目前秋肥市場正在向基層出貨，大概占今年銷量的40-50%左右�，F階段，華北秋肥市場主要是小麥用肥，尿素用量不大，主要是二銨和復合肥的競爭。受傳統施肥習慣的影響，部分老農習慣施用二銨，但隨著土地流轉、年輕一代農民的出現，復和合肥傳播力度和效果的加大，復合肥與二銨幾乎是平分秋色并有趕超之勢。此外，品牌廠家逐漸被農民所認識，品牌肥料的銷量增加明顯。

　　預計今年復合肥與二銨相比，在秋肥市場中占據優勢，后期銷量將會繼續增加，但量不會太大。由于環保等問題，前期拿貨尚有利潤可圖，后期拿貨利潤減少，同時用肥后期還有可能出現供貨緊張的情況，市場不確定因素仍然存在。此外，當地處在休耕區，部分土地退耕還林，雖然夏季可以和玉米進行間作，但還林區約有20%的土地無法種植小麥，所以將會對秋肥市場的銷量也會造成一定影響。

　　調查地區：山東省平度市

　　以前當地主要種植花生、玉米和小麥，但是因為小麥的收益比較低，加上國家提倡種植大棚蔬菜，近幾年小麥種植面積有所縮減，相反，大蒜、蔥、姜及土豆的種植面積增加比較快。當前市場處于淡季，10月份大蒜底肥有用肥需求。當前秋季肥流通環節備肥已經完成，貨主要集中在零售商手中，農民等到用肥前讓零售商直接將肥送到地里。

　　近期復合肥價格雖然呈上漲趨勢，但是也是有價無市，因為各品牌代理商前期已經備足秋季肥，現在主要是消化前期庫存，如果按照現行價格提高批發價格，基層不會接受，只能等前期庫存消化完，如果客戶有需求，再根據市場情況補貨，但也要看基層能否接受按照現行價格定價。復合肥價格后期上漲可能性不大，因秋季訂單已基本完成，后期農需不大。

　　點評

　　目前，山東、河北、河南地區的小麥肥均處于備肥階段，當前化肥主要集中在基層零售商手中，而農民普遍還未購肥，多等到臨近用肥再購買。

　　當前，經銷商為了提高銷量雖然想盡各種辦法，但效果仍不明顯。有很多經銷商為了提高銷量而下沉渠道，但有經銷商表示，長期以來部分地區已經形成廠家-經銷商-基層零售商-農民這種銷售格局，而且大家也愿意遵守這種格局，如果經銷商越過基層零售商直接對接農民是行不通的，因為當前化肥銷賒銷很普遍，而零售商輻射范圍小，對附近比較熟悉，回款難度小，而經銷商輻射范圍太大，對基層了解有限，如果賒銷，回款的難度太大。而且經銷商與零售商之間是一種合作關系，如果經銷商越過零售商，就會引起零售商不滿，以往互惠合作的格局也會被打破，零售商也會從其他經銷商處拿貨。所以，經銷商和零售商也愿意遵守傳統格局。

　　當前，業內普遍反映經銷商利潤越來越低。對此，有經銷商在基層零售商訂貨之后，廠家發貨直接送到基層零售商庫房，減少中間運輸環節，不僅節省運輸、裝卸及倉儲等費用，到達基層零售商手中的價格也降低很多。然而問題在于，基層零售商拿貨基本都是賒欠，農民從基層零售商手中購肥也是賒欠，所以經銷商的最終銷量并不確定。以秋季小麥肥為例，雖然現在基層鋪貨已完成，但如果基層零售商賣不完的貨太多，還會退回到經銷商手中。

　　記者了解到，部分地區土地流轉較為順利，但很多土地承包大戶卻虧本，主要因為管理不善所致，有的大戶種植后，因沒有精力看管，很多被當地農民采收。也有很多大戶承包土地比較盲目，沒有提前考察好市場及銷路，導致農產品滯銷，如有的大戶種植蓮藕，但因找不到銷路，最終蓮藕爛在地里。

　　有經銷商說，農民和經銷商對大廠和大品牌肥料更為青睞。因為隨著環保限嚴等一系列政策的實行，大品牌在市場競爭中無論在產品和供應上都更加安全、穩妥。雖然大品牌、大廠家肥料價格高，但在質量和生產上都有保證，而小廠多為“趕場”式生產，質量和供應風險太高。此外，農民購買也更理性，信賴品牌肥料。很多經銷商還表示企業文化建設也有一定影響，企業參觀和文化滲透對農民影響較大。