6月20～21日，湖北茂盛生物有限公司(以下簡稱：茂盛生物)在湖南長沙舉辦了主題為“活性腐植酸，茂盛天地間”的2018戰略合作伙伴高端營銷峰會，隆重推出了“黑如意”系列活性腐植酸復合肥料等滿足用戶多樣化需求的新產品，引起了與會者的廣泛關注，刮起了一陣“黑旋風”。與會經銷商紛紛踴躍打款訂貨，受歡迎程度大大超過預期。

　　茂盛生物董事長周義新在接受記者采訪時表示：會議營銷是一種重要的營銷手段，此次峰會之所以大獲成功，主要源于獨特的構思與巧妙的設計。具體來說，有四大亮點。

　　亮點一：內容豐富，含金量足

　　近幾年，集優質、高效、環保等優點于一身的新型肥料產品，已經逐步成為復合肥市場的主流，更是與會者重點關注的內容之一。為此，茂盛生物邀請多位重量級專家作了相關報告。

　　中國農業技術推廣協會常務副秘書長張互助表示，茂盛生物此次推出的一批肥料新產品和應用新技術具有前瞻性，對行業推進肥料產品更新換代、贏得市場先機、占領市場份額有著積極的借鑒作用。同時，對于保護土壤環境、發展綠色農業、促進人類健康具有重要意義。

　　水溶肥可以提高水肥一體化，使用方便，不受作物生育期的影響，減少病蟲害和雜草。中國農科院區劃所研究員李燕婷認為，目前中國水肥一體化普及程度不高，而中國耕地和水資源并不豐富，所以水溶性肥料有可能成為中國未來最具發展潛力的肥料類型，發展空間巨大。

　　南京工業大學國家生化工程技術研究中心教授馮小海說，聚谷氨酸是由微生物發酵而成的，添加后的增效肥料利用率由30%～35%提高到40%～50%，肥料利用率平均提高8%，與茂盛生物合作的新型肥料將成為化肥市場一大亮點。

　　山西美邦大富農科技有限公司董事長李斌認為，腐植酸可以促進葉綠素的形成和生長，科學使用腐植酸可以改善作物品質，改善土壤，提高肥料利用率。同時還可以提高作物的抗逆性，今后活性腐植酸復合肥料將會是未來施肥的主流方向。

　　硒是微量元素皇冠上的明珠，中國屬于缺硒國家之一，需要定量補硒，全民補硒。陜西科技大學應用化學博士后宋潔介紹，作為發展富硒產業的先行者，茂盛生物大膽嘗試由產品思維到產業鏈思維再到打造生態圈閉環，即由過去的生產復合肥到推出一系列符合市場需求的富硒生物有機肥、富硒葉面肥等富硒功能性肥料，并延伸至富硒大米、富硒茶葉、富硒水果等富硒農產品上，用實際行動助力綠色農業的發展。

　　亮點二：與會者眾，覆蓋面廣

　　新型肥料將如何發展，成為行業關注的熱點。本次峰會高朋滿座、大咖云集，匯聚了農業行業領導、權威植物營養專家、核心經銷商合作伙伴以及新聞媒體共計500多名，旨在共同解讀三農發展政策，發布新型肥料產品及應用技術，探討廠商合作新模式，為用戶提供最為專業的技術支撐和全方位的售后服務。

　　深圳市百年盛世營銷管理咨詢有限公司總裁趙一灃指出，靠廠家輸血、小富即安、等客上門、選錯上游廠家、一腳踏兩船、以次充好、抱怨懷舊、喜歡低價、思路不清等9種農資經銷商將被淘汰，而種植專家、產品專家、管理專家、營銷專家、經營專家、戰略專家、行動專家等7種經銷商未來最有前途。他說，農業已經進入了新時代，價值營銷才是企業和經銷商的第一選擇，商業價值倍增之道就是做小利潤源，做快價值鏈，做圓產業圈。

　　民以食為天。在綠色農業的道路上，溯源系統可以為我們的餐桌保駕護航。北京溯農科技有限公司CEO黃鵬介紹，用戶只要用微信掃描茂盛生物產品上的防偽溯源二維碼即可查到生產日期、班次、含量等信息，真正讓茂盛生物產品有“身份”、上檔次、可溯源。

　　當下任何行業的競爭最終都要落腳到營銷，當傳統的營銷方式不足以支撐市場需求時，就必須要嘗試“IP+社群+場景”三者相互配合的新營銷�！朵N售與市場》雜志社高級研究員馮衛東認為，先確定目標人群，根據目標人群確定產品的使用場景，再根據場景鏈接IP圈層，最后由IP聯合超級用戶共同組建社群，影響更多潛在目標用戶。其商業邏輯是IP用來搶占認知高地，解決流量問題;場景用來強化體驗，挖掘用戶延伸需求;社群用來催化強關系，解決信任問題。他指出，無論是IP聯合還是組建社群亦或是搭建新場景，最終的目的只有一個，就是增強你與客戶的粘性，加強互動。當你社群中的每一位成員能夠和你有更多的交互，那么你就可以匹配全資源共享的服務，促銷到讓你的用戶無法抗拒。

　　亮點三：品種多樣，性價比高

　　周義新告訴記者，茂盛生物始終堅持生產質量最好的肥、最受老百姓歡迎的肥的理念，贏得了經銷商和農民用戶的信賴。目前，公司已全面啟動產品防偽溯源系統，旨在解決用戶購買公司產品難辨真偽優劣的問題，從源頭上和全過程遏制假冒偽劣并杜絕產品串貨，為廣大用戶安全、放心使用保駕護航。一方面強化新產品創新研發，發展新型肥料增效技術、生物肥料生產技術，積極發展活性腐植酸肥料、生物有機肥等新型產品，不斷提高綠色新型肥料占比;一方面加快構建農業社會化服務新模式，為農民提供作物專用肥套餐配送、植物營養全程化方案，增加綠色優質農產品供給，提高農民種植收入，降低環境污染。

　　產品是企業的價值之源，一個企業對產品的設計和創新，體現了對未來趨勢的戰略洞察。茂盛生物依托中國農科院、中國農業大學、華中農業大學等平臺，根據市場需求，大刀闊斧進行產品結構調整，推出一批生態、環保、高效的專用肥，助力農業綠色發展與農民增收。此次峰會上推出的“黑如意”系列活性腐植酸復合肥料、茂盛365微生物菌劑、顆粒全水溶復合微生物肥料、含腐植酸水溶肥料、育苗營養基質、園藝營養土等滿足用戶多樣化需求的新產品，能將肥料利用率從40%提高到60%左右，廣大經銷商朋友有豐厚利潤，農民朋友也能增產增收。未來，茂盛生物新型肥料將會占到產品線的70%以上。

　　“我們年初已確定了‘提檔升級，提質增效，實現從量變到質變的飛躍’這一發展主旋律，就是要不斷進行產品創新，研發出更好質量、更能適應市場需求、更能解決實際問題的新型肥料，讓企業、農民和經銷商三方受益，形成新動能，激發新活力。”周義新說。

　　終端實踐證明：茂盛生物近年來推出的新型肥料不僅對大田作物，特別對經濟作物、蔬菜瓜果的品質、增效有很大的促進作用，且產品質量好、價格適中、性價比高，農民又得到了實惠。

　　亮點四：結伴而行，互利共贏

　　當前，中國經濟已由高速增長階段轉向高質量發展階段，未來行業集中度必然提升，將來的化肥市場一定會向資源型、資本型、規模型、服務型、創新型、區位型企業集中。

　　“所有這些，對我們和廣大經銷商朋友來說，正逢新時代高質量發展的關鍵機遇期。”周義新說， 為了讓更多的經銷商成為事業型的合作伙伴，公司將傾力給予三大支撐：一是優質的產品支撐;二是結成利益共同體;三是提供人員、技術支撐。同時，一切以客戶需求為中心，為客戶提供最大價值的服務，不僅讓經銷商賺錢，更讓農民用得起肥，從中得到實惠，增產增收。

　　周義新介紹，在此次峰會上，茂盛生物還舉行了新型功能肥研究院成立儀式、營銷政策發布等活動，并對2018年3名銷售貢獻獎、2名新產品推廣獎、2名忠誠合作獎和1名銷售新銳獎進行了表彰。獲獎代表在發表感言時動情地說：“茂盛生物始終把農民的利益放在第一位，不僅讓企業和經銷商受益，更讓農民用戶得到了真正的實惠。只有農民豐收了，腰包有錢了，廠商才會有更大的市場，銷量才會逐年遞增。”

　　周義新表示，茂盛生物將順應形勢主動調整、轉型升級，把握經濟和農業發展趨勢，立足自身優勢，經過持續不斷地創新，向農業產業鏈穩步推進，最終實現“修復土壤，營養作物，健康人類”“茂盛功能肥，誰用就富誰”“活性腐植酸，茂盛天地間”的遠大目標，積極構建特種肥料、富硒健康產業鏈兩個共創共享生態圈，打造活性腐植酸功能肥料智造專家及富硒健康產業鏈標桿企業。

　　順勢而為 強勢增長

　　2018年，是農資行業開放容納之年，也是茂盛生物升級迭代的關鍵之年。面對環保壓力加大、生產成本激增、各項優惠政策取消、農產品價格下行等嚴峻形勢，在全體經銷商朋友的大力支持和和營銷團隊的共同努力下，公司繼2017年銷售總量同比增長了46%、新型肥料同比增長了136%之后，今年元至五月份，全公司銷售總量同比增長了26%，其中新型肥料同比增長了128%。

　　機會總是留給有準備的人的。在機遇與挑戰并存的高質量發展時代下，茂盛生物選擇了主動出擊。誠如周義新所說，公司將始終堅持“茂農耕文化，盛民族精神”的核心價值理念，全面實施質量立企、科技興企 、人才活企、文化強企四大戰略，積極構建特種肥料、富硒健康產業鏈兩個共創共享生態圈，持續引領中國農業朝著更健康的方向發展。我們也期待著茂盛生物帶給行業更多的感動!