曾經享譽國內四十年的化肥知名品牌、中國馳名商標??“云河”系列商標及部分專利技術被廣東天禾農資股份有限公司(下稱：廣東天禾)控股子公司四川天禾嘉美農業科技有限公司(下稱：天禾嘉美)重金收購并整合。這是記者剛從司法拍賣了解到的。

　　天禾嘉美的來歷

　　天禾嘉美為廣東天禾旗下控股子公司，成立于2018年11月。

　　廣東天禾作為業內具有影響力的農資龍頭企業，改制10余年來，大膽改革創新，企業得到迅猛發展，形成了具有較為強大的資源優勢、資金優勢、渠道優勢、管理優勢以及人才隊伍優勢。有著中國服務企業500強、中國農資流通企業綜合競爭力百強前十名等多項殊榮。

　　天禾嘉美成立后，公司堅持“以農戶為中心，以作物為導向”的經營理念，堅持“造精品、塑品牌、拓渠道、促共贏”的營銷思路。在成立不到一年時間里，天禾嘉美已成為農資行業的一股新生力量，與國內多家大型生產企業和大型流通經營企業建立了戰略合作關系，2019年上半年銷售各類農資產品近20萬噸。值得一提的是，天禾嘉美推出的“九連環”微生物綜合調理劑等系列產品，憑著過硬的品質和效果深得農資消費者喜愛。

　　出手收購欲意如何?

　　天禾嘉美這次突然出手收購沉寂近兩年的“云河”品牌及部分技術，是出于何考慮?而自鎣峰公司破產后，“云河”品牌系列產品在市場上差不多已停銷兩年了，此時收購必然要投入大量的人力、財力資源進行推廣，值得嗎?國內破產的復合肥品牌很多，為什么天禾嘉美偏偏選擇了“云河”?帶著一系列的問題，筆者采訪了天禾嘉美總經理龍華。

　　龍華表示，首先，天禾嘉美是廣東天禾旗下一個農資行業資源整合平臺，需要挖掘好產品、好品牌、好技術及應用方案，形成強大的網絡經營服務支撐體系，從而帶動引領經銷商升級做更有特色價值的經營發展，以及提供全套的技術營銷推廣方案和種植解決方案。

　　其次，我們看到“云河”系列品牌一直堅持做全國性優秀產品品質元素、技術儲備及質量標準數據，都符合天禾嘉美的挖掘需求(哪怕是鎣峰公司出問題期間，產品品質標準也沒下降)，所以我們才有機會把這些無形資產收購成功。

　　至于品牌風險問題，據我們了解和分析鎣峰公司出問題,并不是產品和技術儲備缺乏競爭力的問題,也不是肥料主業經營銷售出現問題，而是在產品供不應求、銷售隊伍相對穩定的情況下,突然爆發的破產，讓整行業都感到愕然。作為農資化肥界同行，事后我們分析云河品牌那么快出問題且沒能及時補救主要有兩方面的原因：一是投資比例失調，并最終導致化肥主業流動資金斷裂。二是鎣峰公司老國企臃腫老化的組織結構，不能集中精力去分類切割資產，解決關鍵核心問題。

　　龍華表示,“云河”品牌傳承的核心價值和一系列產品技術手段，是符合引領化肥發展趨勢的，在破產后沒來得及投放市場，品牌價值是被低估了的，是有潛力可挖的。比如云河361、益土云河、有機無機低溫沸騰技術等是非常有價值的。所以我們做了收購決定，目前相關手續已在辦理中。

　　讓“云河”品牌煥發活力

　　龍華表示，收購完成后，天禾嘉美將憑借資金優勢、渠道優勢及管理優勢，發揮資源整合能力，以“云河”品牌的質量標準、技術包輸出、功能性特肥自建生產等多種形式，在秉承原有高質量標準的基礎上，進一步提升完善“云河”產品的系列組合。

　　在化肥產能過剩，國家提倡“減肥增效”化肥零增長的大背景下，加強產品組合方案價值挖掘、加大技術創新力度、提升農化服務水平是必然選擇，天禾嘉美將確保“云河”產品品質始終如一，品牌效應進一步擴大，與廣大經銷商一起去維護、創造、挖掘，讓“云河”品牌重新煥發新的活力，成為農資行業內即有歷史傳承又有創新發展的“新云河”。