隨著全國植保會的圓滿閉幕，2018年即將結束。今年有更多的農資經銷商感到絲絲寒意，市場越來越難做!2019年農資經銷商會更難做，將面臨5大困境，做不好日子會更難!

　　農資經銷商五大困境：

　　1.農藥經營許可

　　80萬農資經銷商面臨大洗牌。

　　新《農藥管理條例》規定國家要實行農藥經營許可制度，而申請《農藥經營許可證》是農藥經營者身份合法化、經營合法化的第一步。2018年8月1日是全國6萬家市縣級農資經銷商和80萬家農資零售商的一道坎!

　　因為所有農藥經營者必須在今年8月1日前達到規定的農藥經營許可條件，并依法申領《農藥經營許可證》，8月1日后，沒有許可證進行農藥售賣將屬于違法經營，將被淘汰出整個農資銷售領域。

　　新條例實施，給了所有農資經營者一個選擇，你是要干大，還是干小?

　　要干大，你就不能應付了事：農學、植保知識以前沒有或者缺乏，就要持續不斷的去學習，全面提高自己的學習意識和專業能力;營業場所和倉儲場所不僅面積要達標，各種設施也要積極到位，營造現代化的經營環境;要認真建立健全各種管理制度和操作流程，還在手工記賬、甚至連電腦、微信都不接觸的，更要積極學習和改進，因為傳統的夫妻店和原始的經營方式真的就要被淘汰了。

　　2.銷量斷崖式下跌

　　經銷商銷量呈現斷崖式下跌。

　　自國家提出化肥農藥零增長政策后，農資行業整體呈現下滑趨勢。

　　截止到2017年，我國農藥使用量已連續三年負增長，化肥使用量已實現零增長，提前三年實現“到2020年化肥、農藥使用量零增長”的目標。這說明我國農業對農資產品的依賴正在逐漸減弱。

　　市場對于農資產品需求的減弱，還體現在主流企業的數據報表中�；乜捶柿闲袠I近四年主流企業的財務數據報表，我們不難發現，無論是營業收入還是凈利潤，從2016年開始均有不同程度的下滑。2017年，這個趨勢并沒有停止，很多企業還在繼續下滑。

　　行業慘淡，企業虧損，依附其中的經銷商更是深受其害，不少經銷商銷量呈現斷崖式下跌。同時還要面對廠家的增量要求，做活動、搞促銷，導致營銷費用大大增加。

　　3.大戶崛起，搶占客流

　　除了賒銷外，讓經銷商糾結的還有大戶該不該抓。

　　隨著土地的進一步規�；�發展，大戶、新農人等新型經營主體已成為一股不容忽視的新銳力量。

　　而且在經歷過第一輪泡沫之后，現在的種植大戶更多的是那些了解市場規律，知道該種什么作物，會種田、懂技術的真正的大戶。

　　這些大戶在選擇肥料、農藥、種子時，不再是單純的唯低價是從，而是希望有專業的技術團隊和優質的產品來服務，同時還要價格低廉。他們不再滿足于從中間商那里拿貨，而是開始尋求廠家資源，希望能夠直接從廠家拿貨。

　　在一些土地流轉比較發達的地區，一些種植大戶就跳過經銷商，直接從廠家拿貨，并替周邊的農戶“捎貨”、“ 帶貨”，或者直接賣給農戶，或者沖抵工錢，成為新的農資渠道。相較于傳統渠道，種植大戶們懂技術、會種地，其意見領袖及“同行人”的的身份更容易被農戶所接受，日漸成為廠家的新寵，或多或少地侵蝕著經銷商的地盤。

　　4.經營成本抬高

　　隨著經營規模的擴大，由夫妻店轉向公司化運作，用工成本和管理成本也隨著企業規模的擴大逐漸抬高。除此之外，《新農藥管理條例》的出臺，要求農藥經營者必須持證上崗，同時要配備可追溯電子信息碼掃描識別設備和用于記載農藥購銷電子臺帳的計算機管理系統，也增加了不少經營成本。

　　5.技術服務要求越來越高

　　經銷商轉型做服務，是一個老生常談的話題了。但在實際的經營中，真正轉型做服務的經銷商卻是很少，大多經銷商還是依靠客情維持銷售。

　　在實地調研中，我們發現這樣一個現象：大家都在談服務，很多經銷商也在談服務營銷，但他們所說的服務五花八門，有的是送貨上門，開農民會;還有的是指導農戶怎么施肥、打藥。真正懂技術，有能力解決農戶種植過程中遇到難題的經銷商只有極少數。

　　對農戶而言，他們需要的服務并不只是簡單的施肥、打藥指導�，F在的農戶都是種了一輩子的地，種植的作物也就那幾種，怎么施肥，什么時候施肥，他們的經驗已經非常豐富了，根本不需要那些紙上談兵式的施肥指導。他們需要的是能夠切實解決他們痛點的服務，是能夠帶來增值價值的服務。