報告!

　　桂林砂糖橘賣得差不多了!

　　平和蜜柚基本賣完了!

　　蒼溪獼猴桃沒剩多少了!

　　攀枝花芒果已經賣完了!

　　賓川最后一車葡萄也在2019年前發出了!

　　……

　　那么，麻煩這些地方的果農結一下去年賒下的肥料錢和農藥錢

　　年關將至，我知道，大部分果農都想趕在春節前多賣些果，多賺點錢，過個肥年。我也知道，農資店老板也不會趁你在果園忙里忙外的時候到地里面催你還錢。

　　所以啊，果農朋友們，如果你這幾天果賣得不錯，去年也賺到一些錢了，晚上稍微想起一下那個想你想到茶飯不思的農資店老板。也許你還沒清的帳只剩一萬幾千，不算多少，但想想，欠他的可能有一百幾十個人，這樣算下來也有幾十上百萬了，別說賺錢過肥年，能不虧本已經不容易了。

　　“現在賒賬沒還的還很多，這也不是一兩年的事情了，打從我開始干農資開始就這樣，因為不賒銷就沒有農戶找你買肥料、農藥。”聊起去年賒銷情況，廣西壯族自治區永�？h農資零售商伍義林十分無奈，他指出，永福賒銷情況并沒有因為新型農資產品的到來得到改善。“反而是來一種產品就賒一種產品，這家不賒總有一家賒。”

　　其實桂林砂糖橘這幾年價格一直都不錯，盡管沒有2016年賣到6、7元/斤的高價，但能保持3-4元/斤的價格對絕大部分農戶而言都是賺錢了。如果這些賺了錢的果農都不還錢，農資店老板還能找誰還錢?

　　而且這種賒銷欠賬的行為還不是一兩年的事情，很多欠款都是前年甚至更早以前的，所以去年賒的賬就更難催收了。福建省平和縣農資經銷商蔡美蝦指出，平和賒銷情況特別嚴重，而且產品類型特別雜，很多聽都沒聽說過的產品賒得特別厲害，反倒是那些專注好產品、大品牌的經銷商、零售商越來越不好做。

　　“2018年沙田柚行情確實也沒有2017年那么好，價格參差不齊，按質論價的話，整體價格約1.5元/斤，好的沙田柚才能達到2元/斤以上。”廣東省梅州市志穎農資負責人李穎表示，“梅州當地整體賒銷還是挺多的，目前我們也陸續開始收款，不過整體還是挺順利的。”

　　什么?催收賒銷欠款竟然說出“順利”?一定有什么秘訣的!

　　據李穎介紹，要確保賒出去的帳能比較順利收回來，一定要做好產品、服務、授信額度等多方面的把關：

　　好產品才有好效果，有好效果果農也自然更容易買賬了。以梅州為例，作為我國金柚之鄉，果農對金柚品質要求越來越高，因此他們在選擇農資投入品時也會更多考慮肥料、農藥對提升金柚的品質有沒有作用。梅州的果農會更舍得投入好的農資產品，甚至不能賒銷也會優先選擇好產品。

　　針對性的農化服務才能體現出好產品的價值。不管是新型肥料還是傳統肥料，一樣需要賒給果農，果農賒了冬肥款，大部分是要等明年有收成了才還，如果遇到行情不好就比較麻煩。所以純粹靠賒欠的零售商就會比較難經營下去。因此，志穎農資特別重視農化服務的質量，農戶得到實惠，下一年想繼續得到這些服務，自然也不會賴賬。

　　制定授信標準，降低賴賬風險。當然，賒銷肯定不會是全額賒的，針對每個果農都會有一定的授信額度，但這個沒有一個固定的標準，需要根據客戶實際情況做出評估，信譽好的客戶授信額度更高。

　　農戶用不用肥，僅靠賒銷是不能做成生意的。無論是農資經銷商還是農資店老板，要靠技術營銷去引導農戶，這樣才不會存在過大的賒欠風險。而且現在農資產品泛濫，農戶無法分辨好壞，在這樣的大環境下就得通過技術推廣(體驗式的服務)讓更多農戶能知道你的產品確實好，產品價值被認可了，賒欠比率就會逐步降低。

　　當然，也有一些果農真的是“老賴”，有錢就是不還，這時我們又該怎么做呢?

　　我們也咨詢了專業的法律團隊，他們表示，如果真的遇到這總欠賬不還的一定要保管好賒欠憑證，可以先向法院提起民事訴訟。只要證據齊全，一般都能勝訴，勝訴后即可申請強制執行。

　　其實依靠法律要賬并不復雜，但更重要的是會影響“老賴”在央行的征信記錄!

　　一方面，這些“老賴”會在央行征信記錄上留下法院強制執行記錄，今后如果需要辦信用卡、貸款等任何需要向銀行，金融機構，或小貸公司借錢拓展種植規模，或應對突發事件，那幾乎是不可能的了。

　　另一方面，這些“老賴”還會成為信用黑名單，以后坐高鐵，坐飛機，甚至子女升學就業，都會因為這次惡意逾期受到影響。那么他們失去的將不只是關乎錢的事情。

　　作者丨南方農村報社記者 覃家超