進入2019年，大家都在總結過去、展望未來。對于冬儲市場，過去幾個月一直保持著較為平淡的狀態，成本壓力大、產品利潤低、經銷商謹慎觀望、終端農戶需求低迷等成為2018年底冬儲市場經常會提到的詞匯。而2019年市場將會如何變化、何時將會迎來需求的提升，都成為行業內企業關注的話題。

　　距春節還有30余天，冬儲市場預期還將保持平穩狀態，不會出現太大的波動。原材料和成本價格預期將保持穩定，部分廠家出于消解庫存壓力或提升市場份額考慮開始出臺一定的優惠政策，但整體價格未受到影響。

　　同時，需求低迷仍是導致市場疲軟的關鍵之一，衡水佳禾農資有限公司復合肥經理劉真表示，近期雖出臺了化肥淡儲、出口零關稅等利好政策，但未達到預期，主要原因就在于未能實質性提升起市場需求，預期市場需求在春節后隨著種植用肥需求季的帶來會有所提升。

　　尿素價格保持平穩

　　復合肥開工率較低

　　據山東惠利源農業生產資料有限公司青島分公司經理汪宏介紹，目前市場價格穩中略有下降，整體保持平穩，近期內不會出現較大波動。據了解，近期山東地區尿素主流出廠報價1940-1970元/噸，河北地區尿素主流出廠報價在1930-1950元/噸，河南地區尿素主流出廠報價1930-1980元/噸，尿素價格近期出現少許波動。目前，雖然目前尿素價格較2018年最低價僅高100-150元/噸，看起來經銷商拿貨風險較低，但銷售問題仍是拿貨的“攔路虎”，基層需求是關鍵。面對成本、庫存、運輸等壓力，以及市場需求低迷狀態出現松動，價格博弈愈演愈烈，廠家開吃推出優惠政策以吸引需求、緩解壓力，價格因此或出現小幅下降。

　　復合肥方面，近期價格整體穩定，局部明穩暗降，降幅在50元/噸左右，目前全國45%氯基(15-15-15)復合肥主流出廠報價在2100-2150元/噸，45%硫基(15-15-15)復合肥主流出廠報價在2350-2450元/噸，東北地區少數45%硫基(12-18-15)冬儲最新入庫報價在2500-2550元/噸。

　　受到成本較高和需求低迷的雙向壓力影響，復合肥生產企業開始主動降低開工率以消解庫存壓力，目前整體開工率在38%左右，大型企業推出了優惠政策刺激市場，中小企業多根據訂單需求進行生產。整體而言，復合肥將價格保持穩定狀態，市場在等待用肥需求的到來。

　　市場多謹慎觀望

　　春節后或出現需求利好

　　目前，市場需求的低迷成為制約冬儲市場的關鍵所在。陽煤豐喜肥業(集團)有限公司市場總監李鵬剛表示，受到整體收益下降、擔憂倒春寒天氣等多種因素的影響，基層農戶用肥積極性下降，多以低價產品控制種植成本。在此基礎上，受到利潤率降低、價格波動風險變大、資金不足等多重因素影響，經銷商多持謹慎觀望狀態，多為短線拿貨滿足近期需求，目前整體拿貨量約為需求量的40%左右。受到需求端低迷的影響，生產企業多進行了限產、出臺優惠政策等措施以緩解庫存壓力，同時也在不斷應對市場多元化的需求，提升自身產品及農化服務能力。

　　對于后期市場預測，劉真表示，春節前市場將保持現有狀態，成本價格和市場需求都沒有較大的波動因素，預計將保持平穩。春節后，隨著種植用肥季的到來，2019年2月中下旬，需求或將有所提升，市場活躍度將有所提高，價格也將隨之出現變化，但需求的提升程度仍有待觀察，并不十分樂觀。同時，李鵬剛也表示，復合肥的產能過剩仍是一個長遠的問題，粗略估算復合肥產量的大部分都為過剩，眾多復合肥企業在2019年仍將面臨較大的壓力，如何在激烈的市場競爭中存活下來，成為企業深入思考、早做規劃的問題。