串貨、砸價、市場需求不旺，像是三座無形的大山，將農資人壓得喘不過氣來。有農資同行感嘆，若說2020年有好消息的話，那就是好歹熬過來了。也有農資同行心有余悸，2020年日子不好過，2021年就一定好過嗎？不見得！說不定有過之而無不及。若真那樣，被市場搞得精疲力盡、傷痕累累的農資人，又該如何在未來開拓市場，而不會被市場無情擊倒，從而被殘酷淘汰呢？

    新年伊始，送大家5個開運錦囊，若能誠心對待，2021年即便不能獨占鰲頭，農資生意也能做得有滋有味，有前途更有錢途。

    01、錦囊一：準備好技術包

    筆者經常強調，開農資店就如開醫院，最終目的是為了治病救人，而不是單純的推銷藥品，若是那樣，再大的醫院，也會很快完蛋。農資店亦是如此，有吆喝賣農資的本領，卻沒有診斷病蟲害的技能，特別是經濟作物和新農技、新農機飛速發展的今天，你做不到這些，不代表別人做不到，原本屬于你的客戶，也會重新選擇能幫他們解決種植問題的農資店老板。

    沒有農業技術容易失去客戶，很多農資同行對此都有很深刻的體會，但更令人痛徹心扉的，還有一些刻骨銘心的損失，比如除草劑在經作上的應用，若有半點閃失，幾十塊錢的除草劑，往往能造成數千元、甚至數萬元的損失。這中間除了有你指導不到位的因素，也可能是種植戶使用不當的因素，只是出現問題后，所有的責任都被推到農資人身上，如果你沒有充分的理由說服農戶，只能被農戶說服，最后無奈掏錢了事。

    有人說，農業技術是解決藥害或農鬧的核心關鍵，你若能分析出前因后果，這樣不但可以劃清責任，還可以彌補施救，盡量幫助大家減少損失，從而能讓當事人心服口服，最終達到圓滿解決的目的。不過，技術包并不是游戲裝備，可以花錢買，又不能像打雞血似的快速積累，如果你以往沒有積累到足夠多，在今后的經營中，可能就要調整經營策略了。

    首先，找出自己的長處，用自己最精通的技術去服務針對性的作物，沒有把握的領域不要輕易觸及，更不要大包大攬。其次，學會借人借力，自己不懂的東西，可以借助上級經銷商或農資生產廠家的技術力量，從而達到相互促進的目的。最后，求人不如求己，用知識武裝自己永遠不會過時，這點說起來容易，可真正做到的又有幾人呢？聽說做到的都已經發財了，而你還在為怎么活下去而苦惱。

    02、錦囊二：和氣生財財自來

    做生意最忌逞強好勝，有進取的心是好事，處處和同行較勁兒又是一回事，俗話說和氣生財，面對市場壓力，如何破解困局才是首先需要考慮的，在同行間激烈鏖戰中，學會暫避鋒芒，總比針鋒相對更顯得安全和智慧。

    03、錦囊三：緊咬牙關不賒欠

    做生意就要講究個公平公正，你提供性價比高的農資，為農戶帶來農作物上的增產增收，農戶掏錢購買農資合情合理天經地義，然而，很多農資人都憎恨賒銷，農戶如今也不缺購買農資的鈔票，但改變起來為啥那么難呢？農資人不愿改變是怕因此得罪了客戶，現金結算，人家不來我這里買農資怎么辦？農戶不愿改變是因為怕購買到假農資，用過再給錢就有主動權，還有就是能賒欠為啥不賒欠？把現金放銀行還能漲利息呢！越是賒銷，雙方的信任度就越是降低，彼此間越是不信任，賒銷就越難改變。久而久之，就形成了畸形的農資生態環境，細心的農資人都會發現，身邊前些年開始搞現款銷售的農資人，如今生意都是越做越好，而依然以賒銷為主的農資人，每到年底無不焦頭爛額忙討賬。改變自己很難，改變一種習慣更難，但若不能知難而上，搞垮一家農資店卻也是很容易。

    04、錦囊四：學會宣傳

    曾經，宣傳農資產品最直接的渠道就是電視廣告，花錢就能取得不錯效果，然而，隨著時代的發展，信息傳播渠道發生了翻天覆地的改變，現如今不但城里人少看電視，就連農村人，也幾乎被手機網絡所代替。筆者曾在當地農村做過調研，在30-60歲的農村種植主力軍中，大家最熱衷西瓜短視頻、抖音快手小視頻，溝通交流清一色的微信群，當農戶種植和休閑都離不開手機時，再在電視上投放廣告，效果就會大打折扣。所以，眼光敏銳的農資人，早就轉換宣傳陣地，通過拍視頻的方式，打造網絡IP，尋找到針對性潛在客戶后，再建微信群進行維護管理。

    05、錦囊五：打造個人形象品牌

    但凡生意做得好的農資人，客戶往往不是被他某個產品吸引去的，當農作物出現了疑難雜癥，大家第一句脫口而出的是——趕緊去找某某農資店老板幫忙解決，有幾個會說趕緊用某某品牌的農資解決問題呢？讓農戶信服你，你就得懂的比他多，做不到這一點，一切都是免談，在農資界，想塑造強大的個人形象品牌，就要做到個人的強大，一旦你的氣場做到足夠強大，諸如串貨、砸價、農鬧及市場疲軟等負面因素也都影響不到你了。如果你感覺這點一時難以做到，那么就先打開第一個錦囊，把里面的內容琢磨透徹，個人品牌問題也就迎刃而解了。