在化肥價格火暴上漲的形勢中，2017年走過尾聲�；厥走@一年，肥料行業充斥著“動蕩不安”。

　　環保風暴席卷全國，化肥行業未能幸免;大面積蔓延的天然氣氣荒，讓人始料未及;化肥價格走勢一反淡季常態，全線上漲;在“零增長”的倒逼下，我們迎來新型肥料的昌盛時代;經受煎熬的農資企業和經銷商，紛紛踏上轉型之路……

　　有人用“等待”來總結過去的2017年：等待對手倒下去，等待市場好起來，等待新事物成長……

　　一切過去，皆為序章。我們都在等待并且去努力創造全新的未來。

　　在與2017年告別之際，《農資導報》梳理出五大關鍵詞，試圖穿透行業的迷霧，在草蛇灰線中尋找新的方向。

　　關鍵詞一：環保

　　如果用一個字來形容2017年化肥企業心理，則非“慌”字莫屬，而它的源頭都可以歸結為環保。前有環保督察，后有天然氣斷氣過猛，擾亂了企業2017年的陣腳。

　　自2016年7月至今，中央先后已派出四批環保督察組奔赴全國開展督察。環保督察對化肥行業產生的直觀影響就是企業的開工率下滑。根據卓創資訊化肥行業分析師唐莎莎提供的數據，2017年4月24日～5月28日，第三批環保督察正值夏季用肥期，貴州二銨企業的開工率從70%降至40%;2017年8月7日～9月1日，第四批環保督察正值秋季備肥期，山東復合肥企業開工率從50%降至28%。

　　環境問題日益突出，整治是大勢所趨。在驟然降臨的環保風暴面前，化肥行業顯得無所適從、進退失據，甚而慌不擇路。

　　一輪嚴過一輪的環保督察，給化肥行業敲響了警鐘，不計環境成本的生產方式和企業，終將在這個時代出局。而此過程中，一個全新的行業格局正在醞釀生成。環保，已經成為觸發化肥行業變革的發令槍。

　　然而，任何事情無法急于求成，環境整治應該是一個循序漸進的過程，應從源頭到過程、到終端依次治理。“被動式改造”著實給化肥企業帶來很大的負擔。生產裝置長周期平穩運行對生產企業很重要，經常限產、停車，給企業帶來巨大的經濟損失。一些企業為了盡快恢復正常生產，可以咬咬牙“砸重金”上個處理設施，但后續的長周期維護，對本已舉步維艱的化肥企業而言，不啻于一場大考。排污治理需要成熟的技術、設備及資金投入，建議環保部門在強調嚴格執法的同時，能不能把剛性的政策人性化處理?能不能給這個傳統產業多一點時間和空間?

　　環保督察已讓化肥企業繃緊了神經，比往年更緊的氣荒對企業無疑是雪上加霜。氣荒與環保也休戚相關，源于國內對清潔能源日益旺盛的需求。

　　中國氮肥工業協會2017年12月19日的最新調查數據顯示，以天然氣為原料的尿素產能開工率為13.42%，同比下降26.36%;以天然氣為原料的尿素日產量8530噸，同比下降69.5%。

　　氣頭化肥企業是最早的天然氣用戶，長期以來為農業生產作出了重要貢獻，無論從保障化肥供應、保障天然氣穩定供應的角度，都應重視氣頭企業面臨的問題。

　　中國氮肥工業協會副秘書長高力表示，國家應該制定更加合理的化肥用氣保障及氣價政策，盡量減少現有優質氣頭氮肥產能的損失。更重要的是，充分利用這些企業的調峰功能，節省新建儲氣庫的投資，保證天然氣的穩定供應。為了保障2018年春耕用肥穩定供應，在條件許可的情況下，要盡快讓氣頭化肥企業恢復生產。

　　關鍵詞二：漲價

　　2017年，農資人的朋友圈頻頻被化肥漲價霸屏。“不要擔心漲價漲多少，而要擔心能不能拿到貨”，這句話就像一個段子，一度在農資圈病毒式蔓延。

　　在產能過剩的年代，為何會擔心買不到貨?

　　2017年，化肥的漲價之路可謂是不同尋常。臨近歲末，尿素、磷銨、復合肥價格都站上了近三年的最高點。

　　化肥是傳統的工業品，也是最重要的民生物資�；�肥價格上漲的問題引起了政府高度重視，從2017年11月下旬，相關管理部門就組織了調研，然后召開了化肥行業價格告誡會，針對化肥價格的法律政策提醒告誡，并召開化肥用煤產需對接會。

　　每一輪漲價都會引發市場的連鎖反應，有人歡喜有人愁。成本突然暴漲，一些企業前期預收低價訂單，為執行訂單只得高成本生產，損失慘重。對于中間商而言，當下處于用肥淡季，價格上漲帶來的壓力能不能被終端消化，這個問題無人能回答。上游高成本抬高市場價格，下游對高市價抵觸觀望。兩方承壓，有苦難言。而對于農民來說，農產品價格低迷，面對高懸的肥價，農民會“用腳投票”，減少農資投入。

　　此外，化肥價格如此猛漲，業內不禁引發出一種猜測：部分地區尿素漲幅將近每噸400元，難道就沒有一點市場炒作的嫌疑在里面嗎?

　　作為肥料生產企業，保障國內化肥供應、維護市場價格穩定是企業的使命，也是必須履行的社會責任。面對漲價帶來的高額利潤，建議化肥企業不要失去理性。業內人士認為，漲價過高勢必推高風險，不管是下游復合肥生產企業還是經銷商，那條敏感的價格神經無時無刻緊繃著，一旦價格超出了他們能夠承受的范圍，則是竹籃打水一場空。

　　在一個成熟的市場中，漲價必定不是常態，它就像夜空中的煙火，片刻璀璨之后留下一地灰燼。對于艱難爬坡的化肥行業而言，比等待行情更重要的是，我們要正視自身的發展短板，以壯士斷腕的決心淘汰落后產能，堅持創新，綠色發展，用產品力和服務力贏得市場和口碑。

　　關鍵詞三：菌肥

　　在2017年于南昌舉行的全國植保會上，我們注意到這樣一個現象：場內隨處可見菌肥產品，菌肥的關注度越來越高。中國農科院農業微生物學專業委員會主任李俊透露，未來微生物肥料將占肥料總量的15%左右，應用推廣面積在4億畝以上。

　　2017年，農業部印發了《開展果菜茶有機肥替代化肥行動方案》，為化肥零增長行動提出了具體的實踐做法。除了有機肥之外，這兩年微生物菌肥也越來越受到農民歡迎，農資企業紛紛涉足此領域。

　　農業部微生物肥料和食用菌菌種質檢中心的數據顯示，截至目前，農業部登記的微生物肥料產品(包括微生物菌劑、復合微生物肥料、生物有機肥)有4263個，其中正式登記1947個，臨時登記2316個;微生物菌劑正式登記產品600多個，臨時登記產品也有900多個。近幾年登記產品數量增長迅速。

　　從戰略高度來說，微生物肥料產業符合發展可持續農業、生態農業的要求，也是中國目前解決農產品食用安全、達到綠色食品生產的現實需要，并且深切貼合中國的土壤修復大計，大力發展和推廣微生物肥料，是解決土壤問題的治本之策。

　　據統計，目前中國微生物肥料生產企業總數有1100多家，年產值達200億元，微生物肥料累積應用面積在2億畝以上。然而，與中國化肥年用量1.3億噸的數字比起來，目前微生物肥料僅僅千萬余噸的量，只占化肥用量的7%左右，市場占有率極低。中國微生物肥料的發展空間巨大。

　　菌肥市場雖商機無限，但企業不能盲目跟風，應該要有自己的安身之本。在國內肥料行業中，陜西楓丹百麗生物科技有限公司屬有規模銷量的菌肥企業，菌肥價格在行業內最高，部分產品市場定價每噸3000～4000元，企業菌肥年銷量突破10萬噸。楓丹百麗總經理劉鎮表示，前沿的微生物技術是公司打造最貴菌肥強有力的支撐，也是他們的生存之道。

　　微生物肥料正被越來越多的農民認可并加大施用量，只要農民有需求，其發展的腳步必勢不可當。且看菌肥究竟能激起肥料界多大浪潮，讓我們拭目以待!

　　關鍵詞四：農服

　　2017年，一個對化肥人有些陌生的詞匯闖了進來：農服。

　　“產品退后，服務為先”，在農資界已經是全民認可的理念。肥料企業正處于轉型升級的關鍵時期，而服務將是未來的致勝武器。一些龍頭企業以先行者的勇氣與姿態，起身踏上新的征途。

　　中化農業提出MAP戰略，致力打造現代農業技術服務平臺，在農業主產區建立農技服務中心，為規�；�種植的新農人提供綜合解決方案，包括測土配肥、農機、選種、植保、金融、糧食烘干和收儲等方面。在農技服務中心周邊對應的是現代示范農場，中化農業通過現代技術、機械化手段、智慧農業精準種植的模型去經營和種植，形成示范效應，帶動周邊新農人向新型種植模式和生產模式靠攏。一旦新農人靠攏，MAP平臺會以農產品銷售訂單為導向，為他們制定種植方案，并提供全程托管服務。

　　金正大推出金豐公社，其為中國首家開放的現代農業服務平臺，匯聚種植業產業鏈全球資源，為中國農民提供諸如土壤修復、全程作物營養解決方案、農作物品質提升、農機具銷售租賃、農技培訓指導、機播手代種代收、農產品品牌打造、產銷對接、農業金融等全方位的農業服務。

　　這些大型傳統生產企業紛紛去做農業服務，讓我們清楚地認識到：服務的種植對象在改變，終端的需求在改變，農資購買成了最簡單的一環。消費者開始有更多的溢價需求，如果企業再繼續墨守成規，很快會被市場淘汰。農服的時機已經來到!

　　農業社會化服務這條路任重道遠，涉及的環節多、難度大，對企業而言是個不小的挑戰。但農資企業都紛紛在朝著這個方向奔跑，有人快，有人慢。也許現在談成功與否還為時尚早，但是，只要有堅持和決心，就有不斷的突破。向這些領路者致敬!

　　關鍵詞五：跨界

　　對于很多經銷商來說，2017年是迷茫的一年。農民種地熱情似乎不高了，感覺貨賣不動，很多人在擔憂還能存活多久。

　　總有人退出，但也總有人進來，農資圈其實也是一道圍城。

　　這一年我們看到，傳統的農資經銷商正徘徊在十字路口，而一批批帶著新理念和新工具的新農人卻殺了進來。他們的身份不一而足：或是種植大戶;或是資本玩家;或是從IT、地產、建材等領域跨界而來。

　　農業是最古老的行業，也是中國最落后的行業，卻也是讓一批批淘金者充滿幻想的行業。他們的攪局，正在催生新的業態，也在倒逼傳統經銷商邁開轉型的步伐。有人及時參悟，緊抓機會，練就一方霸主。山東省德州市新豐化肥有限公司執行總經理劉立魯就是其中之一。2016年新豐公司銷量同比增加約2萬噸，達7萬余噸，劉立魯預計2017年銷量有望突破8萬噸。德州以大田作物種植為主，新豐公司的主攻方向是玉米等大田作物必需的高磷肥。劉立魯在產品選擇上有嚴格標準：正規廠家、高端品牌、高科技含量。“高端品牌無論在質量和效果上都比較省心，利潤優勢也能保證團隊推廣的積極性。”劉立魯認為，這是持續做大的前提。劉立魯的銷售模式也很新穎。早在2003年，新豐公司就開始嘗試游學模式，通過訂貨獎勵的方式，一方面促進銷量，另一方面帶領思維活躍的下游經銷商到全國各地走走，旅游帶學習。

　　逆中求生，心態最重要。立于潮頭，就要不懼不怕，不慌不忙，看準商機，及時出手，方可轉危為安。

　　歸結起來，新時代的農資經銷商有一些共同點：首先，充實自己，讓自己更專業。由于農資的特殊性，開辦農資店的門檻太低，在傳統的農資經銷商中，真正懂農資、懂技術的人并不多，當農戶遇到問題時，這些經銷商沒法第一時間幫助答疑，甚至好心辦壞事，給農戶造成損失。其次，升級產品，敢于接受新型產品。及時了解當地土壤環境，對癥下藥，選擇為農戶解決問題的產品，農民最后自然選擇你。再次，摸清形勢，創新營銷方法。眼見為實，是農戶信任一個產品最直接的手段。農民會可以讓農民直觀感受產品，不失為一個好的營銷方法。最后，以人為本，快速升級服務手段�？焖儆行�幫助農民解決遇到的緊急問題，就能輕松占領農戶心智。產品賣出只是第一步，實時跟蹤作物生長，把農資銷售與技術服務結合起來，指導農民科學種植，幫助農民增收才是關鍵。