7月7~8日，浙江省浦江縣的梁秋洪興致勃勃地參加了新洋豐在四川眉山舉辦的農化技術培訓。

　　梁秋洪今年60多歲了，從事農化工作30多年，退休后被新洋豐浦江經銷商聘請，專門為廣大種植戶提供技術服務和指導。盡管梁秋洪已經是一位資深的農化專家了，但新洋豐兩天的培訓還是讓他感到收獲滿滿。與他一樣，參加此次培訓的經銷商業務員和技術人員代表共有70多人。

　　為了順應時代和行業的變化，盡可能滿足消費者的需求，近年來，新洋豐一直在致力于從單純的產品營銷向技術營銷和服務營銷轉型。2017年底，新洋豐專門成立了由副總裁包雪梅博士領銜的技術推廣團隊。該團隊成員共有30多人，專業覆蓋植物營養學、植物保護學、園藝、農學/栽培學、土壤學、微生物學、果樹學等作物生產全過程，具備全方面位服務能力。半年多來，該團隊成員奔波于全國各地，為廣大客戶、種植戶和農民提供了十分專業的技術指導、服務，同時還為部分種植大戶提供了作物種植全程技術解決方案，廣受歡迎。

　　但是，要實現新洋豐產品營銷向技術營銷和服務營銷真正轉型，僅靠技術推廣團隊的力量是不夠的，更多的需要依靠廣大營銷人員。為此，新洋豐擬定了營銷隊伍3年培訓規劃，開通了資深業務員、全能業務員、后備經理、經理的職業發展通路，計劃通過思想教育、會議營銷、農化服務等系統的培訓學習，全面提升營銷人員的思想素質和工作技能。

　　在農化培訓方面，新洋豐根據營銷人員的情況，分基礎班和提高班分層分級開展培訓，同時將培訓戰場從公司總部基地下沉轉移到市場一線，走近業務員和客戶的身邊。

　　農化培訓的內容十分關鍵。為了能出精品，新洋豐提前兩個月多開始準備，一次次對培訓內容進行修改和完善，從大而全轉向少而精。植物營養學、肥料學，在大學里是兩本厚厚的書，本次培訓濃縮成1.5小時的課程;植保在大學是一個專業，本次培訓濃縮成1小時的課程;新品介紹與推薦、農化事故分析等課程，更是針對不同市場的主要種植作物等實際情況，進行適時修訂和完善。同時，為了廣大業務人員和客戶了解更多的農化技術知識，新洋豐還組織人員專門編寫了《農化手冊》，下發到所有業務員和需要的客戶。

　　新洋豐四川眉山站農化培訓得到客戶熱情參與和極大好評。梁秋洪將培訓下發的100多道、17張紙的培訓測試題庫全部打印出來，利用下課休息之余，認真答題，與大家一起討論交流。經銷商鐘俊表示，他們帶著希望而來，帶著滿意而歸。經銷商鄧振華表示，本次帶著團隊來參加學習，希望將所學的農化知識更快更好地服務于市場和廣大種植戶。

　　據悉，本次眉山培訓，僅是新洋豐今年農化培訓的其中一期，公司今年還會在云南、陜西、山東、湖北、江西、河北等地舉辦十多場次的農化專題培訓，普及新洋豐所有業務人員和客戶。