“現在農民種地不掙啥錢，買肥料的事也不放在心上，幾次跑上門讓他們訂購，他們都帶理不理的，真是愁死人了!”1月23日，豫南某村級經銷商向中國好農資反映當下肥料銷售不景氣的現狀時，語氣中充滿了深深的失落。

　　對于中原麥區來說，除了眼下尿素的需求進入上升期外，復合肥的需求幾乎處于空白，肥料企業也正經歷著一場嚴冬，讓利銷售、冬儲優惠政策等刺激手段效果并不明顯。“你苦口婆心地給下面的經銷商說，他們也不為所動，寧可不賺錢，也不拿錢進貨，2018年，別看肥料價格漲了，可銷售卻在遇冷。”山東某肥料企業的大區經理陳先生，說起今年的業績展望，底氣略顯不足。

　　眼下，各大廠家都在為玉米肥銷售厲兵秣馬，蠢蠢欲動。一些廠家陸續給出了明確報價，但下游只是處于觀望狀態，對于拿貨并不積極。“廠家給出的報價比去年每噸高出了300多元，到時候如果價格降了，現在拿貨豈不是出力不討好?還不如用肥旺季到了再出手也不遲。”一家鄉鎮農資老板李偉說起自己的生意經，似乎很有把握，他說，自己這些年經歷得多了，對于大批量拿貨早就不熱了。

　　據了解，自2017年下半年，尿素、復合肥等化肥價持續上漲，讓冬儲進度非常緩慢，影響冬儲進展，相當一部分基層經銷商未進行冬儲。“現在每天能賣出去幾袋尿素，復合肥幾乎沒人要，進了貨也是存著，占用資金，多一事不如少一事”。多數農資商的信心不足，是制約當前化肥銷售的主要原因。

　　還有一些農資商對化肥忽悠團恨得咬牙切齒，“這兩年，下鄉銷售肥料的還不少，他們的東西質量不行，但價格便宜，老百姓又不懂，只圖便宜，買的人也不少，需求量有限，這些忽悠團賣了貨，我們的產品就賣得少了，更氣人的是，他們采取低價方式，讓我們賣的正品沒了市場，農民說我們的貨價格高。”一位村級農資商說到這些，氣得不住地搖頭。

　　“這幾年的糧價不行，太低了，打的糧食賣成錢少得可憐，種地收入這么低，哪還舍得花錢買肥料，再說了，現在物價啥都漲，就是農產品不值錢!今年肥料漲這么厲害，只有少用點唄!漲得越多買得越少，這是肯定的。”說起今年用肥的打算，農民老魏一番話，既無奈，又傷感。

　　雖然眼下尿素價格還在高位波動，但部分地區的農業需求相繼啟動，走貨也在呈上升趨勢。“價格漲跌無所謂了，只要有人來買，就先進一點貨，賣多少拉多少!”這就是目前肥料銷售的現狀。

　　“這些年化肥的淡季漲價、旺季降價，確實讓不少農資商吃了苦頭，也成了化肥行業的新常態，這種局面如果再持續反復，對整個行業的發展會產生不利的影響。”某肥業公司經理張先生說。

　　化肥近期的價格波動仍將持續，買賣雙方的拉鋸還將維持，在當前成本居高不下的情況下，化肥降價有些難，保供措施落實如何?開工率能否穩步提升，煤炭價格能否下調，天然氣......，肥料價格如何走?答案不久或許會出來。來源：中國好農資，部分數據來自網絡，轉載務必注明來源。