農資這個行業，總會有一些習焉不察的怪狀。當然，有些確實是行業惡性競爭誕下的怪胎，導致行業形勢越來越嚴峻，到底又哪兒些“套路”，讓我們一探究竟!

　　肥料變著戲法賣

　　最近五年的肥料創新，可以用新品大爆炸來形容之。各種代表著新的理念和技術手段的產品如雨后春筍涌現，走訪市場，連一些科班出身的農技人員對名目繁多的產品包裝也直呼看不懂。有一位在肥料行業干了一輩子的老領導曾如此評價：復合肥行業近些年出現了新型肥料熱，而且是全世界最熱。

　　點評：肥料創新無可厚非，但明眼人都知道，如今的產品創新已經夾雜了太多的泡沫，一樣的東西換個馬甲和稱謂就成了新型產品，很可能是忽悠。

　　賒銷讓人恨又愛

　　農資行業的賒銷有些年頭了，從筆者了解的情況看，一個零售商每年至少有一半的貨物是以賒銷的方式賣給農民的。要命的是，賒銷之路眼下看起來還遠未到盡頭。有人認為大戶時代來臨，賒銷可能會得到扭轉，但事實是，大戶更需要賒銷，而且一次性賒銷的數額更大。

　　點評：每到年底，催帳收賬就是農資行業一景。賒銷的危害不言而喻，但奇怪的是，人人都喊著杜絕賒銷，卻又禁不住鋪貨的誘惑去賒銷。一定意義上，賒銷是惡性競爭之源。

　　營銷就是把會開

　　銷售就是開會，開會就是洗腦。這是最為主流的營銷路子，名目是可以進行包裝的。有的叫觀摩會，有的叫產品推介會，有的叫客戶交流會……最近幾年，營銷會有越來越高大上的趨勢，最突出的表現就是將原本的訂貨會包裝成行業性會議，冠之以論壇、峰會之名，因為規格和檔次的提升，這類營銷會往往變成了行業事件，因而常常會引起媒體關注，算是比較高級的一種營銷模式。

　　點評：會議營銷是一種非常高效的銷售方式。有些以論壇和峰會名義召開的營銷會，本身確實也發揮了充當行業交流平臺的作用。筆者的困惑是，所有的企業都熱衷于開會，為什么不把更多的資金用到田間地頭，去做一些更具說服力的試驗示范呢?

　　專家跑遍全世界

　　企業要開會，就要搭臺子，搭臺子就得請專家。得益于市場競爭和營銷創新，這些年肥料行業的產學研結合越來越緊密，一些真正的專家正在從書齋里走出來，走進會場，走進田頭，將書本上的知識傳遞給農民，轉化為生產力。但與此同時，極少數濫竽充數的所謂專家為企業充當了吹鼓手的角色，在什么山唱什么歌，誰給錢就幫誰吆喝，造成了肥料行業的混亂。

　　點評：假專家亂吆喝折射了農技推廣體系的薄弱。在基層，農技推廣體系線斷、網破、人散一直被大家詬病，目前基層農技推廣任務更多地被生產企業所取代，利益驅使下的農技推廣很難不變味，公益性農技呼喚歸來。

　　忽悠團頻頻下鄉來

　　第一次聽說農資忽悠團是在四年前，幾年過去了，讓人困惑的是，忽悠團不僅沒有銷聲匿跡，反而愈演愈烈。在大家的印象中，忽悠團做的都是一錘子買賣，打一槍換一個地方。其實不然，以筆者掌握的情況看，很多忽悠團常常冬季在一個地方忽悠完種子，夏天再來忽悠肥;今年忽悠這個產品，明年忽悠另一個產品。幾番下來，既沒有發生了什么重大農業事故，也不見農民大規模舉報。

　　為何?原因就在于忽悠團打的擦邊球：產品本身不會太假，大不了偷幾個含量，包裝做點手腳。雖然沒有合法手續，但一來沒有固定經營場所，執法部門很難發現，二來即便執法部門發現，動用金錢和關系照樣可以擺平。

　　點評：忽悠團能夠生存是農資市場監管不力的典型表現，忽悠團即便沒有賣假冒產品，也擾亂了正常的市場秩序，忽悠團的夸大宣傳會將一個市場拖入惡性競爭。所以，打擊忽悠團不是一件小事。