中國新型肥料網現場報道：四年時間，說短不短，說長不長，但是卻足夠可以改變一種渠道，一種認知，一個市場，甚至一個時代。這個周期對于中國的農資化工行業來說，更能印證產品、見證功效、洗盡鉛華。

　　2015年，開門子肥業海藻系列復合肥重磅推出、橫空出世。在那個時間節點，誰也不能預料海藻肥的后市究竟如何，也不能確定海藻肥是否可以暢銷全國。但時間是檢驗產品最好的通道，當時間來到2019年6月28日，同樣的地點---山東德州，不同的是開門子海藻系列復合肥早已是中國農資市場的明星產品，而轉眼已是四年。

　　6月28日，既往開來新時代 攜手共贏新未來 2019江西開門子(魯冀)秋季營銷峰會在德州召開，中國農業科學院農業資源區劃研究所 研究員趙秉強、中國農科院袁亮博士、化肥增值產業技術創新聯盟副秘書長 張守福、江西開門子肥業集團總經理楊帆、江西開門子肥業集團副總經理、營銷公司總經理方美珍等領導以及來自開門子肥業魯冀區域的100多名經銷商參加了本次會議。據悉29日，開門子還將召開魯冀區域的零售商會議，直面終端市場。

　　楊帆總經理在致辭中表示：看趨勢，順大勢，做大事。2018年化肥市場錯綜復雜，利好利空因素互現。在化肥行業倡導負增長的大背景下，2019年化肥市場也愈加艱難。今年上半年市場走勢也出現了從高到低的走勢，具體表現在：化肥價格總體回落，目前已經止跌回穩。下半年預計將會呈現觸底反彈的趨勢。

　　從供應量上分析，據公開數據顯示：尿素行業截至去年底，國內尿素總產能約在7000萬噸左右，按照去年平均開工率在63%測算，全年供應量也僅在5000萬噸左右。去年國內表現消費量約在4990萬噸，基本達到供需平衡。

　　從用戶方面來分析，數據顯示：我國目前耕種面積在50畝以上的種植大戶400萬戶，耕種面積在10-50畝的中型種植戶有3000萬戶左右，另外還有200萬左右的合作社和大型農場基地，可以說，職業化的種植大戶已成為我國種植主力軍。

　　農戶的需求也在逐漸提高，對服務環節的需求越來越高，結果必然要求回歸化肥的本質：也就是說化肥真正滿足服務的對象是土壤和作物!

　　對于2019年開門子肥業將繼續優化升級農化服務，推進“服務營銷”建設，為未來公司服務經銷商、服務三農做好有力保障。今年開門子組建了專業的農化服務團隊，同時通過聘請的方式組建專家顧問團隊，確保市場對農化的服務要求。

　　同時開門子肥業將推進創新型產品的研發，增加資金、人力投入，找準市場切入口，不斷完善產品體系。下一步，將推出全新產品，以適應市場的最新需求，為經銷商打下堅實的產品基礎。

　　接下來，開門子肥業將依托市場、資源和技術優勢，堅持聚焦升級發展方向，以技術升級為基礎，產品創新為方向，服務創新為保障，力爭在2019年邁上一個新臺階。

　　趙秉強研究員也針對當下的市場背景，對海藻酸復合肥的產品特點進行了盤點，同時他談到未來的經銷商一定會向服務商轉變，而我們國家的農業發展也會向規�；�運營上轉變，這樣對產品升級和深度服務就提出了更高的要求。相信開門子肥業在市場競爭中一定可以把握未來，贏得市場。

　　隨后，中國農科院袁亮博士針對海藻肥推廣新路進行了專題報告，他談到新產品只有通過“肥料營養功能、根系吸收功能、土壤環境功能”的系統改善，可以實現對“肥料-作物-土壤”系統的綜合調控，才能大幅度提高利用率。只有實現尿素、磷銨、復合肥、水溶肥大宗產品養分綠色高效化，整體推動我國化肥化肥產業綠色升級，促進農業綠色高產。

　　都說創新才能發展，化肥增值產業技術創新聯盟副秘書長張守福隨后進行了新產品的發布——碳硅多效系列復合肥。

　　據悉該產品具有以下特點：這是化肥增值產業技術創新聯盟技術創新成果轉化;中微量元素協同增效，促進氮磷鉀平衡吸收，符合作物普遍養分需求規律;小分子有機碳載體絡合，促內吸，增肥效，有效促進作物根系發達，葉綠桿壯，預防根系腐爛和早衰抗倒伏;促進作物硅化細胞形成，在促進光合作用同時有效提高作物抗旱和抗病害能力;硅、鈣等中微量元素協同促進常規肥料養分利用率的提高，能夠有效提高產量，改善作物品質。

　　作為本次會議的重磅環節，營銷政策自然備受經銷商們的關注，方美珍副總經理進行了全面而詳細的解讀。

　　隨后的訂貨環節可謂是火爆異常，再次彰顯了唯有好產品才能贏得市場青睞的真理。

　　2019年的農資市場固然如履薄冰，但是能在冰面上行走更需要能力和實力，開門子不懼怕“寒冬”，也不懼怕挑戰，因為狹路相逢勇者勝，正如楊帆總經理所說：“將來化肥企業的競爭，必然是產業的競爭、價格的競爭、成本的競爭更是綜合實力的競爭，開門子一定會在終端方面持續發力，特別是品牌推廣、營銷活動的力度上加大加強，在動蕩和機遇共存下迎來更加絢麗的明天”!