張計瑞以前是村里零售商，2016年華昌化工看重其銷售能力，扶持他在嵐山鎮做直銷。合作第一年，張計瑞便銷售華昌復合肥600多噸，2017年銷量更是突破千噸。

　　競爭加劇 直銷另辟蹊徑

　　張計瑞，原是一名村級零售商，不甘于現狀的他搬到了嵐山鎮，想要將復合肥銷售做大做強�？蓮堄嬋鸢l現一條街每個品牌都有4~5家零售網點，這極大地挫傷了他的積極性，門市生意最好的時候，一年也就銷售200來噸復合肥。代理華昌品牌后，張計瑞主動召開農民會、組織促銷會、建設示范田、開展觀摩會等，兩年時間，銷量突飛猛進。

　　突顯優勢 激發市場活力

　　“華昌產品質量過硬，渠道下沉之后，性價比高，輔以專業的農化服務，踏實工作，拓展市場水到渠成。”張計瑞表示華昌直銷讓他激情澎湃，在華昌“四個自信”理念的指導下，干勁十足。

　　代理華昌產品之后，張計瑞“三步走”拓展市場，逐步提升華昌品牌影響力。第一步，促銷抽獎，提升知名度。第二步，與華昌工作人員下鄉宣傳，開展觀摩會，用肥效說話，占領肥料市場;第三步，進軍種植大戶圈。產品直銷，華昌產品性價比廣為人知。

　　重視服務 護航增產增收

　　在銷售旺季，張計瑞花重金雇傭送貨團隊及裝卸工，護航增產增收;銷售淡季，張計瑞家人與華昌業務團隊深入村莊，組織農民會、召開觀摩會等進行農技宣傳，并將活動火爆場面記錄下來，制成宣傳單頁，進行二次宣傳……

　　華昌產品直銷給了張計瑞發展事業的一個平臺，充分的市場保護讓張計瑞拓展市場干勁十足。直銷模式徹底激活了市場，既讓利于農，又實現了廠商共同發展。張計瑞緊跟華昌發展步伐，履行著“高效農業保護神”的社會責任，助力嵐山鎮廣大農戶增產增收。 (王德光)