近日，全國植保會在重慶落下帷幕，在整個展位上筆者發現這兩年特肥市場特別的多，那么，作為我們農資經銷商如何快速引爆農資終端市場呢，筆者結合近幾年終端一線實操經驗與大家分享自己的操作思路與方法。

　　終端市場引爆戰術一：洞察

　　作為農資經銷商，想快速的引爆市場，首先要對市場的需求與變化進行了解，需要從兩個層次著手，種植戶和零售商，種植戶我們要了解什么呢，要了解生產過程中遇到痛點，這類痛點一定是致命的痛點不是偽痛點，舉例來說，草莓區種植戶最頭痛的是就是紅心根腐病，這是致命點，通過種植戶致命點的痛點我們才知道下一步產品如何上市與策劃，知道產品策劃思路后，我們需要進一步了解種植戶通常是如何解決這類問題的，解決這類問題成本是多少錢，了解后種植戶層面后，需要我們從終端一線門店了解零售商在當地產品經營結構是否正確全面，一定要引導零售商轉變經營觀念，給他推薦我們產品解決方案。

　　終端市場引爆戰術二：實施產品方案

　　在產品沒有正式進入這個區域，不要盲目急于招商，一定去廣泛布點，做大量的試驗工作，找到產品在當地的最佳使用時期、最佳用量，不同地區、不同時間、用藥用肥水平都不一樣，這需要我們掌握產品的特性，才能更好的懂得產品在當地的最佳使用方法，這樣產品在當地才會有生命力，大多產品經銷商沒有吃透就開始大量去推廣，結果產品推出一半出現這樣那樣的問題，就會出現產品推廣受阻，產品在當地沒有經過生命周期就夭折了，所以實施產品方案，一定去實際找產品最佳用量。

　　終端市場引爆戰術三：職業化團隊打造

　　接觸很多農資經銷商，大多都沒有職業的團隊，很多都是自己的親人好友組建起來的，缺乏正規化的訓練，經銷商想把市場做大做強一定不是靠個人的能力，而是靠團隊之間組織分工去干一件大事的，在職業化團隊管理方面，需要經銷商走出去帶領團隊成員參加行業會議或者參加培訓機構的職業化系統培訓，未來一定是專業的人干專業的事。

　　終端市場引爆戰術四：明確銷售目標

　　經銷商在制定年初目標時，缺乏系統性科學性制定目標，認為今年2000萬，明年4000萬……但這樣的規劃科學性在哪里？我們在制定目標的時候需要參考標桿企業、優秀員工全年銷售額、目前產品結構，需要綜合的制定銷售目標任務，目標分解到月、周、日，日重點就要抓指標，舉例今天給那個鄉鎮送貨，送多少貨，送幾個客戶，如何說服客戶要貨等，落實到每個細節這樣才是目標制定的科學性與系統性，才有利于團隊成員更好的成長。

　　終端市場引爆戰術五：分銷與動銷相結合

　　產品進入一個市場，一定第一時間召開縣級啟動會，把產品分銷到下面核心終端客戶處，當產品到達零售商門店后，想縮短零售店二次進貨需要做終端動銷、店招、產品注水旗、產品單頁、產品應用效果、核心村組宣傳、核心用戶推廣、節假日促銷活動等一系列動作進行產品銷量的拉動，同時收集好產品購買圖片和應用效果圖片，加大推廣宣傳，終端造勢影響力足夠大才能夠快速把銷量提升上去。