未雨綢繆 市場先行

　　 中國新型肥料網現場報道：2019年，國家針對化工行業的安全環保監控措施更加嚴格，傳統復合肥企業難以承受，原材料價格較大幅度持續波動，農產品價格繼續低迷，農民用肥、用好肥的積極性受挫，國內肥料市場的正常運作將會受到較大大影響，肥料企業競爭將進入白熱化狀態。

　　為積極應對肥料市場出現的問題，三方集團未雨綢繆，及時調整和深化九五戰略規劃目標，自2018年開始全面進入轉型升級、二次創業階段。三方集團從內部管理體制改革，到產品全面進行升級換代，推出贏系列生態級復合型肥料、硫酸鉀;從推動經銷商營銷模式轉型升級，到制定農作物全程解決方案，幫助農民解決農產品增產和品質提升問題，做好了積極應對行業形勢惡化的準備。

　　進入2019年，面對錯綜復雜的肥料市場，三方集團運籌帷幄，將全面完善內部管理機制，完善復合肥產品的升級換代工作，提升業務人員農化服務工作水平，及時推出生態級贏系列復合型肥料產品，并制定科學合理的新型肥料推廣方案。同時，將在全國啟動經銷商營銷模式轉型升級工作，帶領經銷商進一步強化為農民解決用肥問題，實現企業內外三位一體，市場上下三力合一的市場新動能轉換。

　　而正是基于這樣的行業時代背景，三方集團勢必需要通過一場會議去統一思想，凝心聚力，開啟2019年新的營銷時代。

　　

 

　　

 

　　

 

　　

 

　　

 

　　

 

　　

 

　　

 

　　轉型升級 勢在必行

　　2019年3月10日——11日，三方創新與發展戰略聯盟第六屆代表大會在山東莒南召開。全國聯盟會員代表400多人，代表三方集團全國范圍內的經銷商和會員單位，共同商討轉型升級大計，安排和落實2019年營銷工作。

　　中國微生物學會農用專業委員會委員 中國科學院院士工作站主任 博士 劉海明、浙江省氮高效利用研究中心研究員 戴 峰、中國科學院沈陽應用生態研究所，遼寧中科總經理助理 聶宏光、中國海洋大學智和智拓咨詢機構董事長 高福平、中國海洋大學智和智拓咨詢機構首席專家 劉為國、山東電視臺農科頻道廣告部主任劉建軍、山東三方化工集團黨委書記 張寶安、山東三方化工集團董事長張海濤、山東三方化工集團總經理 張 磊 、山東三方化工集團副總經理 程繼梅、山東三方化工集團副總經理 許文彬、山東三方化工集團副總經理 張守利、山東三方化工集團副總經理徐長青、山東三方化工集團營銷中心總經理 田團林等領導出席了本次會議。

　　

 

　　三方集團董事長張海濤在致辭中談到，2019必注定將是不平凡的一年，國家經濟形勢不容樂觀，肥料行業發展遇到瓶頸，農業發展模式正在經歷轉型階段，農產品價格持續低迷，都給我們做好2019年銷售工作帶來影響。三方創新與發展聯盟已經走過了六個年頭，在三方集團和聯盟倡導“一家人，一件事，一起做”的理念下，各會員單位都精誠團結，努力開拓市場，維護市場秩序，應該說我們取得了豐碩的成果。時代在前進，要發展就要有創新，變則通，通則達。

　　2018年，三方集團在山東省范圍內，開展了經銷商轉型升級試點工作，與經銷商一起面對困難，解決難題，積累了寶貴的經驗和經典案例，效果非常顯著，為三方集團完成九五規劃目標打下了堅實的基礎。2019年我們將持續推進經銷商轉型升級工作，幫助經銷商逐步改變傳統營銷模式，實施“三位一體，三力合一”的全新服務營銷模式，跟上中國農業發展的趨勢和步伐。

　　轉型升級的根本在產品創新，因此，三方集團2019年全力推出了“贏”系列功能型產品。“贏”系列功能型產品，以三方集團共晶加合專利為基礎，集聚了聚合氨基酸增效、全養分多維激活和微生物衍生修復三大核心技術，致力于復合型功能性肥料的研發和推廣，努力實現肥料的抗病、改土、提質、增產功效，為農民增產增收、節約成本，為經銷商擴大市場占有率，提升盈利能力。

　　他希望經銷商繼續秉承“一家人、一件事、一起做”的理念，跟著三方一起干，相信必將引領復合肥行業發展，創造美好未來。

　　打破傳統 見證榮耀

　　

 

　　山東電視臺農科頻道廣告部主任劉建軍受邀參加會議，做了《山東農科頻道助力三方轉型升級工作》的專題報告，著重展現15期經銷商轉型升級專題片的采編過程和亮點，以及11個試點經銷商微信投票情況和強大的社會影響力，介紹微信傳播的重要意義。

　　

 

　　經過為期十天的微信投票，微信推廣線上點贊過萬的試點單位有：山東(鄒平)如盈豐農資有限公司、聊城市大地農業生產資料有限公司、蒙陰縣恒源農資銷售中心，最終獲得金火炬獎。

　　

 

　　榮獲銀火炬經銷商的是(排名不分先后)：青島市(平度)三潤農化服務有限公司、單縣單鋒農資經營中心、金鄉縣金鄉鎮永利農資銷售處、海陽市惠農果蔬專業合作社、青州市德農農資超市有限公司、臺兒莊區種天下農業服務中心、萊蕪市萊城區永盛豐肥料銷售中心、莒南縣夏兆榮農資經營部。

　　11位來自三方集團長期合作的忠實經銷商，他們與三方集團風雨同舟，跟隨三方集團的腳步，積極響應三方集團的號召，銳意改革、二次創業，將傳統的營銷模式改為以服務為主、以科學施肥方案為輔的營銷模式。轉型升級重服務，真正的為農民的切身利益著想，贏得了農民的信任。

　　

 

　　

 

　　

 

　　

 

　　

 

　　

 

　　為進一步推進經銷商轉型升級工作，五位金、銀火炬獎得主分別上臺進行了經驗分享和轉型升級的心得體會。

　　布局未來 強強聯合

　　

 

　　

 

　　三方集團總經理張磊代表三方集團，分別與中國微生物學會農用專業委員會委員，中國科學院院士工作站主任、博士劉海明，浙江省氮高效利用研究中心研究員戴峰，簽訂了戰略合作協議。為更好的研究和開發微生物肥料，三方集團聘請劉海明博士為三方集團微生物肥料開發技術總監，張磊總經理在現場頒發了聘書。

　　專家報告 權威解讀

　　

 

　　中國海洋大學青島智和智拓品牌營銷咨詢機構副董事長 首席專家劉為國，為大會呈現了《2018年轉型升級試點工作情況匯報及2019年工作安排》的專題報告，認真總結了2018年經銷商轉型升級試點工作，明確了經銷商轉型升級的模式，并針對2019年經銷商轉型升級的推廣工作作出了具體安排。

　　

 

　　中國海洋大學教授、青島智和智拓咨詢機構董事長高福平，為大會呈現《新產品開發在營銷提升中的意義》演講，結合三方集團產品研發推廣情況，闡述了新產品開發的重要意義，也為三方集團開發新產品指明了方向。

　　

 

　　中國科學院沈陽應用生態研究所，遼寧中科總經理助理聶宏光，為大家呈現《中科院增效肥料技術研究新方向》的演講，給大會帶來了增效肥料技術研究的新方向，奠定了聚合氨基酸以及新型肥料增效技術的最前沿成果，增強了大家推廣新型肥料的信心。

　　

 

　　浙江省氮高效利用研究中心研究員戴峰，為大家呈現了《氮及復合肥料增效技術與新產品開發》專題演講，全面闡述了復合肥料通過新型N-MAX肥料增效技術，對肥料產品提高吸收效率和減肥增效的重要意義。

　　

 

　　中國科學院院士工作站主任、博士劉海明先生，為大家呈現了《微生物技術與新產品功能強化》專題演講，為大會帶來了不一樣的微生物衍生修復技術，并詳細介紹了微生物活體與衍生物的關系，對復合微生物技術產品研發給出了全新的技術路徑。

　　新品上線 “贏”得先機

　　

 

　　11日上午，會議進入2019年夏季營銷峰會階段，重點是2019年新產品發布，公布2019三方集團夏季營銷政策。

　　

 

　　三方集團營銷中心總經理田團林，為大會做了《2019年贏系列新產品權威新聞發布》專題報告，向與會代表發布了贏系列功能型產品的技術支撐和研發過程，并針對新產品推廣方案進行了詳細說明。三方集團2019年推出的“贏”系列功能型產品，融合了聚合氨基酸增效、微生物衍生修復和全營養多維激活三大核心技術。三方集團推出的功能復合型肥料，既可以解決經銷商提高盈利水平問題，也為農民帶來節本增效的實際效益。

　　

 

　　隨后，三方集團總經理張磊，為大家帶來《2019年營銷政策解讀》，著重分析了2019年行業發展趨勢，解讀了2019年三方集團營銷政策。

　　同時本次會議還設置了分組會議，各區域就大會內容和2019年營銷工作展開討論，并全面落實2019年各項營銷工作任務。

　　

 

　　

 

　　后記：

　　在這次會議上，很多經銷商共同談到了農資市場的殘酷，利潤的大幅下滑，賒銷情況的不可避免，讓很多經銷商陷入了恐慌，但是市場真的是沒有生存空間和利潤空間了么，答案是否定的。正如其中一名經銷商談到的，農資市場依然廣闊，需要的服務的提升，只有好的技術、好的肥料、好的服務才能贏得未來。而三方正是秉承在技術上精益求精、在產品上不斷創新、在服務上不斷升級才能在如此殘酷的市場中開辟出適合自己發展的路子，40萬噸的全國銷量，僅僅山東市場就創造了20萬噸的銷量，這不得不說是個奇跡，但市場風云變幻的，三方集團在2019年依然鎖定全國40萬噸銷量目標，我們相信每一年的銷量都承載著不同的市場內涵，而有一點不變的是經銷商對于三方集團的信心，這就是三方人為何馳騁市場43年屹立不倒最重要的秘訣，也是為何三方一直倡導“一家人、一件事、一起做!”的背后原因。