新型肥場走熱，滿足了種植戶對技術和勞動力的需要，也順應了國家政策和社會對生態的重視。目前，新型肥料市場出現了許多新的趨勢和市場模式，需要引起重視。今后，隨著市場的火爆，競爭也將加劇，如何找準市場需求所在，做強做好技術優勢，成為新型肥料企業發展的關鍵所在。

　　市場火爆 滿足需求成關鍵

　　在2017年磷復肥產銷會等多場行業展會中，新型肥料都表現搶眼，各個企業紛紛推出新型肥料產品，論壇之上也常聽到對新型肥料的研討，火熱的背后是否意味著新型肥料迎來了市場的成熟期?對此，北京艾格魯國際農業科技有限公司總經理劉統棋表示，新型肥料的走熱，主要是滿足了用戶的需求變化。一方面，隨著生態問題的嚴峻以及新型農業和新型農民的發展，對肥料產品的技術要求更高;另一方面，勞動力成本的上升和農村勞動力的流失，使得普通種植戶希望種植過程更加省工、省事、省錢。因此，滿足了種植主體技術和心理雙重需求的新型肥料便不斷受到歡迎。

　　隨著新型肥料的不斷發展，為滿足市場需求，出現了許多新的趨勢和特點。劉統棋介紹道，對于整個產業而言，隨著生態平衡受到越來越多的關注，含有生物刺激素、土壤修復成分的產品不斷涌現，在產品上添加海藻提取物、腐植酸、氨基酸等元素成為主流趨勢。同時，新型肥料市場上出現了全程解決方案、專注某一種作物的“作物大王”等新的產品模式、無人機等新技術和土地托管等新的管理模式也紛紛亮相，既順應了種植戶的心理需求，也為新技術提供了施展的舞臺。

　　劉統棋表示，國內新型肥料市場會越來越火爆，不僅傳統化肥企業，許多農藥企業、經銷商平臺和國外企業都在進軍新肥市場，說明大家都看到了新型肥料良好的市場潛力和發展前景。隨著市場的走熱，新型肥料市場也出現了價格戰、仿制等不良現象。但劉統棋認為，這些只是個別現象，企業目前更加關注與如何滿足用戶需求并進行技術推廣，價格戰和仿制已無法形成優勢。

　　競爭多元 找準方向得發展

　　談及新型肥料的今后發展，劉統棋認為，進入這一市場的人會越來越多，產品種類將更加細化以滿足需求的細分。他表示，近期出現了許多新的市場動向。部分企業開始提供綜合性服務，整合廠家、經銷商和農戶，配套技術、金融、管理支持，實現全方位服務，新型肥料則成為其中一個要素;部分有實力的企業開始整合渠道、區域性收購經銷商，從而實現營銷網絡的擴展。對于新的市場動態，劉統棋認為，新型肥料市場還將長期處于“百花齊放”的狀態，不同的市場模式、不同的企業產品將會共存，這歸因于我國多樣的作物種植模式和不斷細分的用戶需求，大企業有其發展之路，小企業也有其生存之道。

　　對于致力于新型肥料研制和市場拓展的企業，劉統棋建議，要從需求中明確自身定位，以技術創新打造立身之本。他表示，服務和營銷是為了滿足用戶的需求，要通過對需求的深入分析，結合自身優勢，找到一條合適的發展路徑。產品也是一種服務，新型肥料新在技術也強在技術，企業可以通過加強自主研發和外部引進實現技術上的創新，在滿足市場需要的同時，打造新的需求熱點。

　　目前，國家大力提倡減肥增效，社會對生態提出了更高的要求，農民也有著增產增收的愿景，在這樣的環境中，新型肥料大有可為，也大有應為。企業應求真務實，積極對應生態、農業安全和農民生產需求，把真正優質的新型肥料產品和農業服務送到田間地頭。