農資是一個高投入的行業，也是一個高風險的行業。同時，農藥或化肥企業將會呈現：強者越強、弱者無路可走。面對新環境、新困境，農資企業該走什么樣的路?

　　并購整合抱團

　　2018年，農資行業“并購整合抱團”之風盛行。無論是什么類型的企業都希望借助并購整合抱團的方式，防止直擊被時代拋棄。

　　全球農化巨頭的世紀大并購，比如拜耳歷時兩年完成了對孟山都的收購。全球農化行業第一梯隊格局由六大巨頭(先正達、陶氏、杜邦、拜耳、孟山都、巴斯夫)變為四大巨頭。國內收購也沒有停止。比如，利民股份現金收購河北威遠生物等100%股權，揚農化工擬收購沈陽化工院，中化國際把參股企業江山股份的股權轉讓給福華科技。

　　業內人士認為：這個時代需要行業進行整合，進入規模效益階段。巨頭之間的并購重組讓強者更強，資源更加集中，這是中國農化行業發展的必然趨勢。

　　結盟互聯網渠道

　　農資電商逐漸消失在眾人的視線里，但互聯網農資的趨勢與紅利依然存在。其中，作為農業供應鏈服務平臺大豐收農資商城(簡稱“大豐收”)完成了 B 輪系列融資，大豐收區域覆蓋作物品類達95%以上，累計服務30余萬名種植用戶深度合作了40多個農資廠商的千余款產品。

　　互聯網農資渠道已經成為傳統農資企業的爭搶合作的香饃饃。傳統企業結盟互聯網渠道希望加速自身渠道的多元化和場景建設，從而帶動這個農資銷售業績。除了結盟互聯網渠道之外，還有傳統農資企業與植保飛防公司合作，拓展農資產品銷售的范圍。

　　轉型之役

　　傳統農資轉型已經成為時下常態，其中企業轉型一般3條路徑：

　　第一、走智慧農業之路。農資企業跳出單純賣產品的方式，而是從種植的生產端、渠道、營銷等產業化上全產業鏈布局，并且用互聯網技術幫助種植大戶賦能，從而推動農資產品的銷售。走智慧農業之路的戰略，可以幫助企業改變產品定位，結合市場生產出符合用戶需要的產品。

　　第二、走服務供應方之路。不賣產品，改行賣服務。通過為種植戶提供農業服務，從而贏得訂單。將過去“把農藥賣到農民手里”轉變為“幫農民把農藥噴施到田里”。畢竟，隨著農業社會化服務組織越來越多，專業服務組織一般選擇從農藥廠家直接購進大包裝的藥劑，減少了中間商環節。

　　第三、走連鎖經營之路。連鎖經營可以抵抗部分風險，而卻還可以降低運營成本。通過若干企業商店以統一店名、統一標志、統一經營方式、統一管理手段連接起來，共同進貨、分散銷售、共享規模效益。

　　環保與安全問題仍為重

　　環保與安全依然是高壓線，政策的導向性越來越明顯，在018年的行業幾乎都是圍繞著環保核查、安全生產、新農藥條例開展工作的，其中就有幾家規模較大豆企業因環保不合格而被曝光，也不缺乏制劑企業因產品違規添加和不規范經營被處罰，嚴厲和處罰力度是前所未有的，在2019年會隨著新條例和新規定的深入執行肯定是會越來越嚴格，這樣企業和農資渠道生存空間就變的狹窄很多。

　　營銷回歸本質

　　營銷會回歸到基本層面，產品、渠道、用戶、促銷，互聯網會成為營銷的載體而并非是全部營銷，在以前營銷是很亂的，但從去年起營銷主要靠產品的本質，質量過硬、功能保證的一些產品，在正常的渠道下銷售，其中技術對產品的支持體現在了用戶的體驗上，用戶握有對產品的體驗好與壞評論權，促銷是依托產品的質量，二不是靠“交一噸貨款，送一輛汽車”的這種口號，一些直銷的營銷模式將被終結。

　　“產品+服務”為王

　　產品+服務將成為用戶的基本需求，技術人才這樣才有用武之地，渠道是技術傳播的載體和主體，企業、渠道、個人應該要如何順勢而為實現發展?就目前趨勢來看農業的投入總量一直在持續增長，在農業增值的趨勢下土地的流轉也向良性流轉在加速，一些從事農業生產的人員專業化和高學歷化越來越多，農藥產品的價值除了商品性的屬性外，服務屬性將受到更多的重視。

　　或許，農資行業正在經歷一場陣痛，陣痛之后一定會迎來大爆發。但請拭目以待吧!