近期，新洋豐、金正大、史丹利、云天化、云圖控股、心連心、司爾特、芭田等大型化肥上市企業陸續公布了2020年年報，同時也披露了2021年經營計劃。透過企業看行業，面對充滿不確定性的2021，各企業將從哪些方面發力？又有哪些經營策略？

    據悉，2021年新洋豐繼續聚焦經作產區，大力開拓新型肥料市場；金正大將加快三大技術體系建設，持續引領行業技術進步；史丹利將繼續依托央視品牌傳播資源，加強線上線下聯動，將品牌價值最大化落地；云圖控股聚焦施樸樂、棵諾兩大高端品牌，推動復合肥品牌向上升級；云天化2021年計劃生產肥料815萬噸，銷售819萬噸……

    新洋豐

    2020年，新洋豐實現營業收入100.69億元，同比增長7.94%；歸屬于上市公司股東的凈利潤9.55億元，同比增長46.65%。全年實現磷復肥銷量479.09萬噸，同比增長13.22%。

    近年來，新洋豐緊跟國家綠色發展戰略要求，著力開拓新型肥料市場，大力推進產品創新戰略。新型肥料銷量由2016年的33.56萬噸增長至2020年的72.02萬噸，年復合增長率21.03%，四年內實現銷量翻番。

    2021年新洋豐的戰略舉措：1. 對標國際一流，持續推動產品創新；2.營銷創新聚焦渠道升級，多措并舉提升新型肥料增量；3.繼續積極應對三磷治理和磷石膏轉化工作，抓好重點項目建設；4.持續推進人才隊伍建設，全力打造發展動力。

    云天化

    2020 年，云天化經營業績同比大幅提升，實現營業收入 521.11 億元、利潤總額 6.38 億元，歸屬于母公司的凈利潤 2.72 億元，同比上升 79.09%，扣除非經常性損益后實現盈利，連續三年保持盈利的良好勢頭。

    云天化以“成為世界級的肥料及現代農業、精細化工產品提供商”為戰略定位，聚焦肥料行業主業，形成以基礎肥料為主、功能性肥料為輔，水溶肥協同發展的產品，同時服務并培育現代農業板塊，建立基于促進肥料產品銷售的農化服務體系。

    2021 年云天化預計生產磷復肥619 萬噸、銷售 623 萬噸（2020年生產620.8萬噸，銷售646.5萬噸），生產尿素 196 萬噸、銷售 196 萬噸（2020年生產165.38萬噸，銷售162.06萬噸）， 生產聚甲醛 8.9 萬噸、銷售 9.1 萬噸，生產磷礦產品 1,282 萬噸，銷售 395 萬噸，生產飼料級磷 酸氫鈣 52 噸，銷售 54 萬噸。

    云圖控股

    2020年，云圖控股實現營業收入91.54億元，同比增長 6.12%；歸屬于上市公司股東的凈利潤4.99億元同比增長 133.79%，營業收入、凈利潤等經營指標創新高。

    針對復合肥業務， 2021 年，云圖控股將持續構建多品牌矩陣，聚焦桂湖、嘉施利兩大核心品牌，提升公司的知名度；聚焦施樸樂、棵諾兩大高端品牌，發力功能肥料和特種肥料市場，推動復合肥品牌向上升級；著重開發與培育云圖農服、土博士、施樸樂三大新渠道。加快推進縣級服務中心和鄉村服務站，全面覆蓋農村市場，優化渠道服務能力。

    加快推進以“豐云農服”為中心打造完整的農業服務鏈條，形成農業全產業鏈閉環，重點推進訂單農業、種植托管、區塊鏈金融、產銷對接四項服務內容，讓云圖農服深入田間地頭，強化公司“現代農業綜合服務商”的行業占位。

    深耕東南亞市場，完善營銷網絡，提升“嘉施利”品牌的知名度和認可度，帶動復合肥銷量增長。立足東南亞市場，開拓中東、南非等國家，加快國際化進程，推動公司從品牌國際化向貿易、技術的國際化進程轉變。

    司爾特

    2020年，司爾特各項業務穩步推進，主導產品銷售穩中有升。公司實現營業收入37.92億元，同比增長25.72%；歸屬于上市公司股東的凈利潤2.94億元，同比增長23.81%。

    2021年，司爾特將聚焦主導產業，突出抓創新、著力推進新興 產業規�；�、傳統產業高端化的區域競爭能力，加大土壤調理劑、生物有機肥等新型功能肥料的研發生產和工業固廢的循環利用，充分挖掘磷石膏的創新利用與循環發展；銷售上在鞏固原有市場的基礎上，大力 開拓新市場，提高公司經營業績。

    六國化工

    2020 年六國化工主導產品市場行情較好，銷售毛利總體同比大幅上升，綜合毛利率由去年 8.09%上升到本年 13.77%左右。

    2021 年計劃生產化肥 236.5 萬噸，將圍繞做強磷化工產業、延伸煤化工產業鏈，加大精細磷酸鹽、電子化學品、化工新材料和新型環保肥料項目謀劃力度，推進農業農資生物工程一體化，加快產業轉型升級步伐。

    在市場競爭戰略上，堅持從生產型企業向營銷型企業轉型，實施市場多元化戰略，著力調整市場和產品結構，融合“市縣經銷+鄉鎮直銷+大戶零售”模式，借助互聯網開展線上服務、線下銷售渠道并行，以推動公司營銷大發展。

    金正大

    2020年，金正大實現營業收入93.55億元，公司以“土壤改良、減肥增效、品質提升、綜合服務”為核心業務，逐步實現從生產經營型企業向創新型、服務型、平臺型和國際化的企業集團的轉變。

    2021年金正大將加快特種肥料及增效技術體系、農用生物技術體系和農藥中間體、綠色農藥、藥肥一體化技術體系三大技術體系建設，將金正大打造成一家科技驅動的創新型企業，持續引領行業技術進步。

    2021年金正大將持續推廣“三減三提升”生態種植模式，真抓實干，堅定落實推動“一個動作、兩個創新、三個提升”的核心策略；持續培育“親土一號”土壤健康、金正大品質提升、沃夫特減肥增效創領者等的品牌形象，提高水溶肥、硝基肥、控釋肥等重點品類的市場份額。

    2021年，公司將集中優勢，聚焦資源，聚焦核心技術轉化，聚焦重點市場，聚焦核心客戶，不斷深化創新和轉型升級，實現營銷突破，將公司的核心優勢轉化為市場競爭優勢，促進營銷全面轉型。此外，金正大將繼續推進規范化管理，夯實公司發展基石。

    史丹利

    2020年史丹利實現營業收入61.83億元，同比增長7.05%；歸屬于上市公司股東的 凈利潤2.88億元，同比增長165.62%；銷售量肥料251.59萬噸，同比增長13.90%。

    2021年史丹利在品牌傳播方面，將繼續聚焦 《星光大道》和央視《天氣預報》兩個核心資源，同時利用新媒體等其他方式，持續不斷塑造品牌形象；通過營銷會議、示范田觀摩等多種方式，實現線下的品牌傳播。通過線上線下聯動、產品品牌聯動，將品牌價值最大化落地。

    在渠道方面，將繼續堅持渠道扁平化，創新營銷模式、復制成功的營銷模式；將進一步提高客戶關系管理系統的使用率，增加渠道網點數量，提高網點經營質量。在原料供應方面，2021年史丹利仍以研判和把控原料市場行情作為核心工作；在鉀肥進口上，力爭全年實現鉀肥進口同比翻番。

    在新項目建設方面2021年史丹利將重點完成輪臺公司液體肥和硫酸鉀項目的建設，順利開展貴港生產基地的搬遷工作，做好貴港公司新生產基地的規劃設計。在產業鏈規劃方面，今年公司將繼續考察磷化工項目，結合公司自身優勢，擬通過合作、并購、自建等多種方式實現磷礦-磷肥-復合肥產業鏈的規劃和建設。

    湖北宜化

    2020年，公司實現營業收入138.05億元，較2019年下降5.83%，實現凈利潤1.16億元，較2019年下降29.56%。

    轉型升級煤化工、磷化工、鹽化工三大傳統產業，重點發展化工新材料、高端專用化學品兩大新興產業，是湖北宜化重要的發展戰略。2020年公司實現化肥生產261萬噸，完成年度計劃的108.75%%，化工產品生產173萬噸，完成年度計劃的108.13%。湖北宜化計劃2021年生產化肥250萬噸、化工產品180萬噸，實現營業收入145億元。2021年，湖北宜化將進一步繼續聚焦主業，剝離輔業，加速處置閑置及不良資產，并積極推進公司非公開發行股票項目。

    芭田

    2020年，芭田實現營業收入2.13億元，同比下降6.67%；，歸屬于母公司所有者的凈利潤為7738.45萬元，同比增長了153.66%，綜合銷售毛利率為19.28%，與去年同期17.25%相比上升了2.03%。

    在2021年的經營計劃中，有以下三點是重中之重的：1、繼續鞏固發展公司復合肥業務，進一步邁向智慧農業生態圈的深圳市芭田生態工程股份有限公司2020 年年度報告全文 39 戰略圖景。大力發展生態型高效肥料，繼續推行“肥料+方法+設施”的服務模式，幫助農民實現科學施肥、精準施肥，逐步形 成產業科技化、生態化的格局。2、繼續進軍農業定制平臺業務，邁向智慧芭田。

    心連心

    2020年，心連心實現營收104.45億元，同比增長約17%，純利潤5.24億元，同比增長約27%。

    心連心將堅持聚焦潔凈煤化工升級發展方向，確�；�肥主業的優勢和行業領先地位，適度發展新能源、新材料化工品，總體形成“以肥為主，肥化并舉”的產業發展格局。以三大基地為基礎，實現相對完善的全國銷售網路布局，建立相對完善的現代化集團化管理體系和“以客戶為中心”的企業運營體系。