一路走來，國內化肥骨干企業的“一個聲音”和“一個行動”引起了調研組的高度關注。一個聲音是，大家一致認為，在當前國內化肥結構性過剩嚴重、主要肥種生產技術已接近國際先進水平的情況下，走出去迎來歷史性關口。走出去對緩解產能過剩矛盾、助推產業結構優化和轉型升級、提升企業國際化運營能力和國際競爭力都具有重要意義。

　　一個行動是，越來越多的骨干企業已經勇敢地走出去，瞄準技術合作交流、產能合作、并購重組等，開展了諸多具有開創性的探索嘗試。有成功經驗，也在實踐中遇到了各種各樣的問題與風險。

　　隨著“一帶一路”倡議的加快落地實施，中國化肥產業走出去大戲正在上演，以東南亞、非洲為先導區，更多的精彩將在“一帶一路”沿線市場絢麗綻放。

　　從星火轉向燎原

　　幾年以前，中國化肥產業在走出去方面還是一片沉寂，相關動作極少見諸報端。自“一帶一路”倡議提出以來，中國企業走出去開展國際產能合作步入新的歷史階段。趁著這股春風，化肥產業以“一帶一路”沿線國家和地區為主要目標和市場，走出去行動正在從星星之火向燎原之勢轉變。

　　目前，包括中國在內的“一帶一路”沿線國家共有65個，人口占世界的63%，經濟總量占世界的29%，對外貿易總額占世界的35%。2016年，盡管中國化肥出口總量下降21.5%，但出口到“一帶一路”沿線國家的化肥卻不減反增。這一方面說明，“一帶一路”沿線國家和地區對化肥產品需求量大，為中國化肥走出去創造了機遇。

　　另一方面也意味著中國化肥生產和裝備制造技術確實已經接近世界先進水平，具備了走出去的硬實力。因此，將中國先進的化肥生產技術裝置、優質產品，與需求量大、運輸距離近且海運費相對較低的“一帶一路”國家匹配對接，正在成為中國農化企業國際化發展的重要方向。

　　記者調研發現，目前已經有眾多骨干化肥企業在“一帶一路”沿線市場布局，一些企業取得了很顯著的成效，在走出去和國際化運營方面積累了成功經驗。

　　江蘇華昌化工股份有限公司已連續3年保持中國第一大復合肥出口企業地位。為了進一步擴大國際市場份額，輸出中國肥料產業發展的經驗，華昌化工在馬來西亞成立了合資公司，致力推廣以氯化銨、硫酸銨副產氮肥為主要氮源的配方肥料。同時，華昌化工還與河南金山等骨干企業成立了專門的工作組，到“一帶一路”沿線國家和地區開展肥料示范、試驗推廣工作，復制中國測土配方施肥經驗。

　　湖北新洋豐肥業股份有限公司也是中國化肥產業走出去的急先鋒。記者在調研中了解到，新洋豐產品漂洋過海走向國際市場，至今已有12個年頭，足跡遍及亞洲、美洲、大洋洲、非洲的30多個國家和地區，涵蓋顆粒磷酸一銨、粉狀磷酸一銨和二元復合肥等多個品種。

　　該公司還收購了澳大利亞Kendorwal農場，進軍國際高端農牧業市場。伴隨著“一帶一路”倡議的提出和落地，新洋豐的國際化戰略也逐步明晰，即技術國際化、產能國際化、貿易國際化和資源國際化，邁上國際化發展的新高度。

　　國內新型肥料龍頭企業金正大集團更是全方位走出去的典范，在廣度和深度方面都為全行業樹立起標桿。近兩三年間，金正大不光在收購發達國家先進農化企業方面動作頻頻，還與世界農化領域頂尖的研究機構、高校和企業開展了廣泛的國際交流合作，同時在國際標準的制定實施方面突飛猛進，表現出加快國際化戰略布局、躋身世界農化市場中心舞臺的廣闊胸襟和視野。

　　近年來，金正大除了在國內布局10余個基地之外，還先后并購或參股了包括德國康樸公司在內的一批世界知名涉農企業，在美國、澳大利亞、印度、西班牙、挪威、以色列、德國、荷蘭、越南、新加坡等地設立分支機構，并與佛羅里達大學、挪威生命科學大學等7所國外高校以及美國農業部3個試驗站建立了長期合作關系。

　　金正大的目標是建立地中海、亞太、歐洲和美洲四大中心，基于地緣優勢和產業格局，四大中心將聚焦控釋肥、硝基肥、水溶肥、液體肥、微生物肥、水肥一體化及高新技術農業設施等新技術、新產品、新服務的推廣應用。

　　2017年，由金正大主導制定的脲醛緩釋肥料國際標準正式由國際標準化組織(ISO)面向全球發布，這是金正大繼2016年主導制定控釋肥料國際標準后的又一重大成果。對此，國內化肥業內這樣評價：這些標準的出臺不僅填補了世界空白，也為中國肥料企業擁抱“一帶一路”鋪就了坦途。

　　早在10年前，貴州甕福集團就已在海外布局方面有所斬獲，拿下了沙特年產能1250萬噸磷礦選礦工程項目。從那以后，甕福的海外布局步伐就沒有停歇。

　　在磷礦資源地，比如摩洛哥、澳大利亞、哈薩克斯坦等國，甕福都在跟蹤謀劃磷化工項目。目前甕福在磷化工相關產業鏈，如氟化工、硅化工、碘回收等領域都具備世界領先的核心技術，未來將以技術服務為切入點，在全球范圍內尋求合作伙伴，加快走出去步伐和國際化布局發展。

　　乘著“一帶一路”倡議的東風，鹽湖股份正在抓緊組織開展剛果(布)年產能120萬噸鉀肥項目，謀劃好中國鉀肥走出去的大文章。

　　調研還發現，靈谷化工、湖北三寧、心連心、云天化等骨干化肥企業同樣在走出去方面有所建樹。隨著國內化肥供給側改革的深入推進和激烈的市場競爭的倒逼，以及國家“一帶一路”倡議的加快落地和深入推進，越來越多的大型骨干化肥企業加入到走出去的行列中。

　　業內人士認為，東南亞和非洲人口眾多，農業發展潛力和空間巨大，最有可能成為中國化肥企業走出去布局“一帶一路”商機的先導區。

　　風險一一浮現

　　國內化肥業對走向廣闊的“一帶一路”市場積極性很高，也很看好其發展前景。但從近幾年的實際情況看，中國化肥產業和企業在走出去過程中也有不少深刻的教訓，目前還面臨著諸多僅憑企業自身還無法化解的矛盾和風險。調研中，目前已經走出去的化肥企業集中反映，深耕國際市場面臨著以下幾大風險：

　　一是地緣政治和文化差異。不少“一帶一路”沿線國家政局動蕩，甚至面臨戰爭、恐怖主義的威脅，這是長期產業投資合作所忌憚和回避的。

　　二是資金難題。在國外要獲得當地政府的資金支持極其困難，企業必須有雄厚的資金實力來支撐項目建設和發展。

　　三是市場大幅波動。在國外市場，中國企業必須獨自面對不可控的市場劇烈震蕩。從目前來看，這些問題和風險幾乎全部由走出去的企業獨自承擔。中國政府雖然多次重申，要政策支持有條件、有實力的企業走出去開展國際產能合作，但目前企業能切實爭取獲得的政策“紅包”還是太少。

　　與此同時，中國企業走出去還存在單打獨斗、互相“打架拆臺”的現象，既影響了國家利益，也損害了行業的整體利益。

　　這些問題和風險，帶來的后果在鉀肥行業集中體現。中國鉀肥產業走出去已有多年，截至2016年底，中國在北美、東南亞、非洲等地的境外鉀礦資源項目有30余個，規劃總年產能突破2000萬噸，但目前實際建成投產的項目僅有4個，而持續生產項目僅有兩個，屬于典型的“雷聲大、雨點小”“行動快，見效慢”。

　　究其原因，就在于世界鉀肥市場持續萎靡，價格跌至近10年低谷，很多走出去企業扛不住超預期的市場風險，大多因資金不可持續而中止或放棄境外鉀肥項目的開發。

　　兩條主線并進

　　中國是世界最大的肥料生產國和消費國，肥料產量已多年穩居世界第一�；�肥業不僅保障了國內農業生產用肥，長期以來也是出口創匯的主力行業之一。

　　業界認為，在當前國內宏觀經濟下行壓力依然較大、出口增長乏力以及化肥產業深受產能結構性過剩矛盾之苦的背景下，國家從出口、海外投資等相關產業政策上作出調整安排，支持國內具有比較優勢的肥料企業走出去，具有很強的現實意義，可以沿著擴大出口和開展國際產能合作兩條主線展開。

　　在擴大出口方面，需要國家恢復積極的出口政策，促進肥料出口適度增長，為緩解國內肥料產能結構性過剩矛盾提供輔助作用。

　　在國家積極出口政策的推動下，新世紀以來中國肥料出口逐年快速增長，并在2015年超過俄羅斯，一度成為全球最大的化肥出口國。但近兩年來，國際油氣、磷礦石、鉀鹽等大宗原料價格大跌，國內肥料產業受環保高壓、資源稅改革、一系列優惠政策取消、出口支持力度弱化等政策因素影響，生產成本剛性上升。

　　這致使中國肥料產業的比較優勢和國際競爭力急劇弱化，肥料出口呈大幅持續萎縮之勢。2017年1～8月，中國累計出口各種肥料1714萬噸，同比繼續下降。

　　出口水平是一個產業國際競爭力的直觀體現，肥料出口萎縮，表明國際競爭力在弱化，帶來了后期國外肥料產品憑借廉價資源優勢大肆搶占中國市場、進一步擠壓國內肥料產業空間的巨大風險。因此，當前支持肥料產品適度擴大出口，不僅是一個經濟問題，更是一個戰略問題。

　　業內人士表示，適度擴大肥料出口，需要產業政策導向恢復“支持”的立場，并輔之以出口年度總量控制的管理制度。

　　當前，如果將肥料產品置于整個農資體系來考量，就能很明顯地看出，在肥料、農藥、農機、農膜四大農資產品中，肥料受到了明顯的出口政策“歧視”———農藥、農機、農膜出口全部不征關稅，氮磷鉀三元復合肥等部分化肥產品依然征出口關稅;

　　農機出口全額退稅，農藥多數品種按9%、13%的稅率享受出口退稅，農膜出口不退稅但出口視同內銷免稅，唯有肥料所有品種出口不退稅，且必須按13%的稅率征收出口環節增值稅。

　　在加工貿易政策方面，部分農藥品種允許以加工貿易的形式出口，農機和農膜全部允許加工貿易進口和出口，唯獨肥料禁止所有品種以加工貿易的形式進口和出口。2017年度三元復合肥出口執行20%從價關稅，盡管從7月1日起化肥出口環節增值稅由13%降為11%，但化肥依然是農資產品中出口稅負最重的。

　　企業建議，在海外市場尤其是“一帶一路”沿線國家推廣測土配方施肥技術，尤其需要借助三元復合肥及相關技術。而且，附加值較高的緩控釋肥料、水溶性肥料等大多都是三元復合肥，其生產過程能源消耗也不高，應該被列為深加工產品，鼓勵其擴大出口。

　　因此，業內建議國家以取消三元復合肥的出口關稅為突破口，最終實現放開所有肥料產品的出口關稅，并允許企業以加工貿易方式進口鉀肥原料、出口三元復合肥成品。在適當的時機，甚至要考慮給予肥料產品至少部分肥料產品出口退稅優惠，以此建立完整的中國肥料產品出口支持政策體系。

　　支持中國肥料產業走出去開展國際產能合作，有著廣闊的前景，尤其是在“一帶一路”沿線國家和地區。中國煤基氮肥生產技術在全球獨具特色，磷肥、鉀肥及主要新型肥料品種的生產技術體系也基本成熟。

　　總體來看，中國肥料生產技術已接近國際先進水平，產業鏈完整、配套完備，具有一定的比較優勢。在產能結構性矛盾突出的背景下，肥料產業走出去開展國際產能合作，有可能成為石油和化工行業的先鋒。