我們基地主要種植哈密瓜，種植面積1500畝。反季節哈密瓜每年從11月開始出，到第二年6月截止，年產在3000萬斤。今年疫情對公司的影響很大。從1月28日到2月20日，海南果品出現了嚴重的滯銷，這段時間大概有400萬斤的產量，但這段時間收果工人少，運輸車輛少，運費翻倍，收購商也減少了，水果批發市場關閉，需求也減少了，導致果品價格直線下降。1月20日左右地頭價大概在每斤4元左右，而疫情期間則每斤在1.2~1.5元，損失很大。

　　在海南種植成本很高。我們的體量很大，規�；�種植和標準化種植管理，收購商的質量較小種植戶來說會比較高，但是由于市場原因，雖然瓜都銷出去了，但有700萬元左右的虧損。一些小的基地，有的每斤0.4~0.5元就處理了。小農戶由于管理不規范，有很多瓜就爛在地里。也有為了不影響下一茬的種植，直接把瓜清出園丟棄。疫情嚴重的這一個月，對哈密瓜的影響可謂是致命的�，F階段，由于各地陸續解封，哈密瓜的價格在持續回升，地頭收購價又漲回每斤4元以上，這是個好信號。

　　就哈密瓜種植來說，海南這邊對化肥和農藥的需求會逐步減少，現在高效、低毒、無殘留的農藥新成分陸續出現，用量更省，效果更好，更安全、更環保。有機肥會對果品品質提升有很大幫助，作為種植端，希望有更好、更高效、性價比更高的農資產品。今年我們果園的管理主要碰到兩個麻煩，一個是薊馬，危害比較大，造成的損失可能有幾百萬；另一個是早衰，可能與今年海南的高低溫交替出現有關。我們使用的農資都是提前備貨，基本上在季節開始前會把全年需求的80%準備出來，再根據需求進行調整。哈密瓜在海南基本沒有輪作，6~9月的空檔期是修復土地、為提高果品品質做準備的時間。

　　海南哈密瓜相當于反季節種植，是在新疆哈密瓜大量上市之后。海南的哈密瓜之路要怎么走？我認為，現在的水果看重品質，好的果品不愁銷。我們需要，一是提升果品品質，二是找新的銷售渠道。我們已開始做線上銷售，基地直發，消費者可以了解所有的種植過程，讓消費者更有安全感，同時增添了一種消費樂趣。我們也開始對接供貨永輝超市等連鎖商超，與客戶建立固定合作，按全年定價結算，基本不會受市場波動的影響。