德州新豐化肥有限公司總經理 劉立清

　　我們原定初七上班，因疫情影響，已經3次延期。目前裝卸工很少，物流車不好找，不在主要公路上的門店也不讓開業。因此，目前我們僅小量走貨。

　　現在最困難的是基層農資店、BB肥廠都還未開工，農民也沒有開始下地。上游生產廠家的發貨也不暢，我們年前打的款，按計劃這個時間應該到了，但現在到貨卻很少。因此，我們作為一級代理目前也很難真正動起來。

　　對于后市，因為今年立春晚，如果疫情能及時控制住，估計對春季市場影響不會太大。但疫情如果繼續發展，對春播的影響不好預計。如果持續到3月份，影響會比較大。

　　德州輝騰農科農業科技有限公司 杜永

　　現在陸續收到下游經銷商催貨通知，但是由于疫情原因廠家發不過貨來。春節之前，由于環保問題，廠家發貨就不及時，我們庫存目前為零。當前最困難的就是廠家貨源不足，物流基本處于癱瘓狀態，后期湖北的二銨和一銨能否發貨還不好說。

　　莒南縣：外來人員無法進村

　　山東臨沂莒南縣豐樂草莓專業合作社 李海防

　　目前，我們當地大部分村莊是不允許外來人員進入的，而我們的客戶大部分在村里，現在無法拜訪客戶，更談不上送貨了。天一轉暖就開始進行小麥追肥了，運輸問題解決不了，廠家發不出車，高速公路有些路口是關閉的。希望疫情快點過去。

　　青島市：銷售暫緩服務不停

　　青島德地得農化科技服務有限公司總經理 胡德剛

　　青島德地得是山東膠東半島知名的農資經銷商，年銷售額近2億元。按照政府要求及疫情防控需要，目前全員到位線上辦公。農資配送上，如果農戶急用就配送，如果不是特別著急就延后。銷售暫緩但服務不停，團隊數位技術人員從大年初一就開始進行線上服務。產品物流、銷售因村鎮道路封閉受到一定影響。年前已完成春耕備肥備藥65%~70%，現在暫無特別緊缺的產品。

　　遇到的困難很多，比如市場不能有效啟動，有些農產品的銷售也受到影響。盡管面對市場這些困難，但我們對后市仍有信心，因為地還要種，農民需要技術和服務。

　　壽光市：實行“不見面提貨”

　　山東大地宏琳農資有限公司總經理 孫姍姍

　　我們的具體開工日期沒有確定，這段時間，有條件的零售店會自己去公司“不見面提貨”。政府對零售店管理很嚴格，要求采取不見面的交易方式進行農資銷售。對于本次疫情，我對政府的防控力度很有信心，相信在正月里疫情就會解除，所有困難都會解決。

　　山東三寧農業有限公司負責人 牟光寧

　　對壽光市來說，市場不存在何時啟動的問題。因為壽光是我們國家的“菜籃子”，壽光蔬菜常年種植，農業生產資料常年在用。當然，大田作物一般要到四五月份才開始耕種，現在來說還有點早。

　　壽光的農資配送問題還沒有顯現出來，只是增加了環節，不能直接送達，只能送到村頭，農資店或農戶到村頭接貨。壽光通往各村菜市場主干道，政府都不允許封路，要保證蔬菜運輸。

　　壽光是全國人公認的“菜籃子”，前段時間給武漢捐贈了350噸蔬菜，這個數量還占不到壽光出貨量的2%。壽光蔬菜不論是產量還是品質，都是全國領先的，很多大中城市如果沒有壽光菜，蔬菜的供應量是不能保證的。因此，壽光的農產品銷售沒問題，至少現在是這種情況。

　　現在看來，如果疫情近期能結束的話，對壽光農業和農資市場影響不會太大，如果持續時間再長的話就不好說了。目前看，國家下達的支持農業生產的通知很及時，能有效保障農業生產。

　　濟南市：3月前農資能保障

　　濟南富嘉農資有限公司總經理 錢彬

　　當前防控新冠肺炎疫情形勢嚴峻，我們做好了充足的應對準備。開工日期已經根據相關部門的要求，比往年推遲了一周時間。

　　就春耕而言，我們在節前就已經備足了貨，有些零售店也在節前就將貨鋪下去了。也就是說，就我們公司而言，濟南周邊的市場春耕用肥是有保障的，至少不會因為疫情而出現春耕用肥不足。目前，除了湖北一家合作的企業不能正常發貨，其他合作的廠家還沒有發貨不正常的通知，感覺3月前的市場供應應該問題不大。

　　我判斷，國內春耕用肥是剛需，受疫情影響，農資產品出口會受挫，進而導致國內農資產品價格走低�，F在，尿素較年前已經下跌60~100元/噸了，其他類肥料估計也是同樣情況，生產企業預計會在這輪疫情中受損。

　　安丘市：農資經營困艱難

　　安丘市合豐農業生產資料有限公司 邱玉豹

　　我們原本計劃初八上班，趕上疫情關鍵期，上班時間待定。受物流和人流停滯影響，目前公司沒生意。

　　現在什么都沒法做，希望疫情快過去。這幾年正是農資企業的轉型期，2019年比較困難，2020年估計也不會太好，又遇上疫情，可能更不樂觀。

　　桂林果果生物科技有限責任公司 王建春

　　現在我們還沒開業，即便開業也沒人。這邊柑橘大部分沒賣出去，只賣出去三四成�，F在過來收果子的果商老板很少，流動人口也很少，加上物流不通，還沒賣出去的果子今年可能是賣不出去了，估計很多果子將要爛在樹上。

　　南寧和樹農化有限公司總經理 郭宏泉

　　春節前我們已經把今年第一季度的貨備足，大概占全年銷售的20%左右。政府要求物流正月十五后營業。農產品銷售明顯有滯銷現象。比方說沃柑，現在全國客商沒一個人過來詢價或者收貨，前景不容樂觀。我們估計，如果柑橘這個重頭產業遭遇滯銷，農民今年的資金會出問題。柑橘滯銷進而波及農資行業，因為還有很多農戶目前沒結清貨款，零售商壓力增大，也會直接影響到我們。據我了解，廣西至少還有六到七成的柑桔沒有銷售，損失不可估量。

　　保定市農信植保有限公司總經理 袁昊

　　我們目前備貨很少，占全年5%左右。草莓往年60元1千克，現在因為物流、人流受到影響，只有賤賣了。目前草莓10元1千克，鐵定賠錢了。還有專業種麻山藥的農戶，地也租了，錢也交了，人不讓流動，損失也很大。小麥倒不用擔心，估計不會有問題。整體分析，這次疫情對種子、肥料影響大，農藥次之，價格走勢目前還很難判斷，漲的可能性不會有。希望相關部門能夠實時開辟綠色通道，保障農資正常供應。

　　新樂市：進村主干道大都被封

　　新樂市大地農資公司總經理 趙永

　　這次疫情影響很大，春節到現在也沒有接到一個要貨的電話。開業也沒有具體日期，估計就是開業了也沒有多少生意�，F在除了超市、藥房，其他行業都歇業了。物流受影響最大，到處封路，尤其是農村，進村的主干道都封了，進村時還得登記、測體溫。

　　我們迫切盼望早日戰勝疫情。只要疫情得到緩解，春耕應該不受影響，農民肯定不會放棄莊稼，該澆水的澆水，該播種的播種，只不過是市場不會啟動那么早而已。

　　我判斷，前期進行了冬儲的經銷商有可能會虧損，后期可能是廠家受影響最大，庫存大大增加，銷售不出去，價格有可能進一步下跌，跌幅現在還不好預測。我覺得，疫情會不會導致這個行業崩盤，關鍵看廠家能不能挺住。

　　石家莊市：市場啟動肯定推遲

　　河北億萬家農業服務有限公司總經理 張云峰

　　我們的業務人員都在崗，備貨充足，只要物流開通，銷售應該無太大影響�，F在最大的困難是，很多物流公司業務還不正常。后期市場啟動肯定要推遲了，但常規銷售無太大影響，新品推廣難度會加大。

　　阜陽市安農植保有限公司總經理 張煜

　　這次新冠肺炎疫情對周邊農業影響還是很大的。我們公司大年初三就營業了，但不是賣農藥，而是家用的消毒產品，比如氯溴異氰尿酸，前期庫存的幾十件貨都賣斷了。

　　本地有不少農戶種植大棚草莓，趕上這次疫情，基本沒怎么賣出去，只能看著爛在地里，真是心疼。

　　往年這個時候，是農民買除草劑的高峰�，F在的溫度還比較低，再過段時間，天氣暖和了，就要開始用藥。今年小麥紅蜘蛛發生比較嚴重，小麥病毒病輕度發生，農民都想打除草劑時再配上防控病蟲的藥。但現在不讓人員進出，農民無法出來買農藥。而且，我們和廠家業務員也沒辦法聯系，廠里沒有開工，物流也受阻，這段時間斷貨了。我覺得，本地市場農藥缺貨的比例應該不小。

　　湖南大洋肥業有限責任公司總經理 李勛

　　目前我們無生意，僅僅備了一部分貨。產品基本無法運輸，關卡重重。最大的困難是農業需求停滯，農戶被困在家里。

　　澄城縣紫圜種業總經理 鄭鋒云

　　目前，我們的貨源比較充足。由于2019年農產品價格走勢不樂觀，果品市場低迷，今春農資走貨比預期要慢很多�？傮w而言，果農到季節還是要用肥的，只是投資方案肯定會有變動，農資投入量預計會比往年下降。

　　核心提示

　　針對新冠肺炎對春耕的潛在影響，農資導報近期對15個省份的農資經銷商進行了調研。從調研的情況綜合來看，影響春耕最大的問題是在物流上。而在這當中，農資配送“最后一公里”問題最為突出。很多村莊采取封路設卡方式，外來人員進村必須登記和測量體溫，外來車輛不予放行。但是在中國蔬菜之鄉山東壽光，當地沒有封路。為了解決農資配送問題，當地采取了“不見面提貨”方式，既滿足了農資供應，又保證了疫情防控需要，值得其他地區借鑒。

　　目前來看，此次疫情對各地糧食作物的種植尚未造成影響，但對于春節上市的果蔬影響突出。調查得知，廣西地區的柑橘、河北地區的草莓價格大幅跳水，銷量大幅萎縮。農產品賣不掉，農民手頭缺乏資金，勢必影響到即將到來的春耕期間農資的投入。