春節剛過，天脊集團就全面啟動 “十百千萬”工程，即十大重點銷售區域市場建設工程、百佳優秀經銷商培育工程、千家天脊專營店建設與鞏固工程、萬名種植大戶培訓服務工程，旨在貼近農業、貼近農村、貼近農民，厚植服務、服務、再服務要素，拓寬精準服務渠道，創新親情服務模式，助力鄉村振興戰略深入推進。

　　打造十大重點銷售區域

　　天脊集團十大重點銷售區域市場建設工程就是選擇10個以經濟作物市場為主要增長點的區域，聯合科研院所、媒體機構、當地政府，圍繞農業現代化總目標，建設重點銷售市場。即以陜西辦事處、南陽辦事處、邯鄲辦事處、膠東辦事處、豫東辦事處、晉南辦事處、福建辦事處、廣西辦事處、四川辦事處、山西省社會化服務體系為根據地，打造十大現代農業技術服務的探索基地和價值營銷的實踐基地，形成天脊品牌提升基點。

　　十大重點銷售區域市場建設工程將以專營店建設和服務種植大戶為抓手，保質保量、快速推進，力爭在3年內使各區域目標年銷量達到5萬噸，打造具備50萬噸的銷售能力。

　　培育百佳優秀經銷商

　　天脊集團百佳優秀經銷商培育工程的目標是：在對現有經銷商進行分級管理的基礎上，按照銷售能力、信譽度、資金實力、市場規范程度對經銷商進行再評價。

　　據了解，能否與企業營銷同路、同行、同心是天脊集團選擇和評價經銷商的最重要標準。他們建立了優勝劣汰的管理機制，堅決淘汰長期占有市場資源、觀念陳舊、不思進取的經銷商;同時發現、培養對天脊有信仰，對銷售有激情、有責任的優秀經銷商，并實行資源傾斜，扶持幫助優秀經銷商提高市場管理和技術服務能力，快速開拓新型農業主體市場，力爭在3年內重點培育100家符合天脊營銷轉型發展方向的骨干經銷商隊伍。

　　建設千家化肥專營店

　　千家專營店建設與鞏固工程是指2018年，天脊集團要繼續在河南、河北、山東、陜西、山西等主市場推行天脊化肥專營店的建設與鞏固工程。在條件成熟的市場，每個縣至少要建成5個以上天脊化肥專營店，堅持成熟一家、發展一家原則;同時要構建工廠、經銷商、基層商穩固的利益共同體、命運共同體，基層網點要密度合理，推進重點門店向天脊化肥專營店發展升級。

　　天脊集團有關負責人表示，專營店建設要和農化服務培訓緊密結合，責任到人、重點幫扶、資源傾斜。2018年要再驗收通過200家專營店，在3年內至少建成1000家以上天脊化肥專營店，發展1000家以上重點門店。

　　培訓萬名種植大戶

　　2018年中央一號文件《中共中央國務院關于實施鄉村振興戰略的意見》中提到，大力培育新型職業農民，加強農村專業人才隊伍建設。為此，天脊集團要求銷售人員積極把握機遇，主動適應國家鄉村振興戰略的要求，深入調查研究本區域土地流轉規模及新型農業經營主體的數量，從中發展能夠長期合作的重點客戶，探索服務新型農業經營主體新模式。

　　天脊集團萬名種植大戶培訓服務工程，就是要通過組織萬名農戶回廠參觀、農技培訓、示范推廣等活動，重點發展培育種植大戶，培訓數萬名真正愛農業、愛天脊、懂技術、善經營的科學種植帶頭人，加大對潛在客戶、重點客戶的走訪頻率和服務跟進次數。2018年，天脊集團將培訓服務科學種植帶頭人3500名以上。