經歷了2018年的陣痛與低谷后，不得不說，現在的經銷商每天過的都膽戰心驚，抱著隨時可能被取代，被干掉的心態堅持自己的“初心”�；厥淄�去，干農資的這些年自己經歷的仿佛就是一場夢，未來的生存空間更是進一步被擠壓。

　　大部分人以為，作為經銷商，就是一個在中間來回倒賣賺取差價的投機者，對于抱有這種想法的人，終點也就不遠了。

　　在外人看來，經銷商是這樣的：如圖

　　外行人這么認為還情有可原，但甚至很多終端店和廠家也都這樣以為，每當談到利潤的問題時，便會聽到這樣的話：經銷商作為中間商差價那么大，讓利一點合作共贏嘛。

　　可現實的經銷商其實是這樣的：如圖

　　經銷商們用盡了全力去配合廠家，去鋪貨，去開拓市場，數年如一日的干下來，刨去了各種開支，發現唯一掙到手的幾顆銀子，也都變成了貨壓在了倉庫里，亦或是熟人“賒銷”的成本。

　　緊接著，互聯網時代來臨，電商沖擊猛烈，經濟寒冬侵襲，各個經銷商老板都在煙霧繚繞的房間里愁白了頭：今年這買賣怎么干啊。而在經銷商愁眉苦臉的時候，各個環節都開始避重就輕逃避責任：

　　廠家說：現在經濟困難，店里面的費用你那里先頂一下。

　　農戶說：現在收成不好，貨款稍微往后拖幾天。

　　經銷商哭了：難道我就不困難嗎?

　　不少有一定影響力的經銷商“說不干就不干了”，覺得這生意毫無天日。實際上，倘若沒有經銷商，各方利益都會受損，經銷商在市場環境中的價值還遠沒有開發出來，未來會越來越大。

　　而如今互聯網+時代下，“實體店不行了，”這種聲音便是經銷商噩夢的開始，到底事實如何呢?各大電商平臺開始有了各種“去中間化”，“消滅經銷商”的言論出現，經銷商的危機感越來越強。

　　大多數經銷商感覺互聯網+的高不可攀，面對這樣的競爭就像陸軍對抗空軍一般，自己先天處于弱勢，基本上沒有勝算。而終端銷量的下滑，讓經銷商的信心不斷遭受打擊，失去了上進的信息。多少經銷商因此失去了斗爭的能力?多少經銷商因為如此失去了進取心?多少經銷商因此變得畏首畏尾?……

　　但是，這些來自“天空的攻擊”到底存在了多久，沒有兩年時間，當初風光的互聯網+平臺所存無幾，大多數燒錢之后，直接倒閉，這些天空中的攻擊反而是經銷商的“疥癬之疾”。

　　然而來自互聯網的壓力并沒有就此結束，在零售通和新通路之外，新零售概念的提出，更是一場重大的災難。無人零售，無人超市，無人貨柜……各種黑科技，新形勢如雨后春筍一般層出不窮。

　　絕多數經銷商將目光放在新零售各種概念的變化，但是沒有想到，自己的陣地在不斷失守。面對各大巨頭的突然變化，每一個經銷商都是措手不及。之前還在說實體店不行了，互聯網如何如何厲害，現在一個個的進軍實體店，而且還投資那么大，這到底是要做哪般。

　　一個措手不及，經銷商還在關注線上的競爭，有些大咖直接就沖到了經銷商的老家。這個“聲東擊西”讓所有經銷商都沒有想到，有點招架不住。

　　沒輸在自己的弱項，反而從強項開始被攻陷，在這一場“困局”之中，從頭到尾只有經銷商蒙在鼓里，甚至現在還沒有清醒過來。

　　經銷商的出路到底在哪里?

　　雖然身在“困頓”之中，但是不少經銷商都感受到危機，近幾年在不斷的“轉型”正是經銷商的自救之旅。出路不是想出來的，而是圍繞客戶和利潤打出來的，經銷商在辛勞奔波之間需要更多的勇氣、魄力和堅持。這是一個信息發達、充分競爭的商業時代。制造商不斷開發新的流程來解決現有渠道問題，同時會積極采用新的渠道，不斷縮減渠道流程步驟，從根本上推動經銷商分化。

　　在這個瘋狂競爭的時代，來自同業經銷商的直接競爭對手更為可怕。如今，大經銷商紛紛崛起，隨著渠道規�；�的形成，他們已經開始四處擴張。在他們的瘋狂吞并和擠壓下，中小經銷商逐漸喪失了發展的空間。

　　富人越來越富，窮人越來越窮，擁有實力的經銷商，開始向上游延伸，囊括自主品牌，號令江湖，在區域精耕之下開始跨區域擴張。面對超級經銷商的進攻態勢，中小經銷商的處境顯得更加尷尬。這種尷尬主要體現在無法取得優秀品牌的代理權，無法持續獲得利潤增長。在這種惡劣的生存環境下，中小經銷商為了保命要么淪為超級經銷商的下級，要么面對更為慘烈的竟爭。

　　面對十字路口，未來經銷商的發展可選擇三條出路：

　　第一條出路，做大做強成為超級經銷商。成為公司化、品牌化的經銷商，不再是單純做貿易賺差價。主動尋找利潤空間，并升級到品牌運營商，擔負起市場營銷、渠道構建、物流配送等多種功能。

　　第二條出路，專業化渠道運營商。此類經銷商以客戶為中心，通過浴血奮戰，在某類渠道或者某個區域上擁有很強的管控能力，再通過持續地渠道專業化(渠道細分)運作，繼續強化和擴大渠道優勢來獲取贏利增長。

　　第三條出路，做專業化的服務商。一是有意識地做小物流配送商，靠服務活著;二是做好農技服務，與客戶牢牢綁定在一起。

　　在危機時代，經銷商只有活著，才有持續發展的可能!

　　那么，經銷商真的會被淘汰?

　　小編認為：并不可能。農資市場體量大，市場復雜，根系錯亂，渠道多樣化……等客觀存在的狀況決定經銷商有著自己的生存空間，是任何一個群體都不可能消滅的。但是經銷商不會被消滅，并不意味著經銷商能全部生存下來。

　　對經銷商來說，最重要的依舊是找到自己存在的價值所在。在互聯網+沖擊下，新零售的逼迫下，自己的優勢在哪里，自己怎么給終端創造利潤，自己怎么能給終端更多的資源，能更多的發揮自己存在的價值，把王者氣質用在服務客戶上，打一場實實在在的勝仗!