今日，行業期待已久的第21屆國產高濃度磷復肥產銷會（下稱“磷復肥會”）在青島開幕。相比以往，今年的磷復肥會顯得格外不易，因為青島突發疫情，原定于10月18-20日舉行的磷復肥會被迫延期。好在，一切都“有驚無險”，這正符合這屆磷復肥會的主題“危機中育新機，變局中開新局”。

　　展館內，琳瑯滿目的新品格外顯眼；會場上，行業大咖積極建言獻策……作為行業風向標的磷復肥會，每屆會議都會流露出新的風向和趨勢。今年也不例外，行業革新的變化在這場行業盛宴中得以呈現。

　　亮點一：疫情加劇行業分化，“馬太效應”顯現

　　“參展企業的數量少了，但參展企業的質量高了。”這是今年進入展館的第一印象。據主辦方透露，今年參展企業240余家，較去年同期有所減少。從參展企業的類型來看，規模企業的參展比例在增加，中小企業的參占比例在減少。

　　在采訪中，我們了解到，以新洋豐、云圖控股、史丹利、心連心、云天化、紅四方、湖北三寧等頭部企業均實現了銷量和利潤的雙增長。

　　這種現象意味著，在新冠疫情的影響下，頭部企業正在憑借過去積累的品牌效應、相對充裕的資金和高效的管理能力，獲得更大的競爭優勢和更大的市場份額，行業的馬太效應在加速。

　　亮點二：“綠色”導向鮮明，綠色產品、生態產品搶眼

　　當下，綠色發展已然是整個農資行業發展的風向標和主旋律，綠色、創新、高質量發展是趨勢。第一天召開的“十四五”產業發展論壇，主題思想就是肥料行業的綠色發展。

　　乘著“綠色”的大潮，不少企業都提出了“綠色發展”的口號，在本次展會上，云天化展位的主題是“綠色科技，服務現代農業”，貴州磷化集團展位的主題是“生態優先，綠色發展”，其他諸如新洋豐的“生態級肥料”、六國化工的“中國環保生態肥料”等等都體現了綠色發展的概念。

　　或許正如專家所言，農業綠色發展對土肥水提出了更高的要求，節水農業、化肥使用量負增長、化肥減量增效是當前肥料發展的形勢，未來肥料的發展應該以土壤健康和農作物營養需求為本，以產品綠色高效為本，往提質增效上下功夫。

　　亮點三：巨頭入場，肥料進入全民特肥時代

　　走訪展館，今年最明顯的一個現象，就是在展位上幾乎看不到普通的氮磷鉀復合肥產品，新型肥料產品的比重在大幅度增加，并牢牢占據展位最核心的“C位”。

　　在云天化的展位上，擺在展位最前面的是今年新推出的“百美滋”特肥產品。在天脊的展位上，以根脊微生物菌劑為代表的脊裕系列特肥產品被重點展示。在云圖控股的展位上，“全球特肥，認準棵諾”的標志最為搶眼。司爾特也在重點布局微生物菌劑和土壤調理產品……

　　越來越多的巨頭入場，象征著肥料行業全民特肥時代的到來。傳統大肥企業的布局，會加速用戶習慣的形成、行業滲透率的提升，同時也會帶來激烈的競爭，對特肥行業提出更高的要求，也帶來更多的想象空間。

　　亮點四：肥料增效成為行業熱點

　　“中國生態增效肥領航者”“開創增值肥料2.0時代”，能夠提高肥料利用率的增效肥料成為本次展會的一大亮點。

　　2020年，肥料行業的熱點一定少不了“增效”二字。國家對減肥增效的要求、綠色農業種植的新需求對肥料利用效率和功效都提出了更高的要求。在肥料中添加新的功能增效物質，實現肥料產品的提質增效，正在成為肥料企業產品創新的關鍵路徑。

　　亮點五：專注土壤健康成常態，微生物肥料、海藻肥熱度不減

　　土壤健康修復、植物營養是大勢所趨，目前已經成為常態，在本次磷復肥會議期間，許多企業不但紛紛打出呵護土壤健康的標志，還推出土壤調理的相關產品。

　　在磷復肥會開始的前一天，青島中肽年產酶解海藻凍干粉3000噸開機儀式在膠州舉行；在本次展會上，明月藍海生物的海藻肥宣傳隨處可見，以明月藍海生物、海大、小螺號、恩寶、海鯨靈、開門子為代表的海藻肥生產企業紛紛展出企業最新的海藻肥產品。

　　以微生物菌劑、生物有機肥、土壤調理劑、中微量元素肥等為代表的新型肥料，也紛紛扎堆亮相此次展會。

　　亮點六：解決方案仍是關注重點

　　在肥料行業，產品和服務永遠是廠家關注的焦點。

　　隨著農戶需求的升級，滿足他們需求變化的解決方案正在成為一種趨勢。從營銷轉向服務，賦能渠道商；以技術+服務帶動產品的銷售，成為種植解決方案的提供商，正在成為企業創新最大的驅動力。

　　亮點七：直播+短視頻

　　今年磷復肥會最大的不同，就是傳播手段的更新。在展位上，中農集團在最顯眼的位置設置了“中農直播間”，貴州磷化集團設置了“磷化直播間”，帶領場外觀眾一起逛展位。媒體采訪也紛紛從圖文直播變成了視頻拍攝，開啟了短視頻形式的傳播勢能。

　　疫情的催化，讓直播在農資圈火了起來，直播+短視頻的組合正在成為企業宣傳的標配。在采訪中，不少行業人士表示，疫情期間，得益于直播和微信營銷的進行，企業銷量實現了逆勢增長。未來，農資行業線上技術培訓會議會越來越多，線下+線上的融合將成為農資營銷的新常態！

　　亮點八：擋不住的國際化趨勢

　　“進口肥料國產化，國產肥料進口化”是肥料行業較為明顯的一個趨勢。最近幾年，不少國內肥料企業開始加大與國外有技術、有資源企業之間的合作，他們或是直接從國外原裝進口，代理銷售；或是采用國外先進生產技術，中外合作生產。

　　在本次展會期間，青島斯蒂文五周年慶典暨德國康樸新品發布會舉行，由青島斯蒂文代理的德國康樸“微稞力？”系列產品正式上市；云圖控股的國際化合作品牌施樸樂（SOUPRO）、全進口特肥品牌棵諾（Cropup），金正大旗下的康樸中國（COMPO CHINA）、NAVARRO，新洋豐與德國康樸合作的諾泰克、力塞諾，百花生物與阿聯酋合作的原裝進口的水溶肥品牌PURTI等悉數亮相展位。

　　不能否認，在某些高端肥料產品上，國外的技術確實領先于國內。通過雙方的技術合作，不僅可以擴大外企品牌在中國的市場份額和影響力，還能幫助國內企業提升研發實力，實現產品的升級換代。有業內人士表示，這種合作，表明肥料行業正在回歸理性，企業的關注點正在從營銷轉向產品！