年底農資界四大忙：1、夾著賬本走村串戶催還款；2、開會促銷忙收款；3、天南海北忙旅游；4、客情關系維護忙。

    臨近年底，農資銷售淡季，本該可以歇歇腳的農資人，卻依然停不住匆忙的腳步，春天播下的種子，經過漫長的呵護與等待，又到了收獲的季節，只是面對收成，每個農資人的心情是不一樣的。

    01、夾著賬本走村串戶催還款

    對于以賒銷為主的傳統農資人來說，年底是大家不愿面對的季節，賒賬容易討賬難，每個人都知道其中利害關系，卻又逃脫不了賒銷的牢籠，有人說賒銷就是吸毒，一旦上癮，想戒掉是非常困難的。

    農資零售店崔大姐搬出厚厚一沓賬本，無奈地說道：“做了近20年的農資生意，離開這堆賬本，俺就是窮光蛋！”

    她隨手拿起一本賬本，封面不知道翻了多少次，已經泛黃破損，里面記載的也都是些陳年老賬，最早的一筆，距今已有十多年的“歷史”了。

    每當面對這堆“百萬巨款”，崔大姐都頭痛不已，在這些欠款中，有的欠款者不在了，有的家庭遇到困難，有的天長日久后遺忘了，有的干脆死活不認賬，農資賒銷有個獨特的現象，就是農戶從來不打欠條，所有的賒銷記錄，都是農資老板自己在賬本上記錄，遇到糾紛，在法律上沒有絲毫證據支撐。

    “賣貨的時候陪笑臉，收賬的時候還得賠笑臉，如今賣農資賣成了孫子輩的，不知道是社會進步了，還是我做農資掉價了。”抱怨之后，崔大姐背起賬本，騎著電動車又下鄉催賬去了。

    為啥說是催賬呢？在當地農村，外出打工的年輕人很多，很多農資都是父母代為購買，想收賬就要等到孩子打工歸來，所以，大年三十是農資人收賬旺季，這并不是個笑話。

    之所以現在就要迎風踏霜下鄉催賬，一是看能不能碰運氣收上來一些，二是和賒賬人核對賬目，萬一時間久了，再出現遺忘現象，那份損失，得用多少汗水才能換回來呢？

    02、開會促銷忙收款

    賒銷原本是農村生活貧困時代的產物，那時候幫人也是幫己，但農村生活飛速發展的今天，大家早已不再為使用農資而發愁，這時候繼續搞農資賒銷，那就不是農戶的責任了。

    當然，如今的農資界，也不乏決心掙脫賒銷“牢籠”的農資人，12月中旬，有位鄉鎮農資零售商，經過前期準備，召開了一場客戶答謝會，參會的均是合作的農戶，實際到場200人左右，收的預售貨款近60萬元。

    據該農資店老板表示，像這樣的會議，他已經召開了6年，春季一次訂貨會，冬季一次客戶答謝會，兩場會議下來，能受到100萬左右的預付款，至于賒銷，在他概念里就沒出現過這個詞。

    收取的預付款，可以交給上游經銷商作為預付款，不但可以享受優惠進貨價格，還能獲取上游客戶的利息，對于這樣有錢又有銷量的客戶，勢必會成為上游經銷商紛紛爭搶的寶貝。

    和農資賒銷相比，誰會在今后的市場競爭中勝出，一目了然。

    03、天南地北忙旅游

    當然，下鄉收賬不耽誤旅游，召開會議收款也不耽誤旅游，但有部分農資人，既沒有太多的賒欠，又不想讓自己太累，平常多努力，為上游經銷商多賣貨，待到年底，各種旅游一家挨著一家，祖國大好河山一處挨著一處看。

    據農資人老高表示，經營農資20多年，祖國大好河山基本都看個差不多了，現在外出旅游，大多都讓給員工或者親戚了，除非是歐美國外游，或者感情深厚的上游經銷商親自邀約陪同，否則他寧愿在家喝著小酒吃火鍋。

    其實，沒有欠賬困擾的農資人，冬季還是蠻滋潤的。

    04、客情關系忙維護

    農資行業不是多么賺錢的行業，但絕對是旅游最為豪橫的行業，請客戶旅游本身就是一種客情關系維護，生產企業邀請農資批發商，農資批發商邀請農資零售商，農資零售商邀請用藥大戶，這一圈兒下來，可以帶來多少利益不說，拉動消費是絕對是重量級的。

    除此之外，各種答謝會、答謝宴、答謝禮品等等都是冬季需要做的事情，最后，套用一句名言“客情關系融洽了，來年農資銷量還用發愁嗎？”

    在忙碌中發現商機，在忙碌中創造商機，付出就有收獲，但對于今后的農資市場來說，賒銷真的已經落伍，如何面對農資銷售新趨勢的到來，其實還是有很多細節工作需要去做的。

    就像一位農資同行所講：農戶兜里不缺錢，缺的只是一個讓他掏錢的理由！