核心經銷商大會會場

　　2017年12月26日，這在中國緩控釋肥發展的歷史上，將是一個十分值得記住的日子。就在這一天，安徽茂施農業科技股份有限公司在安徽池州青陽隆重舉行“青陽茂施投產慶典暨核心經銷商大會”，熱烈慶祝青陽茂施年產50萬噸聚氨酯水稻控釋肥生產基地全面建成投產。此次會議以“新起點、新夢想、新征程”為主題，即以“青陽茂施項目”為新起點，以“茂施揚帆遠航”為新夢想，以“開辟水稻一次性施肥市場”為新征程，在全國各地大力開展水稻控釋肥試驗示范推廣推廣活動，全力打造“茂施聚氨酯控釋肥領導者”的品牌形象，推動“茂施聚氨酯控釋肥航母”乘風破浪，一往無前!

　　青陽縣縣長紀良才，副縣長齊滿清、梅永寶，青陽開發區管委會主任尚良智，以及青陽縣各有關部門負責人;安徽省土肥總站副站長、研究員錢國平，業界知名專家、原鄭州工業大學教授許秀成，中國化工信息中心咨詢事業部項目總監陳麗，中國農業大學教授陳新平，安徽省農科院副研究員孫玉祥，安徽茂施農業科技股份有限公司董事長鐘成虎，以及茂施全國核心經銷商、茂施員工等共200多人共同見證了這一激動人心的時刻。

　　強基———

　　青陽水稻肥項目為茂施遠航添動力

　　當日上午10時28分，在青陽茂施裝扮一新、披紅掛彩的新落成辦公大樓前，在歡快的鑼鼓聲、歡騰的獅舞中，青陽茂施投產慶典儀式如期拉開神圣的大幕。

　　鐘成虎董事長首先致歡迎辭。他表示，水稻是控釋肥潛在的最大市場，也是技術難度最大的市場，在日本、韓國的水稻種植上已應用超過20年，由于技術和成本的原因，在中國市場一直處于空白狀態。青陽茂施的順利投產，標志著與日本質量標準一致的控釋肥產品在水稻上大規模推廣應用時機的到來，也標志著茂施第三次創業序幕的拉開。青陽茂施項目是中國水稻施肥的一個新的起點，也是茂施發展的新起點。青陽茂施項目全部達產后，將形成包衣尿素20萬噸/年、控釋摻混肥料50萬噸/年、控釋復合肥及鉀肥2萬噸/年的產能，年產值超過10億元，輻射周邊江蘇、浙江、安徽、江西、湖北、湖南等水稻主產區，利稅超過1億元，解決300人以上的就業。茂施控釋肥是真正的種糧大戶肥料，將為中國的水稻種植大戶畝增產50～100公斤，減少2～3次施肥，畝增效益200元左右。同時，茂施控釋肥將氮利用率由30%提高到45%以上，減少了氮肥對環境的污染，具有明顯的經濟效益和社會效益。“我相信，借助九華圣地，茂施一定能實現水稻控釋肥的普及和推廣，實現新的騰飛!”

　　經銷商代表、來自山東博興的潘文勇在發言中表示，博興玉米面積為50萬畝，2017年他銷售茂施肥3390余噸，茂施肥市場占有率達23%，已經成為當地化肥第一品牌。他已連續3年實現零庫存，取得了良好的社會效益和經濟效益。他認為，之所以能夠取得今天的成功主要有三點：一是金杯銀杯不如老百姓的口碑。茂施肥極高的品牌價值、過硬的產品質量和無與倫比的產品效果體驗不容質疑。二是茂施產品推廣銷售模式切合自己公司的經營發展需要。如玉米肥種肥配套、小麥寬幅垂直分層種肥同播等模式和技術的推廣都取得了1+1大于2的良好效果。三是與茂施的合作是厚道的合作、長遠的合作，是共同為社會創造更大價值和作出更多奉獻的過程。“新的起點，新的夢想，新的征程，今后，讓我們廠商攜起手來，合作共贏，共同發展，再創新的輝煌!”

　　梅永寶副縣長在賀詞中對青陽茂施的建成投產表示熱烈祝賀!他說，青陽茂施控釋肥項目于一年前落戶青陽經濟開發區，自項目簽約以來，縣委、縣政府始終高度重視，縣經濟開發區等相關部門牽頭負責、跟蹤協調，為項目開工建設提供了堅強保障。該項目占地66畝，計劃投資1.25億元，擬新建4條新型環�？蒯尫噬�產線，達到年產50萬噸控釋肥的生產能力，項目建成后將成為國內最先進的全數字化和自動化的控釋肥樣板工廠。一年多來，茂施項目團隊堅定信心、乘勢而上，不斷加快建設進度，一期25萬噸控釋摻混肥料、8萬噸樹脂包衣尿素、2萬噸包衣復合肥和花卉肥生產線如期建成并實現投產運營，這不僅充分體現了青陽縣招商引資成果的轉化，也更有力地促進了青陽的經濟發展。下一步，縣委、縣政府將一如既往地為企業搞好服務、提供保障，全力協調解決公司建設、經營、發展等方面存在的困難和問題。他勉勵青陽茂施不斷加快建設進度、創新內部管理、提升開發水平、增強競爭能力，努力打造“現代名企”。

　　最后，在動人心魄的禮炮聲中，紀良才縣長，齊滿清、梅永寶副縣長，尚良智主任，鐘成虎董事長共同為青陽茂施建成投產剪彩。

　　紀良才(中)縣長，齊滿清(左二)、梅永寶(左一)副縣長，尚良智(右一)主任，鐘成虎(右二)董事長為青陽茂施投產剪彩

　　給力———

　　專家把脈大趨勢為茂施發展指方向

　　當日下午13時30分，茂施首屆全國核心經銷商大會在青陽西峰山莊百歲廳隆重召開。作為下午會議的重頭戲，臺上專家的報告，大到行業發展趨勢，小到施肥技術，再到企業發展與經營之道，都讓與會人員聽得如醉如癡。專家們的精彩報告不但為經銷商撥開了眼前的迷霧，更為茂施今后的發展壯大指明了前進的方向。

　　錢國平

　　錢國平副站長在報告中講道，農業可持續發展，綠色必須先行。茂施順應新時代化肥使用零增長和農業綠色增產增收的要求，研發生產科技含量相當高的緩控釋尿素和系列配方肥。茂施控釋肥具有適應不同地區、不同農作物、不同土壤類型、不同耕作制度廣泛應用的優勢，具有氮的釋放可控可調，氮的釋放與作物需求同步，包膜可容可降無污染，節肥節工增產增效特點。安徽省滁州市土壤肥料站2017年的水稻田間試驗表明，施用茂施控釋肥與常規施肥相比，氮肥施用量由常規施肥的13～15kg/畝下降到11～12kg/畝，水稻產量增加50～70kg/畝。氮肥利用率由35%～36%提升到42%～43%。而且茂施控釋肥僅需一次基施，較常規施肥減2～3次追肥，用工節省，增效非常明顯。下一步，安徽省土壤肥料總站和各省市、縣土肥站，將進一步結合耕地質量保護提升和化肥減量增效的實施，加大茂施系列控釋肥的試驗示范和推廣力度，使之成為安徽省化肥使用零增長早日實現和農業綠色發展的重要推進劑。

　　許秀成

　　許秀成教授作了《增值肥料國際進展》的報告，從世界控釋料發展現狀、環境壓力下的增值肥料發展策略、增值肥料發展現狀等多個方面介紹了增值肥料的國際進展情況，特別是控釋肥的發展脈絡。他認為，10年后，增值肥料將形成200億美元的市場藍海;到2020年亞太地區尤其是中國和印度很可能成為增值肥料消費最大的國家。茂施必將在這一市場上分得一杯羹，大有發展前途。他還對茂施提出兩點建議：一是堅持大田作物使用，才有大的發展前景。中國每年化肥實物生產量高達1.6億噸，而新型肥料僅占10%以下。二是應生產多品種的肥料，以滿足不同客戶的需求。

　　陳麗

　　陳麗總監作了《中國肥料供需現狀及發展趨勢》的報告，從產業背景、相關政策、產業現狀、價格走勢、發展趨勢等方面，介紹了中國肥料供需及發展情況。她認為，中國化肥產業目前正處于轉型升級的關鍵時期，化肥企業應該在優化產業鏈、產品轉型升級、農化服務到位上多下工夫。在優化產業鏈上，要做到原料增效，配方合理，施肥科學，達到減肥增效的目的;在產品轉型升級上，要實現功能化、高效化、生態化，針對作物和土壤需求配制功能性肥料，開發具有高科技含量的特種肥料及對環境友好的生態肥料;在農化服務到位上，要提供專業化的作物營養全程解決方案，目標是讓種植戶省工省時省力，讓農作物優質高產高價。

　　陳新平

　　陳新平教授作了《大田作物一次性施肥技術》的報告，重點介紹了玉米機械化一次性施肥技術和水稻一次性施肥技術。他表示，國家玉米產業技術體系在東北、西北和黃淮海建立了17個玉米緩控釋配方肥機械化一次性施肥技術示范試驗，17個試驗站分別安排10畝及以上機械化一次性示范試驗，設當地農戶施肥和控釋肥一次性機械施用兩個處理。所用控釋肥均由茂施生產與提供。結果顯示：東北區畝增產41.2～44.4公斤，增產率為6.64%～6.83%，畝增收49.8～66.8元;西北區畝增產25.1～44.6公斤，增產率為3.95%～5.16%，畝增收47.3～88.9元;黃淮海畝增產31.1～58.3公斤，增產率為8.01%～12.8%，畝增收80.6～82.9元。每公斤籽粒的施肥成本由平均0.24元降低到0.20元;每公斤籽粒的現金生產成本由平均0.71元降低到0.65元。在水稻一次性施肥技術應用上，安徽省農科院提供的蕪湖土肥站雜交稻機插秧對比試驗顯示：每畝一次性基施茂施控釋肥40公斤，畝有效穗16.34萬穗，結實率87.7%，畝產641.7公斤;對照田常規施用某品牌復合肥，栽培方式一樣，底肥復合肥25公斤+5公斤尿素，第一次追10公斤尿素，第二次追10公斤尿素，第三次追5公斤尿素+5公斤氯化鉀，畝有效穗16.20萬穗，結實率85.2%，畝產620公斤。二者肥料成本基本持平，但施用茂施控釋肥節本、增產效果明顯。

　　孫義祥

　　孫義祥副研究員作了《以產品為抓手實現水稻高產高效》的報告，著重介紹了一次性施肥技術及茂施產品在水稻上的應用效果。2017年，用茂施產品在安徽省明光市古沛鎮進行水稻機械化秧肥同步一次性施肥技術試驗示范，示范面積為11266畝，每畝一次性基施茂施控釋肥(28-9-13)37公斤。結果顯示：與農民傳統施肥相比，可減少化肥用量(N+P2O5+K2O)19.57%;省去1次基肥、2～3次追肥作業，每畝節約用工1.5天(人);畝產749.1公斤，增產20.3%;化肥偏生產力(PFP)提高49.56%;畝節本150元，畝增收328.6元。

　　鐘成虎

　　鐘成虎董事長作了《茂施發展與經營之道》的報告，重點闡述了“聚焦作物進行創新;技術產生的價值合理地分配給利益相關者;門檻太低的項目不做，太容易做的事情不做，守不住的市場不做;小工廠大生產，成品零庫存與高效率、高信息化，降低成本;工廠建設盡量靠近市場和上游原料產地;高度重視人力資源，高薪嚴管理，思想和文化帶隊伍;品牌先行，在顧客心智中占據第一的位置;靠實力取勝，不靠機會主義的成功，拒絕戰術的成功掩蓋戰略的失敗”等方面的內容。作為茂施的掌舵人，鐘總在報告中娓娓道來，詳細講述了自己的心路歷程、創辦企業的初衷、管理企業的心得、創新技術的體會、市場營銷的經驗，以及茂施的發展與經營密鑰。同時，也充分表達了他全力推廣控釋肥，在大田市場完全替代普通復合肥，完成一次施肥顛覆性革命的雄心壯志。

　　榮耀———

　　經銷商不遺余力為茂施壯大作貢獻

　　在下午召開的核心經銷商大會上，茂施公司舉行了隆重的頒獎儀式，對2017年度涌現出的8為優秀經銷商予以表彰。“豐收果里有你的甘甜也有我的甘甜;軍功章呵有你的一半也有我的一半。”作為茂施全國經銷商中的杰出代表，榮耀不僅屬于受表彰的優秀經銷商個人，也屬于那些默默奉獻的普普通通的經銷商，更屬于那些每日辛勤勞作的農民用戶。正因為有了這些優秀經銷商及分布在全國各地的廣大經銷商與茂施同心同德、精誠合作、共同努力，才開創出今天廠商合作共贏、農民增產增收、事業蒸蒸日上的大好局面!

　　第一位優秀經銷商：李目順(金鄉潤昌農資)。會上為他發布的頒獎詞是：世界大蒜看中國，中國大蒜看金鄉，金鄉大蒜用肥看茂施。牽手茂施7載，砥礪前行。一起成長，一起發展，一起努力，厚積薄發，引領聚氨酯控釋肥潮流。2017年銷售茂施肥10165噸，創造了中國蒜區20多年化肥銷售的神話。

　　第二位優秀經銷商：郭志強(濟陽隆興種業)。會上為他發布的頒獎詞是：大田區銷售5倍增速，2016年初次合作，2017年度全面開花，銷售1032噸。小麥寬幅精播、肥料精準控釋、種肥最佳空間耦合三項技術完美結合，并榮獲2017年度茂施小麥寬幅垂直分層種肥同播最佳推廣商。多次赴外地考察、學習，整理出一套適合本地及周邊大田區的小麥肥推廣經驗。

　　第三位優秀經銷商：孔慶連(巨野恒盛農資)。會上為他發布的頒獎詞是：2017年度銷售茂施產品逾7000噸，茂施產品在本縣大蒜市場上的銷售份額(占有率)達到25%;市場管控力度最強，二級合作商群體質量最高。

　　第四位優秀經銷商：潘文勇(博興金種子)。會上為他發布的頒獎詞是：2017年度大田區銷量冠軍，銷量達到4000噸;掀起帶動全濱州地區種植大戶使用茂施產品的潮流;整合茂施一次小麥、玉米肥、種子、農機、收儲大農業產業鏈，做大農戶的全程服務;大時代、大機遇、大發展、大農戶，金種子攜手茂施共同引領大農業時代到來。

　　第五位優秀經銷商：張志偉(豐縣田園種業)。會上為他發布的頒獎詞是：一直經營種子(本縣種子名人)，2015年開始接觸化肥;2017年銷售茂施產品2898噸，化肥銷售直接進入本縣前3甲;從種子到化肥，完美華麗轉身;力爭成為本縣化肥銷售名人。

　　第六位優秀經銷商：信維亮(禹城農豐農資)。會上為他發布的頒獎詞是：堅信、堅持茂施肥控釋技術世界第一;用擲地有聲的行動感染每一位合作二級商(真性情、真付出、真做到);從鄉鎮零售大戶到縣級批發代理的一次完美蛻變;從2016年的8家網絡、500噸銷量發展到2017年的21家網絡、1200噸銷量。

　　第七位優秀經銷商：年波(遵化)。會上為他發布的頒獎詞是：突破市場局限，突破自我，奮發圖強，踐行小市場精耕細作、大有可為;獨具市場眼光和敏銳的觀察力，相信產品是第一生產力;資源整合，肥、種、農機配套優勢大;在不足30萬畝的小市場做到年銷量逾千噸。

　　第八位優秀經銷商：南明朝(商丘虞城)。會上為他發布的頒獎詞是：2016年與茂施開始合作銷售300噸，2017年爆發增長至1100噸;產品未動，宣傳、預訂先行;在基層門店建設、大型會議、路演等方面，敢于大手筆、大投入;帶動一批二級商堅定與茂施合作的決心。

　　鐘成虎(左四)董事長與獲表彰優秀經銷商合影

　　與會專家、經銷商參觀青陽茂施工廠

　　青陽茂施成品展廳

　　與會專家、經銷商在青陽茂施投產慶典現場合影