時代在變，行業在變，消費者在變，消費者的需求在變，企業的發展也必須隨之而變。

　　在鄭州秋季營銷峰會上，新洋豐董事長楊才學表示，創新無處不在，沒有終點，永遠在路上，沒有最好，只有更好!新洋豐堅持創新發展戰略，要實現全流程、全覆蓋的創新。

　　今天，就讓我們一起走近新洋豐農化基礎班第二期培訓——四川眉山站，去感受培訓創新的魅力。

　　1、創新之一：思路決定出路，培訓規劃先行。

　　營銷工作永遠不變的法則就是“變”。

　　當前，新洋豐正在致力于從單純的產品營銷向技術營銷、服務營銷轉型。而轉型的基礎，就是將所有營銷人員轉型成為技術和服務的行家里手。

　　為此，新洋豐于2017年8月擬定了營銷隊伍三年培訓規劃，開通了資深業務員、全能業務員、后備經理、經理的職業發展通路，計劃通過思想教育、會議營銷、農化服務等系統的培訓學習，全面提升營銷人員的思想素質和工作技能。

　　農化服務培訓方面，新洋豐根據營銷人員的實際情況，分基礎班和提高班分層分級開展。農化基礎班于2018年4月開始進行課程開發，5月開展第一期培訓，7月7 -8日開展第二期四川眉山站培訓，后續將全面推廣。

　　2、創新之二：培訓走入基層，用“五最”理念服務市場需要。

　　農化基礎班本著 “五最”理念開展培訓，即篩選最優秀的老師、用最少的時間、在最合適的時機、將最需要的內容、用最豐富的形式送到市場。

　　是的，你沒看錯，新洋豐的培訓戰場，已經從基地轉移到基層，走近業務員和客戶的身邊。

　　慢工出細活，時間就是金錢。本次培訓內容從4月開始準備，從大而全，到少而精，一次比一次精進。

　　植物營養學、肥料學，在大學里是兩本厚厚的書，鄧超老師濃縮成1.5小時的課程。植保在大學是一個專業，朱百濤老師濃縮成1小時的課程。新品介紹與推薦、農化事故分析等課程，也是針對不同市場的主要種植作物等情況，進行適時修訂和完善。

　　老師們連夜趕課件，希望在有限的時間、將市場所需內容提煉出來、分享出去。僅培訓測試題庫，老師們每人檢查一遍，確保題目不偏離、無錯誤、是重點。因為時間緊、內容多，新洋豐另編寫培訓教材下發所有人員學習鞏固。

　　四川眉山是新洋豐培訓走進基層的第一次站。為了讓培訓各環節不斷完善，第一天培訓結束后，新洋豐組織召開會議，聽取代表們對培訓的意見或建議，從培訓流程、紀律、后勤保障爭取做到無縫對接，會議一直開到晚上九點半。專業的講師團隊與強大的后勤保障讓培訓走基層第一站得以順利有序進行。

　　3、創新之三：培訓對象從公司業務員擴展到客戶業務員。

　　新洋豐四川銷售分公司經理黃洪濤，不僅重視公司業務員素質提升，還不忘經銷商客戶團隊的整體素質提升。在得知公司農化基礎班培訓通知后，他第一時間對客戶進行宣傳，得到了大家積極熱情地響應與參與，兩天時間客戶報名人數就達到70余人，培訓總人數達100人。

　　培訓期間，無論是公司內部業務人員，還是客戶專家、老板，所有人員只有一個身份，就是新洋豐學員，嚴格按照新洋豐的培訓紀律和流程參與到培訓中。

　　在鄧超老師提問時，一位長者一口氣流暢地說出了作物生長所需的17種營養元素。后來得知，這位長者已經60多歲，叫梁秋洪，來自浦江中農，是一名資深的農化專家。梁老師將我們下發的100多道、17張紙的培訓測試題庫全部打印出來，利用下課休息之余，認真答題，與大家一起討論交流。

　　我問梁老師，您本身就是農化專家，為什么還來參加我們的農化基礎培訓?梁老師說，學無止境，即使相同的學習內容，每次學習都會有不同收獲。

　　將一件事重復做一萬次就成了專家，梁老師就是最好的證明。

　　來自龍泉中農的洋豐經銷商鐘俊、成都益川的澳特爾經銷商鄧振華等客戶代表低調地參與培訓。他們與新洋豐合作十多年，通過對新洋豐全方位的了解，逐漸從代理多個品牌，到專營洋豐或澳特爾品牌。

　　對本次培訓，鐘老板說他是帶著希望而來，帶著滿意而歸。鄧老板表示，本次培訓帶著團隊參加學習，能用所學的農化知識更快更好地做好市場服務。其他單位的業務員代表也紛紛上臺分享學習心得。

　　培訓分為十二組開展團隊PK，各團隊、各單位比學趕超，課堂氣氛熱情。通過課堂積分，來自米易農資的第二組飛躍隊榮獲優秀團隊。

　　四川眉山站農化基礎培訓不但將技能送到基層，而且讓更多客戶近距離了解新洋豐，讓更多的客戶烙上洋豐印。新洋豐圍繞“變”做文章，創新培訓形式，把個人戰斗力整合成企業整體戰力，讓培訓與市場緊密結合、讓客戶與新洋豐同頻共振，為再造一個新洋豐而共同努力!