農資賒銷是一個老生常談的話題，也是令農資經銷商們頭疼多年的歷史問題。

　　很多經銷商經常問：到底有沒有破解農資賒銷的訣竅?

　　而筆者想說：解決賒銷的法寶就掌握在你自己的手里。你的農資你做主，是否賒銷你說了算!

　　農戶賒銷的幾個原因：

　　一、農戶確實一時手緊沒有錢。這個因素產生的賒銷一般不能算作危險的范疇，居家過日子誰家沒有個一時手緊的時候呢?什么婚喪嫁娶、意外事件，難免有個馬高鐙短的，只要不是惡意的就沒什么問題，所以只要你資金運轉沒太大壓力的話，能幫一下就幫一下，你幫他一時，他會感激你一世。和客戶的感情有很多就是這個時候建立的!

　　二、客戶對你不熟悉或對你的產品和技術心里沒底，怕出事后你不承擔責任。雖然心里沒底兒，反正賒著你的賬呢，即使有點兒啥問題他手里多少有個抓頭兒，有這個想法的農戶不在少數。對于這類客戶，你只需要通過你的所作所為讓他感受體會到你的技術實力和產品效果就可以了。

　　三、攀比心理作祟。的農戶能在你這里賒賬，憑啥我非得掏現錢?或者別人都現錢唯有我賒賬才顯得我與眾不同。

　　四、客大欺店。我是種植大戶，我的農資需求量特別大，別的農資店都是對我請客送禮賒給我貨，所以你給我供貨就必須賒給我，咱們才能合作。

　　五、渾水摸魚型。這類的人唯利是圖，把一些蠅頭小利看的比碾盤都大。大面積撒網小面積撈魚，賒的店家多了，到最后能賴一家是一家。

　　那么如何破解賒賬這個頑疾呢?病不是一天得的，也不是一天就能治好的，要想杜絕賒賬還真得下點兒功夫!

　　1、堅定信心、杜絕賒賬、從我做起

　　很多的農資經銷商從事農資銷售多年，一直以來都在飽受著賒賬的痛苦，他也深知賒賬給自己帶來的困難和危害，他們也曾幾度發誓不再賒賬，不再賒賬!說的時候斬釘截鐵、萬分悲壯，但是時間不長就把自己定的金科玉律給丟掉了。

　　這么做其實還是有許多顧慮的：我不賒別人賒，我的客戶都跑別人店里去了，我還賣什么、掙什么?我現在不賒賬改做現款，原來賒賬的客戶現在不來了，原來的賒賬款怎么收回?好死不如賴活著，雖然他們欠我款，但畢竟還能多多少少地買我點兒東西，還能多多少少地賺點兒……所以說如果還繼續抱著這個目的就不要再整天嚷嚷賒賬受不了、堅決不賒了，如果你真的不想再賒賬受煎熬，就要徹底放棄這種得過且過的想法，猛藥去疴!要杜絕賒欠做現款，就要經歷這個陣痛，害怕陣痛就只能繼續賒欠，二者只能取其一!

　　分好類：哪些客戶是你的優質客戶(聽話、有錢) ;哪些客戶是你的重點客戶(有錢但不太聽話);哪些客戶是你的待扶持客戶(聽話、缺錢);哪些客戶是你的垃圾客戶(年成交量少、愛占小便宜、賒賬還經常出事故要你賠錢等)。對于你的優質客戶你只需按照你之前的行為行事就好，這類的客戶忠誠度較高，對你比較認可，你只需平時加強個人感情交流即可;對于有需求、有付現款能力但對你不太認可的客戶就需要下一番功夫了，因為他們才是你最大的利益(銷量)增長點。

　　2、嚴把產品質量關

　　假冒偽劣產品一概不進、一概不賣!做大廠家、大品牌產品。俗話說得好，“底氣足才能膽子壯!”，所以，好產品就是不賒賬!

　　3、實行不同銷售政策

　　產品品類劃分，不同品類(品牌)實行不同銷售策略。老產品還可賒銷，新產品必須現款;A廠家產品還可賒銷，B廠家產品必須現款。

　　4、賒銷、現款制定不同的刺激方案

　　針對相同的產品可以按賒銷和現款制定兩種不同的優惠政策，比如同一個產品賒賬是120元，現款交易是110元�；蛘邔嵭蟹e分制，年底根據不同的積分檔次送禮品：每現款交易一元積一分、賒賬的話無論交易多少均不計積分、預付款可多積分等，利用農戶愛占小便宜的心理促使農戶現款交易。

　　5、組建新的銷售團隊

　　縱觀一些企業和代理商雖然也要從賒賬轉做現款，但是還是原班人馬，這就不可避免的出現“老熟人對老熟人”的尷尬局面，要知道越是老熟人越不好放下臉面談條件的。這個時候最好還是組建新的團隊或者調換一下人員的市場，“以前是以前，現在是現在，現在是我負責這個市場……”這樣一來就不會再出現上述的尷尬局面了。

　　6、不要單純做產品，要多做技術和服務

　　農資店老板和農戶的關系如果是是單純的買賣關系的話，這個關系是不牢靠的。舉個例子來講，顧客到藥店買藥品屬于買賣關系，顧客到醫院看病，醫生為病人開藥屬于醫患關系，這看似簡單的關系轉換，就導致顧客的思想行為發生巨大的變化：在藥店買藥他可以這個那個的隨便挑選，藥店售貨員的建議基本起不了什么主導作用，并且還有可能向你討價還價、要贈品禮品等;在醫院就大大不同了，進醫院先掛號，預繳多少多少費用，你有選擇掛哪位專家號的權利，但是除了這個就沒有其他權利可以行使了，專家醫生讓你化驗你就得化驗、讓你做檢查就得做檢查，給你開藥你就得乖乖地去劃價繳款再取藥;這個時候你肯定不會讓醫生給你開你指定某某牌子的藥，也不會和醫院藥房討價還價索要贈品對嗎?

　　所以，你要多做技術和服務，不要單純地買賣產品，一定要讓你的農戶認識到：你賣給他的是技術和解決方案。通過技術+服務+產品進行打包銷售，你才能變被動為主動，你的技術+服務做得越好，你在當地的競爭力就越強，你在農戶心目中就越權威，農戶對你就越認可和信賴。那時候你就像醫生那樣形成絕對優勢，你還用擔心你的農戶賒賬嗎?

　　7、幫你的農戶掙到錢

　　借用一切資源延伸你的業務鏈條，幫你的農戶掙到錢。

　　農資人請記住，賒不賒賬的主動權就在你手里，而不在于農戶!你如果不賒誰也不能強迫你，只不過你要做現款的話請你給農戶一個和你做現款交易的理由。