近年在農產品行情低迷、環保整改、供給側改革等多方因素影響下，傳統復合肥行業進入全面調整洗牌期，生產企業與渠道商都面臨著巨大的轉型挑戰，不少企業銷量面臨跳崖式的下跌。而春江水暖鴨先知，一批深刻洞察種植業痛點的先行者，抓住品質農業發展的新機遇，實現了逆境騰飛。

　　去年7月18日，德國康樸公司（COMPO Gmbh）正式落戶中國后，攜四大核心技術，帶領一大批代理商掀起了特種功能性肥料、服務現代農業的新熱潮。今年11月3-4號，康樸（中國）與400多名代理商精英齊聚一堂，召開康樸（中國）2020年度核心經銷商年會暨營銷策略發布大會，齊力翻開特種肥發展新篇章。全國農業技術推廣服務中心首席專家兼土肥處處長辛景樹、德國康樸公司特肥技術總監喬治?艾伯特博士、德國施諾德研究院尹鷺博士、康樸（中國）有限公司總經理李玉曉、康樸（中國）有限公司國際研發中心負責人李新柱博士、知名營銷專家劉春雄老師、知名媒體顧問王穎倫先生和來自農林衛視 、《南方農村報》等全國知名媒體代表等多位嘉賓出席了會議。

　　全國農業技術推廣服務中心首席專家兼土肥處處長辛景樹首先致辭，他強調農業是中國之本，康樸（中國）真正做到了心系廣大農民，全心引進德國先進科技，為農民提供優質的產品和農業服務，讓農民真正受益，造福千萬農民。不愧是中德合作的典范。

　　康樸（中國）有限公司總經理李玉曉在致辭中指出：2019年康樸（中國）有限公司在市場上以“扎根”作為工作的核心，累計建設高標準示范田1100余塊、組織大型示范觀摩會2100余場，累計觀摩人數10萬余人次，組織基地參觀110余場次，贈送農化服務車輛100余輛，截止今年10月份，已與全國300多個縣的一級商朋友們達成合作，實現經作區（不含大田區與普通肥料）特種肥料銷售2.9億元。

　　技術再升級

　　DMPP+生物刺激素雙倍增效

　　去年，在肥料增效技術上全球首屈一指的德國康樸公司（COMPO Gmbh）旗下康樸（中國）全面進入中國市場，它作為德國康樸公司（COMPO GmbH）在中國的全資子公司，傳承了德國肥料領域的純正基因和先進技術，在品牌、渠道、研發團隊等方面都秉承了德國制造的“工匠精神”，一進入市場就引起行業轟動。

　　尤其是康樸（中國）四大增效技術備受關注，包括施諾德DMPP氮長效技術、NPI氮磷增效技術、養分傳輸技術及養分聚攏技術，它融入其旗下的復合肥、水溶肥、液體肥及葉面肥等，解決當前農業種植的各種問題，為種植戶排憂解難，實現增產增收。

　　說起減肥增效，現在肥料界最火的兩個領域是DMPP和生物刺激素。德國康樸公司的這兩項技術處于全球領先地位，將這兩大頂級技術引入中國后，又實現了新突破。”尹鷺博士表示，德國康樸的DMPP產品是第二代的穩定性氮肥產品，它和其他的同類相比具有獨特優勢：一是采用了獨特的DMPP合成工藝，使DMPP成分更高，產品更穩定更高效；二是在DMPP的基礎上，又添加了生物刺激素，充分發揮DMPP與生物刺激素的協同效應，使康樸（中國）的產品擁有DMPP和生物刺激素的雙重功效。

　　尹鷺博士介紹，COMPO(CHINA)的產品可通過DMPP +生物刺激劑的組合實現產品功能協同效應，這是德國康樸公司的首創，實現了對肥料的雙倍增效，達到一加一大于二的效果。該系列產品可提增強作為對不良生長環境的抵抗和免疫、活化土壤養分，增加土壤有效養分供給能力、增加葉綠素含量，提高光合作用效率、治理修復退化土壤和污染土壤。

　　“融合新興技術，我們針對作物不同品種和生長時期發布了一系列功能水溶肥產品。” 德國康樸公司特肥技術總監喬治?艾伯特博士介紹，這次推出的新型增效水溶肥是將功能性生物刺激素與高質量水溶肥結合起來研發出的產品，其中的功能性生物刺激素能促進根系生長和分芽，提高非生物抗逆性，抵抗生物和非生物脅迫，改善作物質量等。

　　新品效果看得見

　　減肥30%，卻增產20%

　　康樸（中國）副總經理萬鴻平介紹，2020年康樸（中國）旗下的產品和品牌進行了全面的戰略定位升級：COMPO Deltachem品牌定位為特種肥料領導品牌；施諾德品牌定位為生物刺激素領導品牌；COMPO品牌定位為高端園藝領導品牌，ekompany品牌定位為特種渠道定制品牌，并推出去了一系列的增效葉面肥、增效液體肥、增效水溶肥、穩定性復合肥料。

　　“我們推出的長效緩釋葉面肥是德國原裝進口，采用先進的緩釋技術，長效高達60天。”康樸（中國）品牌總監孟繁沛指出，這款產品可以長時間持續供應作物所需營養，而且耐雨水沖刷。同時，它具有較強滲透性，快速進入植物細胞，調節作物的生理活性，提高作物光合作用效率。

　　耳聽為虛，眼見為實。在昆明晉寧區示范田地，工作人員分別隨機從參照田和示范田挖出兩株油麥菜，經銷商明顯地發現示范田的油麥菜更加粗壯，葉片也更加厚實。

　　“兩塊田的核心差別在于示范田的油麥菜根系生長得更發達。” 德國康樸公司（COMPO Gmbh）高級商務代表 斯蒂芬（Stefan）介紹，康樸（中國）采用德國技術，產品添加的生物刺激素可以有效的促進作物根系生長，提升作物對肥料的吸收效率。

　　“康樸（中國）一直致力于推廣減肥增效技術。” 康樸（中國）科學院經濟作物首席研究員黃鵬博士介紹，示范田全程使用康樸（中國）營養解決方案，對比使用傳統復合肥的參照田，平均產量增加20%，但是肥料的用量卻減少30%。這樣出色的效果得益于康樸（中國）采用的四大核心技術，其中的DMPP技術使氮肥在土壤中更加穩定，減少50%的流失率，利用率可提升至43-48%。

　　“建、看、傳、拓、招”

　　新肥料推廣要有新渠道

　　“2020年將是新型肥料快速發展的一年。”鄭州大學教授、知名營銷專家劉春雄強調，推廣新型肥料一定要發展新型模式，他推出新型肥料的推廣，二級商一定要以村店為主，把服務打造成為核心競爭力之一。

　　“2020康樸（中國）將繼續通過“建、看、傳、拓、招”深耕中國經作市場。”康樸（中國）副總經理萬鴻平介紹，公司計劃在2020年建立10萬個示范田，組織100萬人次觀摩，進行1億次傳播曝光，開拓2萬個優質二級商，招募20萬名高粘度會員。

　　萬鴻平解釋，“建”是在村級網點建立優質示范田，貼近用戶；“看”是組織大量觀摩會，一定要讓農戶在田間地頭實實在在能看到產品效果；“傳”是指利用媒體平臺、微信、推送、朋友圈等新型互聯網工具放大宣傳效果增加傳播半徑；“拓”是指建立高滲透網絡渠道推進入村，貼近農戶同時盡可能覆蓋更多的農戶；最終是“招”則是通過勢能大會、勢能分會、動銷小會等會銷組合招募會員，增加客戶粘性，銷售產品。萬鴻平強調，2020是農資行業充滿變革和挑戰的一年，只有打破傳統，積極轉變，才能把握未來。

　　他們都選擇康樸（中國）：

　　齊瑞豐農業科技有限公司負責人張亞麗：“選擇康樸（中國）是因為它有高品質的產品，農戶都信賴。”

　　廣西華成植保有限公司負責人李澤松說：“我們主要服務香蕉產區，其生長周期長，種植戶種植專業水平較高，對農資產品的質量要求高，國產農資產品無法滿足需求。農戶信任COMPO DeltaChem這個品牌，它產品質量好，品類多，還有專業人員提供技術指導，所以我們選擇了和康樸(中國）有限公司合作。”

　　海南省農業生產資料集團有限公司負責人王新軍說：“我們選擇COMPO ekompany是因為他們高品質的產品深受海南經濟作物區農戶的青睞，而且公司為我們提供了政策、服務、培訓等配套支持。