進入信任消費時期，價格戰究竟還能打多久？是當前每一個農資人不得不考慮的一個現實問題……

　　不知道大家關注了沒有，今年天貓“雙十一”又創下了歷史新高，全天總交易額達到4982億元，增長速度是過去三年以來最高。這個結果也說明了：今年的疫情并沒有改變中國消費整體上行的態勢。

　　除了銷售數字以外，今年“雙十一”還有一些更值得大家關注的新變化。我最近看了艾瑞咨詢發布的一份《“雙十一”網購消費洞察報告》，這份報告在里面提到，“平臺信賴度”已經超過“價格”，成了消費者“雙十一”網購最主要的考量因素之一。

　　就是說，消費者原來是誰家便宜在誰家買，現在則是誰家更靠譜在誰家買，“雙十一”已經開始進入“信任消費”的階段了。

　　相信大家都有網上購物的經歷，現在網購買東西之前，先要習慣性的看差評，消費者對企業信譽和產品質量特別看重，而不僅僅只關注價格一個因素。要想真正了解商家的信譽度就要看以前買過這些產品的人是怎么評價的，如果一直反響不錯那才能放心下單。

　　在我看來，這是一個很重要的變化。大家知道，以前“雙十一”購物節最大的標簽就是“低價”，像“全場五折包郵”，“跨店滿減”、“直播領券”這些規則，核心都是圍繞價格做文章。而現在“雙十一”似乎進入了信任消費時代，那就意味著價格不再是吸引消費者的唯一性因素了。

　　報告中還提到，2018年，消費者在選擇電商的時候，“平臺知名度、信譽和口碑”這個因素只排在第六位。在它之前有“正品保障”、“價格優惠度”、“商品種類豐富度”、“促銷活動頻率”、“送貨速度”等等�？傻搅�2020年，“平臺知名度、信譽和口碑”這一項就躥升到了第二位，超過了“價格優惠度”、“促銷活動頻率”等因素。

　　從具體數據來看：2018年，只有52.7%的消費者看重“平臺知名度、信譽和口碑”，但到了2020年，看重這個因素的消費者占比達到了65.3%，幾乎和排在第一位的“正品保障”差不多了。這說明消費者在網購的時候，“平臺信賴度”的影響力大幅上升，甚至超過了價格因素。

　　我們再看看當下的農資行業，這幾年也不是產品價格越低，就越有優勢，農民特別是一些種植大戶，更看重產品質量和品牌，以及生產企業和經銷商的信譽，他們愿意找靠譜的廠家購買農資產品。如果我們看不到這一點，一味地打價格戰，長期下去，不但自己的企業吃不消，農民也不一定買賬。

　　現實中，一些廠家想通過壓價搶占農資市場，想通過低價銷售，獲取用戶的認可。但從我們了解的情況看，一些企業靠低價運營，也并沒有從根本上改變企業長期低迷境況，反而自己給自己制造了障礙，束縛自己的手腳，進入信任消費時期農資競爭價格戰還能打多久？值得廠家和商家深思。

　　前幾天，聽朋友說，某肥料廠家到村里開產品推廣會，為吸引農民現場訂貨，廠家甩出“跳樓價”，還附帶其他銷售優惠政策，但一場農民會下來，訂貨的并不多，廠家和農資經銷商都感覺到，這幾年農民不但胃口大了，而且口味也發生了變化。

　　我自己這幾天經歷的一件事也能說明這點，今年疫情期間我和某肥料企業到河北張北一馬鈴薯基地推薦了一種肥料，并給基地出了一套種植方案，經過客戶使用今年他種馬鈴薯畝產超過了9000斤，客戶當然高興了。11月18日千里迢迢從河北跑到青島找我，還是讓我們給他出每年施肥方案，所有使用的肥料全部讓我們介紹給他，并一再叮囑，不要便宜的肥料，一定要好產品，要品牌農資。

　　這些活生生的事例，給當下的肥料、農藥生產企業和經銷商提了一個醒，要提高企業競爭力，吸引消費者眼球，再不能只在價格上做文章了。而應該在產品品質，企業信譽，技術指導，售后服務等方面多動腦子，找出路。

　　十九大報告已明確指出，當今中國社會主要矛盾，已經由人民日益增長的物質文化需求同落后的生產力之間的矛盾，轉化為人民日益增長的美好生活需要和不平衡、不充分的發展之間的矛盾。所以，在這個偉大的時代，最重要的機會就是消費升級！如果你還是像以前那樣，認為什么東西都是越便宜越好，做的全是低端產品的話，就注定要被時代所淘汰！”

　　這幾年一些進口農資產品價格賣得比我們國產農資貴很多，結果老百姓還像著了魔似的，竟然越貴越買，原因是什么？有消費心理問題，但也不得不承認，一些進口產品質量就是過硬。

　　在溫飽階段，老百姓只要“有”就行，所以看重的是價格，對品質并沒有太多講究；但是在小康階段，老百姓已經不滿足于簡單的“有”了，開始更關注產品的品質和內涵，對于“優”更為看重！”

　　從“有”到“優”，這是一個巨大的飛躍！

　　進入信任消費時期，對農資生產企業而言，誠信就是黃金資產。市場經濟是信用經濟、契約經濟。企業作為市場經濟的主體，誠信是其生存發展的“通行證”，是至關重要的無形資產。百年老店同仁堂恪守“炮制雖繁必不敢省人工，品味雖貴必不敢減物力”，以誠信鑄造金字招牌，歷經滄桑而常青不衰。“晉商”“徽商”以信用為上，各領風騷數百年。

　　今天中國的電子商務，每日達成上億筆網上交易，每筆交易實際都是信用在流動。在市場經濟大潮中，那些誠信經營的企業，客戶主動上門、銀行主動上門、合作伙伴主動上門，優質資源匯聚，發展如魚得水。反觀那些不講誠信、不守信用的企業，即使逞一時之勢、得一時之利，也終將因信用“虧空”而被淘汰出局�，F在，注冊一家企業門檻很低，但要發展壯大，信用的標準不能降低，必須堅持以誠興業、信譽至上、履約踐諾，擦亮企業的誠信“名片”，靠信譽打造品牌、占領市場，贏得發展優勢。

　　進入信任消費時期，價格戰究竟還能打多久？是當前每一個農資人不得不考慮的一個現實問題。