河南天河農資有限公司自2017年開始與中�；瘜W公司合作，負責河南省商丘市富島、翔燕系列復合肥的推廣銷售。在該公司總經理齊少杰的領導下，其富島、翔燕復合肥的銷量從2017年的389噸大幅增長至2018年的1909噸，銷量增長了1520噸，增長率達390%。因此，去年底他被中�；瘜W公司授予“卓越進步獎”。短短兩年，當地富島、翔燕復合肥的銷量即實現飛躍式增長。

　　分而治之，逐個攻心

　　“原來我一直與中�；瘜W合作，推廣該公司的磷酸二銨，現在他們開始轉型做復合肥了，鑒于對央企品質的信任，我順勢又代理了他們的復合肥產品。”齊少杰告介紹。剛開始推廣富島、翔燕復合肥，也經歷了一些困難，但經過反復思考，他總結：想推廣產品，須對經銷商和農戶分而治之。第一步，得讓經銷商了解產品，而了解產品最簡單的方式就是入廠參觀。去年，他先后帶了200多位基層經銷商去到中�；瘜W公司的湖北大峪口工廠，讓他們參觀富島、翔燕復合肥的生產線，使其對該品牌復合肥的生產工藝、生產流程及產品質量有了一個更加直觀的感受，加深了他們對銷售該產品的信心。第二步，是讓農民接受，而讓農民接受最好的方法就是觀摩示范，那些花哨的手段起不了太大作用。2018年河南天河農資有限公司在商丘地區布置了示范田16塊，示范作物涉及小麥、玉米、土豆等，組織田間觀摩會3場，共計108人次到場觀摩。因施用了富島、翔燕復合肥的田塊，作物長勢好，品質高，增產增收效果顯著，逐步贏得了當地農戶的信賴。

　　據齊少杰介紹，在當地小麥上施用富島、翔燕復合肥后，小麥分蘗多、根系粗，長勢好，更健壯;在玉米上施用后，表現為前期生長快，根系較粗壯，而且因前期長勢好，玉米植株的整體抗性也顯著提高，整個生長期病蟲害發生少，玉米的產量和品質均得到一定提升。在當地比較突出的小眾作物，如土豆上施用后，土豆表面更加光滑，個頭更大。齊少杰還說，經過試驗，與其他品牌的化肥相比，同等用量下，使用富島、翔燕復合肥的作物平均能增產10%~15%，用過的農戶對這個品牌都很認可。富島、翔燕復合肥正用其優良的品質和顯著的效果，讓農戶用得越來越安心。

　　賣增值肥，我有信心

　　“常規肥料很難區分孰好孰壞，賣到最后，只剩下價格戰!”齊少杰表示。近年來，國內肥料產品同質化嚴重，市場競爭加劇，傳統肥料面臨渠道利潤下降、銷量下滑和市場萎縮等嚴峻形勢，對常規肥料進行“增值”已成為行業大勢所趨，增值肥料其實是整個行業的一個升級。

　　中�；瘜W研發生產的富島、翔燕復合肥，運用“聚氨鋅”增值技術，不僅含有只有在高檔水溶肥里才有的低聚磷酸鹽，還有聚合氨基酸和鰲合鋅等，同時添加有機碳營養，極大的豐富了肥料的功能，既能讓作物吃飽也能讓作物吃好!因為產品特點強、效果好、賣點足，能幫助經銷商快速打通市場。“去年，因為在多種作物上的示范推廣均取得不錯的市場反饋，對于下一步產品的上量銷售，我很有信心!2019年，我計劃銷售富島、翔燕復合肥4000噸，實現銷量的進一步突破。”齊少杰說。 (圖片由企業提供)