疫情暴露了生產企業和經銷商的短板，也對我們提出了新的挑戰。無論是企業還是經銷商都要與時俱進，練好基本功，滿足客戶的核心價值，才能在市場上立于不敗之地。

　　甕福集團農資有限責任公司董事長方便：

　　湖北在3月20日左右能有80%以上復產，供求沒出現太大矛盾，不必太過擔心。在此情況下，個別渠道可能會出現一些利益追逐、局部地區抬價等情況，我們經過市場調研后才能針對性做出調整。希望大家在這個時候也要理性。新的價格拐點可能在4月初出現，預計4月10日整個市場會恢復平靜。疫情會使市場上出現銷售增速、新型肥料替代傳統產品、線上線下高度結合、線上銷售進程加快、私人訂制增多等現象。

　　云南云天化農資連鎖有限公司副總經理翟樹新：

　　云天化農資連鎖2月10日發過公開信，堅決抵制哄抬物價、發國難財的行為。我們要有國企的擔當，保生產、保發運、保供給。湖北是產肥大省，受疫情影響開工率不高，我們在對口支援湖北咸寧化肥2500噸，價值在600萬元左右，這批肥料在26日已經送到咸寧廣大農民手中。同時，給黃岡中心醫院捐贈8萬多斤農產品，公司黨員向湖北自愿捐款111萬元左右。

　　湖北三寧化工股份有限公司總經理助理銷售公司經理李沛：

　　對于湖北人來說，目前最大的任務是把疫情影響降到最低。對于企業來說，現在首要任務：一是保生產、保供應；二是爭取物流運輸暢通。即使現在員工到位比較困難，我們也將盡最大努力辦理汽運通行證，火車也要做好發運服務。

　　湖北鄂中生態工程股份有限公司副總經理代中旭：

　　作為湖北企業，我們首先要做好疫情防控，要制訂切實可行的方案，確保生產經營廠區不出現病例。我們的戰略方向、目標任務不會大調整。今年雖然前兩個月有不利的形勢，但隨著溫度上升，春耕市場起動，我們會把前面的損失補回來。未來，我們會圍繞三大工程：土壤修復、生態工程、植物營養，推進產品創新、模式創新、服務創新。

　　這次疫情暴露出很多終端經銷商的短板。比如夫妻店，平時不注重線上的網絡維護，在這個特殊時期就沒辦法經營。這也倒逼經銷商要線上線下服務同時展開。

　　另外就是推廣方式的變化�，F在很多媒體開了直播服務，我們企業也在準備，以業務員和分公司為單位，開展直播活動。

　　疫情也對營銷人員服務水平提出了新的要求。很多企業做得很成功，對幾個作物做精準的全程營養提供。這也是我們在做的事情，要以點帶面的去推廣。

　　黑龍江倍豐農資集團董事長劉艷明：

　　受疫情影響，黑龍江地區銷售將會比較集中。湖北磷肥生產企業開工不足，運輸受到影響，恢復需要時間。加之勞動力不足影響生產成本和達產率。對此，黑龍江省出臺了一些措施，包括倍豐也是出臺了一些應對措施。

　　一是積極爭取國家政策支持。目前，倍豐已上報國家疫情防控重點保護企業，下屬27家企業進入省工信廳疫情防控金融支持企業，7家企業進入省防疫重點保障名單。還爭取到了國家銀監局、省銀監局、省發改委的支持。

　　二是加大貨源補充力度，與生產發運較好的云南等省份加強溝通，補充貨運渠道。

　　三是拓寬物流渠道。內外協調，打通物流渠道，著力保障汽運，受阻地區改用鐵路運輸。

　　四是做好線上銷售，保障線上供應，優化線上流程。從1月27日至今，倍豐商城實現網上訂單1112筆，成交額突破1.1億元。

　　五是黑龍江省運輸工作應急保障辦公室下發3號文件，要求各級政府為保障春耕，要求保障倍豐及下屬企業全力復工。目前已有8家企業復工。

　　六是2月26日，黑龍江省農業農村廳下發通知，確保倍豐下屬18家企業在春耕運輸上予以優先保障。

　　在此也對上游合作企業提一些建議：一是希望加大力氣想法設法解決勞動力緊缺問題，才能釋放產能，解決達產問題。二是希望協調好公路鐵路運輸，疫情期間運輸裝卸是大問題，疫情過后，化肥運輸會集中在短時間內，車輛、車皮會緊張。三是東北備耕生產已經被疫情占用了一段時間，春耕在即，上游企業抓緊銷售，不能錯過農時。

　　新疆金牛糧橋農資有限公司副總經理曹如娜：

　　無論基層經銷商，還是農民朋友，現階段最關心的是貨源、物流和價格。金牛糧橋是自治區農資保供企業。疫情發生后，全疆各地銷售經理快速與各地農業農村局和防疫指揮部取得聯系，持續關注物流發運情況。價格方面，大家不必過于擔心，我們將和戰略合作伙伴貴州甕福集團一同努力，將農資價格維持在合理范圍內。

　　為保障農業生產正常有序進行，建議上游廠家盡量保持高開工率，保障農資供應，穩定市場價格。鑒于新疆運輸距離長，路途遠，一旦疫情防控時間加長，將縮短農戶購買時間，當地運輸能力吃緊，建議經銷商保持適量庫存。