在網上建立了大量博客、注冊大量小視頻線上公司小號，今日頭條、抖音、快手等都有公司視頻小號。做到及時更新網站的產品，每周更新轉載軟文，增加網站反鏈數量，“硝基復合肥”等核心關鍵詞在搜索引擎中增加了排名，網站諸多精確長尾關鍵詞獲得了良好排名，高密度的推廣讓產品在線上獲得了大量收錄。

　　而在打造公司微信矩陣上，企業新增云之逸生態農業科技微信公眾平臺，凱龍楚興公眾平臺每月以20篇的文章量增加推送轉發，公眾平臺總用戶數達到1.2萬人，微信單篇文章最高閱讀量達3000余人，轉載1.2萬余人次。與《農資導報》《南方農村報》等新媒體平臺合作，發布轉載公司形象和產品軟文(圖片、視頻)2000余篇。強化了產品線上傳播力度。

　　在推進短視頻營銷上，企業拍攝制作了25個不同作物的小視頻、硝基黃腐酸鋅、鈣鎂硅復合肥等新型產品視頻。在各個新媒體平臺轉發傳播，組織銷售人員廣泛轉載到客戶微信及各類社群，單個小視頻點擊量均達到了1萬以上閱讀量，通過小視頻的推廣傳播，先后有500余客戶咨詢了解公司產品，如推出的“重慶江津花椒”“荊門雙井西瓜”“云南葡萄”“浙江的種稻”等小視頻，引起了廣泛的關注和轉發，通過傳播新增客戶達100余個，新增銷量1萬余噸。

　　此外，企業還建立線上農博士課堂，通過線上發布產品的施肥套餐，講解各類作物配方，測土配肥，作物病蟲害防治，先后開展線上課堂講座500余場次，線上咨詢解決各類產品問題2000余次。做到線上線下結合，實現技術指導、產品使用說明、田間種植管理等支持，做好技術服務工作、專業指導溝通工作，竭盡全力保障農業種植高質高收。特別在疫情期間，開辟“每日一期”微信課堂，在線提供產品培訓和咨詢，實施遠程技術服務，受到客戶的廣泛好評。

　　據悉，疫情期間，凱龍楚興化工集團進行線上銷售，企業首先對全體銷售人員進行《27天線上營銷訓練營》培訓，開展線上營銷和自媒體營銷。全體營銷將士向合作伙伴們發出八項鄭重承諾。在保障員工自身安全健康的前提下，通過微信在線上班，做到線上無縫對接，隨時互聯。承諾將排除萬難保障市場供應，做好線上客戶財務、物流、訂貨等工作，竭盡全力保障產品的供應到位。目前，共收到訂單2900余萬元，銷售產品2.5萬噸，僅中化集團打款就有1117萬元。 （王洋 鄭地）