世紀陽光集團控股有限公司肥料事業部：部分分公司仍未復工

　　受疫情影響，目前世紀陽光集團控股有限公司的江蘇公司、江西公司、山東公司尚未復工，江蘇和江西基地在進行復工前的各項準備工作。

　　各銷售公司實行網上辦公，正常提報發運計劃、物流競價、物流運輸等各項銷售工作，但由于多地封路、堵路，汽運發貨困難，原料運輸進廠也受到影響。各銷售公司商務人員24小時開機，通過電話、微信等方式，與客戶隨時保持交流和業務溝通。

　　施可豐化工股份有限公司：原材料運輸受阻突出

　　我們現有肥料生產裝置9套，受疫情影響，僅有3套復合肥裝置開機生產。近期，港口原料鉀肥無法及時運輸到廠，后續可能會因鉀肥供貨不足被迫停產。液氨、氨水也受到嚴重影響，棗莊的氨水車、江蘇的液氨車進不了臨沂，液氨庫容小，周轉困難，在庫存達到高限后只能停產。外發成品受春季物流停運影響，成品庫存積壓嚴重，終端配送無法接貨。

　　我們目前把抗擊疫情作為壓倒一切的頭等大事，成立了疫情防控領導小組，要求各級負責人分別簽訂疫情防控責任承諾書，做到“5個到位”，同時印發了節后上班人員疫情防控意見，保障生產經營秩序和員工生命安全。目前公司有300余人上班。

　　由于新產品、新技術的推廣需要深入基層一線，隨著疫情的蔓延升級，各省市區相繼啟動一級響應，多地限制人員流動，并采取交通管控和封閉措施。對此，我們一方面通過中國磷復肥工業協會、山東省化肥和煤化工協會進行呼吁，懇請建立農資運輸“綠色通道”；另一方面，我們克服重重困難，積極聯系客戶和物流公司，與港口、鐵路等部門銜接溝通，確保原材料和產品的發運。

　　淄博天邦化工有限公司：受制于原材料仍在停產

　　目前企業山東廠區、山西廠區處于停產狀態。停產原因是因為沒有原材料。具體何時復產看原料何時到達。

　　威海市世代海洋生物科技股份有限公司：開工率只有一半

　　現在開工率在50%左右。為了保障大家的安全，我們制定了詳細的復工防控措施及規定。比如：生產車間和包裝車間員工隔天錯開上班；對行政樓、生產車間、員工宿舍和餐廳每日消毒不少于兩次，每次消毒要有負責人和主管人簽字確認；員工進入辦公區、生產區都要進行體溫檢測，同時每人每天發放口罩2個，要求每4小時必須更換；外地牌照車輛不得進入廠區，非公司人員體溫檢測異�；虿慌浯骺谡植荒苓M入廠區；廢棄口罩統一收集并消毒處理；員工就餐錯峰錯時，一桌一人，打餐必須佩戴口罩等。

　　當前物流公司還沒正常上班，沒有司機愿意接活，銷售人員也暫時不能下到基層。

　　山東中創億豐肥料集團：春節前已提前發貨

　　目前公司仍未開工�？紤]到每年春節后物流緊張，中創億豐每年春節前都會鼓勵經銷商提前訂貨發貨，2019年底的提前訂貨工作推進有效，目前合作伙伴庫存尚可。目前業務經理主要通過線上與經銷商溝通銷售和后續訂貨。但疫情導致很多區域用肥放緩，不排除后期對企業銷售產生影響。

　　山東龐大生物集團有限公司：等待復工通知

　　我們主營生物菌肥，何時能開工要等縣政府通知。如果近期能開工，哪怕只開包裝線也能安排本地包裝工人上班。我們已按照要求，為即將復工的工人準備了口罩、護目鏡和消毒液�，F在銷售人員主要是通過電話與客戶溝通。如果近期不能復工，該發的貨發不出去，這個季節的銷售可能就得丟了。

　　青島三農富康肥料有限公司：2/3員工上班

　　我們已全面開工，大約2/3員工上班。我們給員工發放了高質量的口罩，測體溫，廠區配備84消毒，人員溝通注意隔開2米距離，避免聚集。銷售人員目前在家網上辦公。原料多數是火車運輸，影響不大，成品主要是汽運，受到一些影響，車輛不好找，價格有些上調。我們增加了合作的配貨站，也讓客戶自己安排車輛，提前匯總生產計劃，做好銷售安排。

　　河南

　　河南心連心化學工業集團股份有限公司：千方百計打通物流

　　目前公司除氮肥生產系統自春節至今保持正常運行外，其他生產單元均未復工，復工時間待定。

　　我們的營銷系統人員利用在家辦公的時間，通過網絡平臺在線上崗，通過電話、微信等多種方式進行聯系，做好客戶溝通、訂貨等工作，保障市場供應。

　　針對物流問題，我們采取了3項措施：一是要求承運商服從大局，積極調用核心車輛支援周邊市場，對遠距離運輸，只要有車源，必須進行發貨。同時積極拓展社會運力資源，解決客戶燃眉之急。二是發動客戶積極尋找本地車輛來廠提貨，對于部分區域嘗試性發貨，打通路線后，擴展運輸力量，滿足客戶需求。三是共享道路通行信息，通過多方途徑，公布來廠路線或者送達路線，確保及時運輸。

　　廣東

　　廣東瑞豐生態環境科技股份有限公司：影響不大

　　目前公司已全部復工。在政策允許的范圍內，我們積極謀劃調度原料的運輸和備貨的發運，與鐵路、汽運、水運積極溝通，疫情解除在第一時間將公司產品送到用戶手里。我們儲備了部分原料及成品。我們合作的經銷商與種植戶，春節前大多已儲備部分肥料，從目前來看影響不大。

　　北京

　　北京新禾豐農化資料有限公司：部分原料無法到廠

　　我們2月10日開工。絕大多數員工居家在線辦公，對于需到崗的職工，要求做好防護�？紤]到員工和合作伙伴的安全，我們要求在外銷售人員居家暫時使用電話和互聯網進行溝通。與此同時，我們已經開始線上員工培訓，并積極提供線上農戶技術指導。

　　受到疫情影響，部分原料無法進廠，大量元素水溶肥、氨基酸腐殖酸液體肥、生物有機肥等原料不足，部分產能開工延后。我們在等待物流暢通。

　　北京裕豐金必來農業科技有限公司：處于半開工狀態

　　金必來工廠2月10日處于半開工狀態，本地員工可以上崗，車間生產已經開始。但是我們還有50%的生產一線工人還在原籍，目前無法順利返回上班。銷售部業務人員原籍待命，線上辦公，協調市場工作。

　　復工生產后，廠區實行封閉式管理。對因特殊業務工作需要進入廠區的，須正確佩戴口罩，嚴格進行體溫檢測登記；對有發燒癥狀的外來人員，一律禁止入廠；對進廠車輛一律進行登記消殺，對司機進行登記測溫。內部職工須佩戴口罩，每天進行兩次體溫測量，做好登記；對廠區每天進行兩次消毒，廠區配備洗手液，倡導員工勤洗手；采用分散辦公、員工按班組錯峰就餐，盡最大限度避免人員聚集。

　　銷售通過微信群、線上社交工具與分銷商、農戶組織開展線上會議，目前看有一定的效果，代理商進貨單每天逐步增加。當前物流問題最大，估計一段時間后會有好轉。

　　雷邦斯生物技術（北京）有限公司：貨物盡可能直送基層門店

　　我們積極響應國家關于疫情防控工作的管理和部署，堅持把員工和客戶的健康安全放在第一位。目前，市場營銷部、原料生產部及各職能部門等都已順利開工。由于全國各地疫情防控尚處于緊張狀態，除少數員工所在地交通不太順暢，返京時間略有延遲外，目前及時到崗人員數量約占全員90%以上，不能及時到崗的員工酌情采取線上遠程辦公。

　　農時不等人，為了保障農資供應及時，我們市場銷售人員早在正式開工前一周就啟動了線上辦公模式，電話、微信、郵箱等通訊工具24小時暢通，隨時接聽并解決經銷商和用戶的問題咨詢。目前訂單簽約、交易、貨物發送等市場銷售工作正在穩定有序地開展中。

　　我們在年前做了詳細的市場規劃并儲備了充足的生產原料，目前原料暫不存在運輸困難問題。肥料外運上，雖然多個省市對農資產品現已開通綠色通道，但由于多數物流公司尚未復工，同時考慮到物流過程中多次裝卸會加大疫情感染風險，因此我們采取的措施是將貨物盡可能送至門店，用戶可分批前去取貨，避免人員聚集。

　　安徽

　　安徽六國化工股份有限公司：原料受限開工率下調

　　我們春節假期沒有停產，受原料限制，開工率略有下調。原料方面，我們積極想辦法從重慶運輸磷礦保證生產，生產員工4班制排班，保證正常生產。本部二銨和復合肥日產量3000多噸。近期產品通過鐵路運輸為主、輔助集裝箱海運等方式，發往各直銷點和相關港口，日發運量2500多噸。與此同時，2020年首批7000噸出口復合肥于2月2日全部發運完成。

　　目前最大的難點是大部分銷售人員無法到達市場。前不久，第一批東北市場銷售人員已經出發，到當地也要先自動隔離，其他區域暫時未動。

　　生產員工一直在崗，輔助性崗位從2月10日開始錯峰上班。員工進廠嚴格執行地方防疫規范，保衛部門負責監督量體溫、戴口罩、消毒燈防疫工作。廠區餐廳不許人員滯留，浴室暫時封閉。

　　上海

　　糖化實業（上海）有限公司：復工審批需要較長時間

　　按照上海市的統一要求，正提交復工申請，同時按防疫要求儲備10天以上的防疫物資（口罩，消毒水，溫度計等）。但是，審核需要較長的時間。銷售人員2月初就陸續開工，主要通過電話、微信和銷售商聯絡，進展不理想。由于疫情發展，貨物進出處于停滯狀態。

　　重慶

　　重慶萬植巨豐生態肥業有限公司：呼吁國家給予資金扶持

　　按照屬地管理，2月10號企業無法復工，需要等待復工通知。目前，我們的防疫工具已全部到位。銷售人員主要是通過電話或微信和客戶聯系對接。有些訂單已下，但無法生產發貨。

　　正值農資使用旺季，企業無法正常開工、生產、發貨，對企業及客戶都是損失。呼吁國家相關部門能夠給予農資企業資金等方面支持，幫助企業共渡難關。

　　我們的員工基本是本地的，復工人員可以有保證。因為春節前我們有一定的原料儲備，開工后維持一段時間的生產是可以滿足的。

　　貴州

　　貴州磷化集團：已經全部開工

　　我們2月10日已全部開工。一線倒班員工全部到崗（正常倒班），與生產關聯度大的管理干部已提前到崗。我們搞好防控，發口罩，測體溫，定期用84消毒液對崗位進行消毒，嚴格控制疫區人員進廠，實行分餐制，杜絕集中用餐。工作人員用QQ、微信、對講機、手機聯系，解決問題，杜絕集中開會。銷售人員居家辦公。產品發運和原料主要靠火車運輸，如有汽運，則需要報人、車、運輸品名、運輸路線、防護用品及消毒等措施再進行運輸。

　　貴州西洋實業有限公司：銷售人員下不了市場

　　目前只能開工50%，主要是復合肥生產線。上班員工大約在60%，主要是本地員工。上班人員要求開會必須帶口罩，每天進廠測體溫，做記錄；公共場所每天固定消毒，一天消毒很多次。

　　目前最大的問題是銷售人員下不了市場，汽運物流都停了，火車運輸發到車站后再往下面的運輸困難，沒有車運。原料大部分都是走火車，我們有自己的專用線，所以影響不大。如果全國各省在汽運方面還是這么限制的話，春耕肯定受影響。

　　河北

　　根力多生物科技有限公司：裝置已經全部復產

　　我們已經100%復產，每天對辦公和生產場所消毒。需要的口罩自己解決。員工不讓回村的就住廠里�，F在銷售人員下到蔬菜大棚或是小麥地，通過快手或微信等社交工具，教老百姓怎么用肥。

　　河北中仁化肥集團有限公司：人員到崗不足

　　因為村莊和小區出行管控，工人到崗不足，開工尚不足，開工率在50%。到崗員工的安全防護措施主要包括佩戴口罩、測體溫，做好防護。銷售人員主要是加強內訓，開辦空中課堂，增強服務技能；與客戶保持電話溝通。目前物流不暢，發貨減少，庫存壓力加大。原料庫存在減少，進貨同樣存在物流不暢問題。疫情情況不明朗，只能根據情況變化采取相應措施。

　　陜西賽眾生物科技有限公司：開工時間尚未確定

　　具體開工時間還未決定，因為開工也沒有用，受封路影響，農民下不了地，市場沒有需求。這次疫情會對農資行業產生兩方面影響：一是加快去產能；二是養殖業和種植業的健康問題將更加得到重視。不管是2003年的非典，還是今天的新冠肺炎，都源于對生態環境的破壞和干擾。因此，行業未來應更加重視土壤污染治理和水體凈化，生產健康的農產品。

　　西安德龍生物有限公司：等待市場形勢好轉

　　我們目前只有分包車間和貨物倉庫開始復工，要求工作期間必須佩戴口罩，定期定時噴霧消毒。

　　全國經銷商都在抓貨源，因為一是生產企業開工不足或開工推遲，供貨量偏緊；二是道路運輸不暢，外地貨物運不進來。我們的銷售人員和客戶用電話或微信聯系。我們還把兩個新產品做成音樂相冊，然后一個區域一個區域和銷售經理建群討論銷售方案，再在區域內拉進一個經銷商或村上的聯絡員，討論促銷方案。

　　前期我們有計劃地對成品、半成品和原料都進行了一定量的儲備，一旦市場形勢好轉，很快能將產品批量投放。

　　福建

　　福建瑪塔生態有限公司：本地和外埠員工分批返崗

　　2月10號本地員工先開工，外地員工遵照隔離14天要求，已全部到達并在廠區外實行隔離。預計開工率可達到60%左右。

　　我們按照經信局和衛健委要求，并通過驗收后才開工。測溫儀、口罩、消毒液等準備充分，辦公場所也配備消毒液，洗手液等，實行定時消毒。

　　目前銷售主要靠電話微信線上聯系，多以了解意向和需求為主。原料方面公司準備比較充足，主要原料牡蠣殼也有穩定來源，影響不大。

　　廣西

　　南寧漢和生物科技股份有限公司：生產和銷售基本正常

　　我們的生產保持正常穩定的水平，其中84消毒液產品日產具備1000噸的產能，已經批量接單和生產。85%員工已經按時到崗，要求戴口罩，對車間進行消毒，一些重點崗位的一線員工身穿防護服確保更加安全。面臨春耕即將到來的大量需求，銷售人員通過互聯網和電話聯系經銷商，銷售業務基本正常，銷售量保持穩定。由于前期儲備原料較為充足，企業生產的各種肥料源源不斷運輸中，企業自己采購的原料也已經在發貨中。

　　山西

　　交城縣三喜化工有限公司：跨省汽運被勸返

　　我們利用本縣原料繼續保持生產，春節期間也在滿負荷運行，但近期開工率有所下降。員工上班進場量體溫，發口罩，消毒后進入生產一線。春耕旺季，客戶的需求不斷加大，前段時間通過鐵路發了一些貨�，F在疫情有了發展，鐵路和汽運都已經停止，前幾天發山東的汽運，被不讓過界的省份勸返。

　　山西華鑫肥業股份有限公司：汽運發貨存在壓力

　　2月10日只能部分開工，員工上班會發口罩，進廠測體溫，行政崗位員工在家線上辦公。我們定時在廠區進行消毒。銷售人員和客戶進行電話、微信聯系。由于物流受到影響，發貨很困難�？h政府給予發放部分車輛通行證，但緩解不了發貨壓力。出口業務在物流上也有影響，貨物到了港口缺裝卸工。海運暫時沒影響，但開始需要辦理化驗報告等手續。

　　湖北

　　湖北凱龍楚興化工集團有限公司：運輸嚴重受阻

　　我們受疫情影響還未開工。運輸受影響嚴重，原料無法及時運輸到廠。成品庫存不多，終端配送無法接貨。

　　防疫上，我們成立了疫情防控領導小組，各級負責人分別簽訂疫情防控責任承諾書。上崗人員發放口罩、測量體溫并記錄。加強消毒，分批次就餐，避免聚集。禁止外來無關人員進入廠區。在家工作員工保保持與客戶的聯系和溝通。教育員工不信謠、不傳謠，做好自我防護。外地返回人員自我隔離，每天上報身體狀況。每天對各單位的工作和疫情防控進行調度、檢查，確保防控工作和生產經營兩不誤。

　　由于節前提前鋪貨，所以春耕銷售影響的只是局部地區�，F在，下鄉推廣和農化服務較為困難，宣傳活動僅限于線上微信等。

　　武漢沃農肥業有限公司：開工時間未確定

　　開工時間尚未確定，但是我們已經安排好了各種防護品和測溫儀、消毒水、手套、口罩等�，F在貨發不出去，外省也不讓下高速公路。我們呼吁，開工就必須通路。

　　銷售員都是網上辦公，電話聯系，做好準備工作。南方經濟作物區有需求，但貨動不了，大田區需求還沒有動。市場肯定會變難，但是對我們公司的影響應該不大。

　　安琪酵母股份有限公司：大部分生產線正常運行

　　我們春節期間沒有停產，當前絕大部分生產線處于正常運行狀態。除假期部分未返工員工因疫情交通管制未到崗外，絕大部分員工處于正常上班狀態。在防護方面，我們成立了疫情防控指揮部，董事長親自掛帥。

　　公司的銷售工作一直沒有停止，疫情期間，開通OA網絡會議平臺，組織員工內部會議和培訓工作，并與合作伙伴通過電話和網絡溝通共同布置市場規劃。受交通管控影響，銷售并沒有出現預期的增長，銷售數據同比持平。

　　我們的原料受物流影響不大，肥料銷售外運受到影響較大，目前沒有太好的應對辦法。只能發揮湖北省外子公司肥料廠的地理優勢，優先發疫情相對較輕地區的貨物，嘗試通過鐵路運輸等多種手段降低人員密切接觸，保障農資運輸。

　　新洋豐力賽諾農業科技有限公司：營銷人員已奔赴市場

　　我們2月10日全面復工，2月9日營銷人員已奔赴全國市場。疫情當前，要在發展中防控疫情，這才是積極的做法。我們要求所有人員外出必須戴口罩，近期不召開相關會議，減少公共交通出行，保護好自己。業務人員利用電話、網絡方式與客戶保持密切聯系，帶動客戶通過互聯網方式啟動銷售。這個階段有部分銷售，但量不大，市場暫時未出現嚴重缺貨。

　　母公司新洋豐在原料庫存、多基地生產、多方式運輸方面有突出優勢，同時進口的康樸諾泰克產品供應不受影響。

　　北京澳佳生態農業股份有限公司湖北生產基地：探索不見面交貨模式

　　湖北澳佳生產基地首先保證防疫安全，初步計劃2月20日后恢復生產，在此期間做好各方面準備工作。在北京總部支持下，湖北基地落實了各各類防控用品，并為恢復生產制定了嚴格的防控措施。因為抗疫需要，不能聚集農民開會，我們一方面準備好了網絡直播間，同時經銷商有需求且具備開會條件的，公司將大力支持，為春耕做足功課。

　　在物流上，針對外部車輛不能進村的地區，公司和經銷商及農戶溝通好，借鑒網購“不見面交貨”思路，把貨卸到指定地點，村民自取，保證銷售進行。

　�。ū緢蟛稍L組 本版圖片來自網絡）

　　既要抗擊疫情又要保障春耕，是肥料行業當前的重心。除湖北省受疫情嚴重影響外，其余�。▍^、市）的肥料企業基本都在2月10日后有序復工復產。

　　那么肥料企業的復工復產情況如何呢？本報于近日對30家肥料企業進行了調研。

　　整體上看，這些企業復工復產的進度沒有預期之中的迅速——

　　肥化結合型企業因為連續生產，疫情期間基本連續生產，但多數都降低了負荷；二次加工型的復合肥企業或新型肥料企業，截至2月10日，仍有9家沒有復工，另有6家開工率在50%以下。

　　經過分析，目前制約企業復工的因素主要有三大類：

　　一是人員返崗不足，因人流和物流雙重管制，很多外地員工無法及時返崗，即便返崗，按照規定也要自我隔離14天。

　　二是等待政府審批。各地企業開工須符合屬地政府的防疫工作要求，只有達標，方可復工。

　　三是物流運輸受阻。物流造成的影響在于兩個方面，一是原料進不來，二是成品出不去。

　　盡管復工復產存在諸多掣肘，但很多企業積極創新，想出了不少好辦法。比如有些企業借鑒無接觸送貨，破解物流難題；有些企業通過在線辦公，緩解人員不能到崗問題；有些企業借助互聯網開展營銷，解決銷售員無法下市場問題。

　　春耕已經開始

　　基層保障農資運輸與配送

　　基層保障農資運輸與配送